Вас, и ваш успех

Будет контролировать и

Страх, иначе страх сам

Контролировать свой

Вы должны научиться

Каждый раз, когда вы возбуждаете положительную эмоцию относительно продаваемого продукта, вы

создаете возможность "выстрела"— в данном случае эта метафора отображает факт осуществления продажи.

Негативная эмоция относительно предлагаемого продукта ставит пистолет опять на предохранитель.

Чаще всего негативные эмоции возникают у клиента вследствие страха при напоминании о цене, при

недоверии или излишней настойчивости и навязчивости продавца.

ИМПУЛЬСИВНЫЕ ПОКУПКИ

Наверняка вам случалось покупать что-либо не по заранее намеченному плану, а

импульсивно. Действительно, бывает так, что какие-то внутренние, неконтролируемые

мотивы как бы совершают покупку за вас. Импульсивным покупкам свойственно

совершаться без учета их последствий. Известен даже феномен "цепной реакции" при

совершении покупок. Как правило, наиболее трудно бывает принять решение о первой

покупке. Но после того, как вы ее совершили, снимается какой-то внутренний барьер, и

тогда последующие покупки вы совершаете с гораздо большей легкостью, как бы находясь

в состоянии эйфории.

Дата добавления: 2014-12-27