Тема 4. Рекламування товару

ДОДАТКОВА

ОСНОВНА

1. Закон України «Про рекламу» // Урядовий кур'єр. — № 137-138.— С. 6-7.

2. Лук’янець Т.І. Маркетингова політика комунікацій: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 2003. – 524с.

3. Майборода О.О. Маркетингова політика комунікацій. Навчально-методичний посібник для самостійного вивчення дисципліни. К.: КНЕУ, 2007. – 256с.

4. Діброва Т.Г. Маркетингова політика комунікацій: стратегії, вітчизняна практика. Навчальний посібник.-К.: Видавничий дім «Професіонал» 2009. – 320с.

5. Ромат Є.В. Основи реклами: Навч. пос. – К.: Студцентр, 2006. – 288с.

1. Амстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг Изд. Дом «Вильямс», М.,С-ПТБ., К. 2007

2. Бернет Дж., Мориарти С.Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход/ Перевод с англ.под ред. С.Г.Божук.- СПб: Питер, 2001. – 864с.

3. Владимирская А.О. и др. Как заработать на рекламе / А.О. Владимирская, П.А.Владимиский. – К.: А.С.К., 2006. – 336с.

4. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Издательство «Финпресс», 2000. – 256 с.

5. Горкина М.Б.,Мамонтов А.А.,Манн И.Б. PR на 100%: Как стать хорошим менеджером по PR. – 2-е изд., пер. и доп. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. – 240с.

6. Дейян А. Реклама. — М.: Прогресс-Универс, 1993. — 176 с.

7. Дейян А., Тоаден А., Тоаден Л.Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. — М.: Прогресс-Универс, 1994. — 189 с.

8. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок /Пер. с англ. В.А. Гольдича и А.И. Оганесовой; Науч.ред.и авт.вступ.ст. П.А. Соловьев. – М.: ООО «Изд-во АСТ», 2000. – 272с.

9. Краско Т.И. Психология рекламы: / Под.ред.Е.В.Ромата.- Харьков:Студцентр, 2002. - 216с.

10. Ляпина Т.В. Бизнес и коммуникации, или Школа современной рекламы. К.: ”Альтерпрес”, 2002.-336с.

11. Перси Л., Эллиот Р. Стратегическое планирование рекламных кампаний. Издательский дом Гребенникова, 2008 г – 416с.

12. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: Пер.с англ. СПб.: Питер, 2000.

13. Смит П. Коммуникации стратегического маркетинга: Учебное пособие для студ.вузов:Пер с англ./ П.Смит, К Бэрри, А.Пулфорд.- М.: Юнити, 2001 – 415с.

14. Фарби Э.Д. Как создать успешную рекламу.3-е изд-е./Пер. с англ. Под ред. Н.Н.Пашеной. – СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004.-256с.

15. Хисрик Р., Джексон Р. Торговля и менеджмент продаж/ Пер. с англ. - М.: Филинъ, 1996. – 368 с.

16. Хопкинс Том. Искусство торговать: Пер. с англ.: - М.: Издательско-торговый дом «Гранд»: Агенство «Фаир», 1998. – 463 с.

17. Шандезон Жерар, Лансестр Антуан. Методы продажи. – 3-е изд., исправл./Пер. с франц. – М.: Прогресс: Универс, 1993. – 160 с.

18. Шнаппауф Рудольф А. Практика продаж: Справочное пособие /Пер. с нем.: - М.: АО Интерэксперт, 1998. – 352 с.

Класифікація реклами. Засоби реклами. Носії реклами. Класифікація реклами: за охопленням по території; за охопленням по аудиторії; за частотою; за виливом. Характеристика рекламного звернення за кольором; за макетом.

Реклама — основний засіб поширення інформації. Процес рекламування. Престижна реклама. Створення фірмового стилю. Теорії комунікації та їх застосування у рекламі. Моделі ієрархії пізнання та навчання. Планування рекламної кампанії. Вибір стратегії маркетингу. Політика рекламної кампанії й політика маркетингу. Вибір цілей рекламування. Визначення цільової аудиторії. Рекламна політика. Вибір засобів інформації та носіїв реклами. Затрати на рекламування. Бюджет рекламної кампанії. Розробка та рекомендації щодо створення ефективного рекламного звернення.

Контроль ефективності рекламної кампанії. Попереднє тестування. Тести, які необхідно проводити після запуску рекламної кампанії.

ТЕМА 5. СТИМУЛЮВАННЯ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ

Види стимулювання. Стимулювання споживачів. Стимулювання посередників. Стимулювання торгового (збутового) персоналу. Механізм стимулювання продажу. Особливості стимулювання. Стимулювання продажу як частина маркетингових комунікацій. Цілі та засоби стимулювання продажу. Стимулювання продажу на різних етапах життєвого циклу товарів. Види та засоби стимулювання продажу. Знижки з ціни. Поширення купонів. Премії. Безкоштовні зразки. Проведення лотерей, конкурсів та вікторин. «Підкріплення» товару. Споживацький кредит. Безкоштовні супутні послуги (транспортування, монтаж, післяпродажне обслуговування, гарантійне обслуговування тощо). Сервіс. Цінове стимулювання.

ТЕМА 6. ОРГАНІЗАЦІЯ РОБОТИ З ГРОМАДСЬКІСТЮ («ПАБЛІК РИЛЕЙШНЗ»)

Сутність роботи з громадськістю. Постановка цілей та завдань. Розробка програм. Організація відділу зв'язків із громадськістю. Особливості діяльності у сфері «паблік рилейшнз». Визначення сфери діяльності. Стосунки із засобами масової інформації. Етика стосунків із пресою. Інформаційні послуги. Прес-релізи. Прес-конференції та прийоми.

Фотографії у роботі з громадськістю. Виставки та ярмарки у галузі зв'язків із громадськістю. Мета виставкової діяльності, бюджет, організація, розробка графіка, підбір штатів та керівництва. Суміщення із конференціями. Використання усної мови. Публічні виступи. Прийоми ефективної усної мови у роботі з громадськістю. Аудіо- й відеозасоби у роботі із громадськістю. Визначення потреби у таких засобах. Створення аудіо- та відеопродукції. Поширення цієї продукції. Внутрішнє та зовнішнє використання. Конференції: порядок проведення і правила поведінки. Кодекс професійної поведінки та етики у стосунках із громадськістю.

ТЕМА 7. ІНТЕГРОВАНІ МАРКЕТИНГОВІ КОМУНІКАЦІЇ НА МІСЦІ ПРОДАЖУ

Сутність та завдання маркетингових комунікацій на місці продажу. Види ІМКМП. Визначення ефективної реклами на місці продажу. Особливості та цілі рекламування на місці продажу. Устаткування та оснащення для комунікацій на місці продажу. Засоби інформативного, рекламного, стимулюючого характеру. Інформативні та рекламні матеріали: визначення, замовлення та оформлення, використання. Дизайн, елементи оформлення торгових точок, створення іміджу. Планування та оформлення приміщень, використання вітрин. Оформлення вітрин як форма реклами. Види вітрин. Особливості оформлення. POS – матеріали в місцях продажу. Мерчандайзинг. Принципи оформлення торговельних приміщень. Психологічні особливості впливу на споживачів на місці продажу.

Дата добавления: 2015-01-03