Холодные звонки -- это очень важно

Показатели экономической эффективности инвестиционных вложений в предпринимательство за рубежом

При инвестировании деятельности предприятий рассчитываются следующие показатели.

1. Чистая текущая стоимость - разность совокупного дохода от реализации продукции и всех расходов с учетом фактора времени (другое название - интегральный экономический эффект).

2. Рентабельность - отношение прибыли к капитальным вложениям в акционерный капитал. Рассчитывается как среднегодовая величина.

3. Внутренний коэффициент эффективности - максимальное значение рентабельности, которое обеспечивает равенство нулю интегрального эффекта, рассчитанного ха экономический срок жизни инвестиций. Проект считается рентабельным, если внутренний коэффициент эффективности не ниже исходного порогового значения

4. Период возврата капитальных вложений (срок окупаемости) - количество лет, в течение которых доход от продаж за вычетом административных издержек возмещает основные капитальные вложения.

5. Максимальный денежный отток - наибольшее отрицательное значение чистой текущей стоимости, рассчитанное нарастающим итогом.

Известный профессор Гарвардской школы бизнеса однажды попросил своих студентов назвать основную, на их взгляд, причину неудач в бизнесе. Ответы были самые разные - начиная от плохого управления и плохого планирования и кончая плохим продуктом, неверными концепциями и недостаточным финансированием. Прочитав все ответы, профессор встал перед классом и сообщил, что на самом деле основная причина неудач в бизнесе - это... «недостаточное количество продаж».

Да-да, именно недостаток реальных продаж — того, чем мы с вами, собственно, и занимаемся. А если я не могу войти в нужную дверь и встретиться с нужными людьми, сделка не состоится.

Чтобы не стоять на месте, вам нужно одно: добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели заключать сделки, если вы не сумеете войти в нужную дверь и добиться встречи, сделки не будет.

Чтобы стать преуспевающим торговым агентом, вы должны создать обширную базу потенциальных клиентов. А обширной она будет только в том случае, если вы будете постоянно и успешно заниматься поиском новых потенциальных клиентов, а холодные звонки играют в этом процессе важнейшую роль. Холодные звонки — это наилучший и наиболее экономичный способ организации постоянного поиска потенциальных клиентов. Я надеюсь, что эта книга поможет вам наиболее эффективно связываться с потенциальными клиентами, извлекать из этого выгоду и победить вашего основного конкурента.

Дата добавления: 2014-12-24