Какие ключевые вопросы обычно рассматриваются при первой встрече?

Что самое важное для инвестора?

Рекомендации по определению привлекательности проекта

Прежде всего, необходимо отметить, что инвесторами являются не только банки, различные фонды, но и другие структуры и организации, заинтересованные в успешной реализации проекта и получения различного рода эффектов (экономического, экологического, социального, технического и т.д.). Они, как правило, способны обеспечить ту или иную поддержку (прямое финансирование, льготные кредиты, налоговые льготы, предоплата продукции и др.)

Потенциальных партнеров и инвесторов может привлечь:

- малый срок окупаемости

- высокая прибыльность проекта

- предложение покупки акций

- получение экологического эффекта

- создание новых рабочих мест

- наличие налоговых льгот, субсидий

- возможность экспорта продукции

- возможность импортозамещения

- выпуск социально – значимой продукции (услуги)

- наличие дешевого сырья и трудовых ресурсов

- высокий имидж фирмы

- внедрение на новый рынок

- получение части продукции для продажи

- использование товарной марки

ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА

Чем привлекателен проект	Для кого (партнер, инвестор)

Рекомендации по определению предложений партнерам и инвесторам

Необходимо предусмотреть весь спектр возможных предложений потенциальным партнерам и инвесторам.

Например:

- предложение акций для покупки

- предоставление кредита (займа)

- участие в создании совместного предприятия

- заключение лицензионного соглашения

- поставка оборудования в лизинг

- создание новых рабочих мест для безработных

- получение части продукции для реализации

- получение доли прибыли

- предоставление права производства продукции

Представление (презентация) проекта

Представление проекта может происходить как в форме презентации на вашей фирме с приглашением потенциальных инвесторов, так и в форме посещений потенциального инвестора.

Ваши личные и деловые качества, личные, деловые и профессиональные качества членов вашей команды, которые являются важнейшим гарантом успеха реализации проекта.

В чем главная задача презентации?

Убедить инвестора в том, что вы и ваша команда способны добиться успеха, что достижение успеха жизненно важно для вас, вы полны энергии и энтузиазма, но при этом трезво оцениваете обстановку.

- фирма, ее история, положение и юридический статус, продукция и услуги

- рынок сбыта и конкуренты, маркетинговая стратегия

- команда, которая будет реализовывать проект, партнеры

- необходимый для вас размер инвестиций, цели и график их расходования

- привлекательность для инвестора, эффективность, риски и гарантии

- условия предоставления инвестиций и их возврата

Дата добавления: 2015-04-29