Разработка и реализация стратегии конкуренции

Базовая стратегия конкуренции представляет основу конкурентного поведения компании на рынке. Она описывает схему обеспечения преимуществ над конкурентами и формирует стратегию управления предприятием. Обобщение теории и практики конкуренции позволяет выделить пять базовых стратегий конкуренции (рис. 13).

1. Стратегия снижения себестоимости. Стимулом использования этой стратегии является значительная экономия на масштабе производства и привлечения большого числа потребителей, для которых цена – определяющий фактор при покупке. Стратегия ориентирует на массовый выпуск стандартной продукции, что обычно требует меньших удельных издержек чем изготовление небольших партий разнородной продукции.

2. Стратегия дифференциации. Основана на специализации в изготовлении особой (иногда необычной) продукции, являющейся модификацией стандартного изделия. Такая продукция незаменима для потребителей в том случае, если стандартные изделия их не устраивают.

3. Стратегия сегментирования. Направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в обособленном и часто единственном сегменте рынка, выделенном на основе географического, психографического, поведенческого, демографического или других принципов сегментации. Основная идея заключается в том, что предприятие может обслуживать свой узкий целевой рынок более эффективно чем конкуренты, которые рассредоточивают свои ресурсы на всем рынке. В результате создается конкурентное преимущество либо дифференциация товаров на основе более полного удовлетворения нужд целевого рынка путем достижения меньших издержек при обслуживании выбранного сегмента.

4. Стратегия внедрения новшеств. Сосредоточивает усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектирования необходимых, но неизвестных до сих пор видов продукции, методов организации производства, приемов стимулирования сбыта и т.д. Главная цель при этом – опередить конкурентов и единолично занять рыночную нишу, где конкуренция отсутствует или ничтожно мала.

5. Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка. В данном случае предприятие нацелено на максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей в различных областях бизнеса. Основной принцип поведения – выбор и реализация проектов наиболее рентабельных в текущих рыночных условиях.

Дата добавления: 2014-12-27