Именно ваш товар

УВИДЕТЬ И КУПИТЬ

ЧТОБЫ ДАТЬ ШАНС ПОКУПАТЕЛЮ

ВЕРОЯТНОСТЬ ЕГО ПОКУПКИ

МЕРЧАНДЫЙЗИНГ УВЕЛИЧИВАЕТ

ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАМЕТИТЬ ТОВАР,

ДАВАЯ ПОКУПАТЕЛЮ

ФУНКЦИИ POS

Лидером продаж

Место для вашей новинки

— всегда рядом с

Размещение разных товарных групп по соседству может способствовать увеличению продаж каждой из

них. Такие товары, как правило, связаны в сознании покупателя позитивной ассоциативной цепочкой. Так,

расположение упаковок чая рядом с выкладкой коробок конфет может значительно

увеличить продажи и того, и другого. Организация специальных выкладок одновре-

менно двух видов товаров может увеличить продажу каждого до 80%.

ПОМИМО ЭТОГО:

Желательно добиться расположения ваших товаров и дополнительных

стеллажей на линии интенсивных потоков покупателей. Добейтесь, чтобы

пространство расположения вашего товара было больше, чем пространство у

конкурентов. Обеспечьте адекватный разворот лицевой стороны упаковки к потоку

посетителей. Привлекайте к товару дополнительное внимание с помощью ясных

ценников, табличек "Распродажа" и пр. Эффективнее используйте внутрима-

газинные рекламные материалы, размещаемые в точке продажи (POS). Они

позволяют увеличить продажи до 80%.

• • локализация — указание места в торговом зале, где находится

определенный товар

• • информирование — подтверждение присутствия товара в данном месте

• • брендинг — напоминание о присутствии на рынке марки

• • ориентирование — помощь в поиске товара среди прочих

• • коммуникация — сообщение о характеристиках товара

• • мотивация — побуждение покупателя к совершению покупки.

+ 600 %

Внутримагазинные рекламные материалы, размещаемые в точке продажи (POS), должны быть как можно

ближе к продвигаемому товару и хорошо видеться с расстояния 3—5 метров.

Один из главных принципов внутримагазинного оформления — постоянное обновление POS. Средства

POS особенно эффективны тогда, когда они непроизвольно привлекают внимание покупателя: яркие,

движущиеся, с подсветкой и пр.

ИДЁТ БОРЬБА ЗА ТО

ЕЩЁ РАЗ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ

4 ТЕЛЕМАРКЕТИНГ: 10+10

ТЕЛЕФОН: ВОЗМОЖНОСТИ И ОПАСНОСТИ

Если по роду своей деятельности вам приходится общаться с клиентами 10—15 раз в день, то в год это

составит порядка 3000 контактов. Основная задача данного материала — повысить вашу эффективность в этих

3000 ситуаций общения по телефону путем применения 10+10 принципов, рекомендаций и правил. Первые 10 из

них окажутся полезными в ситуациях, когда вы звоните клиенту, а другие 10 — в ситуации, когда клиент звонит

вам.

Все вышеописанные техники продаж применимы и к продажам по телефону, однако есть и свои

особенности.

Подавляющее большинство ваших потенциальных клиентов находятся практически рядом с вами.

Буквально на расстоянии вытянутой руки. Здесь нет никакого парадокса: просто возьмите свой телефон.

Дата добавления: 2014-12-27