Тапсырма. Берілген 4 дәрі-дәрмек жабдықтаушылардың ең тиімдісін таңдау Таңдау критерийлері Меншік(таза)

Тапсырма

Тапсырма

Берілген 4 дәрі-дәрмек жабдықтаушылардың ең тиімдісін таңдау

Таңдау критерийлері	Меншік(таза) салмағы	Жабдықтаушылар
№1	№2	№3	№4
Баға	0,20
Жабдықтаушы сенімділігі	0,20
Емдік қасиеттері	0,20
Сапа	0,20
Қаржылық жағдайы	0,20

1. Өндірістік тауарларды сатып алу туралы шешім қабылдаған кезде жабдықтаушыларды таңдаудың негізгі кезеңдерін ашып жазыңыз

2. Есепті шығарып, ең тиімді жабдықтаушыны анықтаңыз.

Жауабы:

1) 0,2*6+0,2*7+0,2*10+0,2*9+0,2*6=7,6

2) 0,2*3+0,2*9+0,2*9+0,2*5+0,2*10=7,2

3) 0,2*7+0,2*9+0,2*6+0,2*7+0,2*8=7,4

4) 0,2*3+0,2*9+0,2*9+0,2*9+0,2*6=7,2

1. Жабдықтаушылар әр түрлі кандидаттардың техникалық жағынан жетіктігмен қатар, тауармен уақтылы жабдықтау және қажетті қызметтер жасау мүмкіншіліктерін бағалайды. Өндірістік тауарларды сатып алу туралы шешім қабылдаған кезде жабдықтаушыларды таңдаудың негізгі кезеңдері:

1) Техникалық көмек барлығы

2) Жабдықтаудың оперативтігі

3) Тұтынушылардың мұқтаждығына жауап беру жылдамдығы

4) Тауар сапасы

5) Жабдықтаушы абыройы

6) Тауар бағасы

7) Тауар ассортиментінің толықтығы

8) Коммивояжер мамандарының дәрежесі

9) Несие беру мүмкіншілігі

10) Өзара қарым-қатынас

11) Тауар туралы әдебиетердің, нұсқаулардың және анықтамалардың барлығы.

2. Берілген 4 дәрі-дәрмек жабдықтаушылардың ең тиімдісі №1 жабдықтаушы. Себебі:

1) Бұл жердегі баға тұтынушылар үшін ең төмен де, ең жоғары да болмауы керек, 3< 6 < 7.

2) Жабдықтаушы 3 түрге бөлінеді.1. Эксклюзивті жабдықтаушылар – тек қана белгілі фирмамен жұмыс жасайды. 2. Лоялді немесе адал жабдықтаушылар – фирмаға және оның бәсекелестеріне бірдей адал қызмет көрсетеді. 3. Сырттағы жабдықтаушылар – тек қана бәсекелестерге қызмет көрсетеді. Ал біз мына жағдайда, лоялді немесе адал жабдықтаушыны таңдаймыз, себебі оның көрсеткіші 6 орташа.

3) Емдік қасиеті ең жоғары көрсетікшті көрсету керек. Сол себепті, 10 ды таңдаймыз.

4) Сапасы басқа жабдықтаушылардың арасында ең жоғарғы көрсеткішті көрсетеді.

5) Қаржылық жағдайы басқа жабдықтаушыларға қарағанда орташа көрсеткішті береді.

2. Яғни, ең тиімжі жабдықтаушы №1 болады.

Келесі кезеңдер бойынша маркетингтік зерттеулер процедураларын рет ретімен қойып шығыңыз:

Жауабы:

1. Зерттеу мәселесін анықтау

2. Зерттеудің мақсатын анықтау

3. Зерттеудің объектісі мен пәнін анықтау

4. Қажетті гипотезаны құру

5. Зерттеу әдісін таңдау

6. Мәселені шешу үшін қажетті ақпараттардың құрылымын анықтау

7. Ақпаратты өңдеу және талдау жүйесін таңдау

8. Көрсеткіштердің өлшеуді жүзеге асыру

9. Есепті жазу

10.Есепті ұсыну

Жауабы:

1. Психографиялық

сабын, балалар киімі, әйелдер немесе ерлер журналы, салқындатылған сусындар.

Қоғам табы	Өмір бейнесі	Жеке адамдар типі
Тұрмыс жағдайына қарай сұраныс: Тұрмыс жағдайы жоғары (сабын: camay,safeguard,polmolive”Orange”-oriflame т.б. Балалар киімі: Babylon, baby rose, fox child т.б Әйелдер журналы: cosmo, woman, jane Салқындатылған сусындар: gracio, borjomi, piko) Тұрмыс жағдайы орташа (сабын: protex,тик-так т.б Балалар киімі: совенок, белка Әйелдер журналы: Лиза, Қазақстан әйелдері Салқындатылған сусындар: Сарыағаш, Тассай, Асем-ай) Тұрмыс жағдайы төмендер (сабын: fax, duru т.б Балалар киімі: Xie Shen, қырғыз киімдері т.б. Әйелдер журналы: Женский совет, Джой т.б. Салқындатылған сусындар: Буратино, Лимонад т.б. )	Өмір бейнесіне байланысты: Сабын: -бассейнге жиі барушылар; -жағымды иіске құштарлар; -аспазшылар; -дәрігерлер; - жеке гигиенасын сақтаушылар; Балалр киімі:-балалар киіміне аса жоғары мән беруші тұтынушылар; -балалар киімін әсемдігіне орай көп тұтынушылар т.б. Әйелдер журналы: - сәнқойлар;- жаңалықтарды үзбей оқитындар т.б. Салқындатылған сусындар: -спортсмендер; - бишілер;- салауатты өмір салтын ұстанушылар;	Сабын; -жағымды иісті қалаушылар; - әдетте тұтынатын әйел адамдар; Балалар киімі: -елікпе жандар; Әйелдер журналы: - елікпе жандар; - өзін-өзі ақпараттандыруды ұнататындар; Салқындатылған сусындар: -күйгелек жандар; - емдік қасиетін жоғары бағалаушылар;

2. Мінез-құлықтық:

- Сатып алу себептері;

-Іздеудегі пайда;

-Пайдаланушы статусы;
-Тұтыныс интенсивтілігі;
-Жолын ұстау дәрежесі:

1.Сөзсіз жол ұстаушылар;

2.Шыдамды жол ұстаушылар;
3.Тұрақсыз жол ұстаушылар;
4.Кезбелер;

-Сатып алушы тауарды қабылдауға дайындық дәрежесі;
-Тауарға деген қатынас;

Дата добавления: 2015-01-03