Бюджет продажи новых автомобилей (за вычетом встречных продаж) (долл.)

План действий может быть простым, однако должен быть составлен в письменном виде, поскольку то, что зафиксировано на бумаге, оставляет мало причин для последующих споров.

План действий менеджера по сбыту новых автомобилей.

Для того чтобы добиться запланированного повышения ежегодного объёма продаж с 2100 до 2400 автомобилей, вы должны:

· направить всех продавцов на курсы повышения квалификации в колледж;

· разработать совместно с рекламным агентством привлекательные рекламные сообщения, передаваемые по телевидению;

· письменно, а затем по телефону разослать приглашения прежним покупателям посетить наш выставочный салон;

· встречаться со мной и нашим главным бухгалтером каждый понедельник в 10 часов утра для обсуждения результатов коммерческой деятельности за предыдущую неделю.

3. Контроль и финансирование. Предприниматель должен через определённые промежутки времени оценивать прогресс своей фирмы. Для этого необходимо иметь информацию, которая говорит о том, достигнуты ли запланированные цели.

В рассмотренном случае предприниматель выражает объём продаж количеством поданных новых автомобилей. Такой подход к финансированию мог бы использоваться менеджером по сбыту автомобилей для контроля над деятельностью продавцов фирмы. Объём продаж, выраженный в единицах проданных автомобилей, а не в денежном выражении, имеет больший смысл для продавцов и является для них более эффективным способом выражения целей предприятия.

Бюджет продаж новых автомобилей (в единицах товара).

Модель	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	Итого:
Ока
Ваз
Волга
Всего:

Однако для оценки менеджером уровня продаж показатели в стоимостном выражении играют важную роль для контроля. Для достижения своей цели и продажи 2400 новых автомобилей менеджер по сбыту может начать действовать иначе и давать указания продавцам, чтобы они при продаже автомобилей пользовались скидкой или «встречной продажей» (продажа старого товара при покупке нового), что сокращает маржу прибыли. Для того чтобы избежать подобных ошибок, предприниматель должен составить другой бюджет, переводящий количество проданных автомобилей в стоимостную форму объёма продаж.

Модель	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	Итого:
Ока
Ваз
Волга
Всего:

Такая система контроля, тем не менее, не является совершенной, так как менеджер по сбыту в стремлении продать именно 2400 автомобилей может перерасходовать средства фирмы. Поэтому предприниматель должен составить ещё один бюджет, связанный с торговыми издержками.

Дата добавления: 2014-12-25