Формирование потребностей

Эффективность сегментирования. Формирование потребностей. Позиционирования, его понятие и назначение.

Понятие целевого маркетинга. Целевой сегмент и его комплекс.

Целевой маркетинг - маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных рыночных сегментов:

· сегментирование рынка-разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга.

· выбор целевых сегментов рынка-оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.

· позиционирование товара на рынке-обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга

Целевой сегмент (рынок) – сегмент, выбранный в результате исследования рынков сбыта той или иной продукции или услуги, характеризующийся минимальными расходами на маркетинг и обеспечивающий для фирмы основную долю результата ее деятельности (прибыли или других критериев цели вывода на рынок товара или услуги).

Комплекс маркетинга состоит из четырёх основных групп мероприятий.

1. Товар - это набор изделий и услуг, которые фирма предлагает целевому рынку.

2. Цена - это денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара. Назначенная фирмой цена должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения, иначе покупатели будут покупать товары конкурентов

3. Распределение - это всевозможная деятельность, благодаря которой товар станет доступным для целевых потребителей. Существуют два вида деятельности: распределение товаров и процесс товародвижения.

4. Методы стимулирования (коммуникационная политика) - это всевозможная деятельность фирмы по распространению сведений о достижении своего товара и убеждению целевых потребителей покупать её.

Эффективность:

· Измеримость - степень, до которой имеется возможность измерить размеры рыночного сегмента, его покупательскую способность и предполагаемую прибыльность.

· Доступность - степень, до которой рыночный сегмент может быть охвачен и обслужен.

· Значимость - степень, до которой сегмент может считаться достаточно большим или прибыльным.

· Пригодность - степень, в которой для данного рыночного сегмента могут быть разработаны эффективные маркетинговые программы, направленные на привлечение и обслуживание составляющих его потребителей.

· Нужда – чувство, что недостаток чего-либо наносит ущерб хозяйству или образу жизни потребителя.

· Потребность - осознанное (принявшее специфическую форму в соответствии с личностью) чувство нужды, необходимости или желание.

· Потребление - процесс использования материальных или духовных благ, услуг для удовлетворения потребностей.

· Спрос - процесс использования материальных или духовных благ, услуг для удовлетворения потребностей.

Позиционирование товара - это способ, в соответствии с которым потребители идентифицируют тот или иной товар по его важнейшим характеристикам.

Его назначение заключается в том, чтобы вытеснить конкурентов с их позиции либо осуществить позиционирование, которое связано, как правило, с проникновением в новые потребительские сегменты или на новый рынок

Дата добавления: 2015-01-03