Оценка результатов договорной работы

Закрытие договоров

Данная стадия договорной работы имеет цель завершить (пре­кратить) существовавшие между контрагентами договорные отно­шения.

Оценка результатов является заключительной стадией договор­ной работы. Она предполагает:

1) получение данных, необходимых для оценки результативно­сти договорной работы;

2) анализ полученных данных;

3) разработку мероприятий, направленных на повышение ре-

'■- зультативности договорной работы в будущем.

Оценка результативности договорной работы строится на коли­чественных показателях, которые, в свою очередь, разделяются на правовые и экономические.

К правовым показателям результативности относятся:

а) динамика досрочной корректировки и закрытия договоров;

б) динамика собственных нарушений договорных обяза­тельств;

в) динамика нарушения договорных обязательств со стороны контрагента;

г) динамика внесудебного урегулирования преддоговорных и договорных споров;

д) динамика судебных конфликтов по преддоговорным и дого­ворным спорам;

е) соотношение частоты применения санкций к количеству за­регистрированных нарушений договорных обязательств;

и) сопоставимое сокращение числа случаев нарушения дого­ворных обязательств со стороны контрагентов, к которым применялись санкции;

з) динамика выигранных и проигранных судебных дел по до­говорным и преддоговорным спорам;

ж) динамика исполненных судебных решений по преддоговор­ным и договорным спорам.

Перечисленные показатели характеризуют уровень организации договорных связей, общую активность договорной работы и сте­ пень ее влияния на повышение надежности, устойчивости бизнеса.

Экономические показатели результативности договорной рабо­ты следующие:

а) величина сэкономленных прямых и косвенных затрат (из­держек) бизнеса за счет умелого использования договорного инструментария;

б) величина дохода, дополнительно обеспеченного за счет уме­лого использования договорного инструментария;

в) полнота компенсации имущественных потерь от нарушений договорных обязательств за счет контрагентов-нарушителей.

Экономические показатели характеризуют экономический эф­фект договорной работы.

Несмотря на непосредственную взаимосвязь, оценку правового и экономического эффекта договорной работы следует проводить отдельно. Их самостоятельный учет необходим в силу разграниче­ния функций между структурными подразделениями фирмы и от­ветственными исполнителями.

По итогам оценки результативности договорной работы осу­ществляется стимулирование задействованных в данной работе исполнителей и принимаются меры, направленные на устранение на недостатков в ведении договорной работы, пресечение случаев Ш низкой исполнительской дисциплины.

Одним из важных аспектов данной стадии договорной работы является уточнение содержания договорных образцов, макетов договоров, макетов условий договоров, стандартных условий до­говоров, систематически применяемых компанией в процессе ее бизнеса, а также иных типовых форм используемой договорной документации. Это позволяет повысить в будущем их качество и результативность, минимизировать время и финансовые затраты на разработку и составление соответствующих договоров и доку­ментов и, как следствие, повысить конечную эффективность до­говорной работы в целом.

Дата добавления: 2015-04-24