Методические рекомендации для преподавателей

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ. РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА.

I. Ананькина Е.А. Диналочкин С.В. «Контроллинг как инструментуправления предприятием» - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2004

2.Беляевский И.К. «Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. — М.: Финансы и статистика, 2006

3. Боисук С.Г. Ковалик Л.Н. «Маркетинговые исследования» - СПб.: Питер,2005

4. Болдырева Т.В., Давыдов Д.Ю. «Управление ассортиментной политикой машино-строительного предприятия» Саратов. Научная книга, 2005.

5. Вествуд. Дж. «Маркетинговый план» - СПб.: Питер.: 2008

6. Данько Т.П. «Управление маркетингом». - М.:ИНФРА -М, 2008

7. Диббс, Симкин Л., Брэдли Дж. «Практическое руководство помаркетинговому планированию». -СПб.: Питер, 2007.

8. Завгородняя А.В.., Ямпольская Д.О. «Маркетинговое планирование».СПб.: Питер, 2007.

9. Короткое А.В. «Маркетинговые исследования». - М.: ЮНИТА-ДАНА,2006.

10. Котлер Ф., Арметронг Г., Сондерс Д., Вонг В. «Основы маркетинга». -М.,СПб., Киев: Вильяме, 2008.

II. Куняевский М.Е., Кублин И.М. 2Управление маркетингом промышленного предприятия.» - М.: Международные отношения, 2009.

12. Лыгина А.И., Ляпина И.Р. «Маркетинг товаров и услуг». -М.: ИНФРА-М, 2006.

13. Лыгина А.И., Макарова Т.Н. «Поведение потребителей» -М.: ИНФРА -М, ФОРУМ, 2007.

14. Манн И. «Маркетинг на 100%» - СПб.: Питер, 2007.

15. Осипова Л.В. Синяева И.М. «Основы коммерческой деятельности» - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2008.

16. Павлова Н.Н. «Маркетинг в практике современной фирмы». -М.:НОРМА, 2009.

17. Синяева И.М. «Управление маркетингом».-М.: ВЗФИ, 2007.

18. Савицкая Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности». - ИНФРА-М, 2005.

19. Соловьев Б.А. «Маркетинг» - ИНФРА-М, 2006.

20. Третьяк О.А. «Маркетинпновые ориентиры модели управления.-М.:ИНФРА-М, 2008.

21. Управление маркетингом, под. Редакцией Короткова А.В. М.: ЮНИТИ, 2008.

Курс является обязательной дисциплиной для студентов специальностей «Маркетинг» Он предусматривает последовательное изучение микро- и макроэкономики, а также истории экономических учений.

Формирование знания и навыков студентов осуществляется в ходе лекционных и практических занятий, самостоятельной работы, написания рефератов, выступлений с докладами, выполнение упражнений на семинарских занятиях и ответов на тесты.

материалы по дисциплине «Управление маркетингом»

Контрольные вопросы

1. В чем сущность коммуникативных связей предприятия с рынком?

2. Охарактеризуйте преимущества и недостатки каждого из средств маркетингового коммуникативного комплекса.

3. Перечислите маркетинговые решения, принимаемые при проведении кампании по продвижению.

4. Охарактеризуйте способы оценки эффективности рекламы. В чем их различие?

5. Прокомментируйте маркетинговые решения в области пер­сональных продаж.

6. Предложите схему проведения деловых переговоров.

7. Перечислите маркетинговые решения по стимулированию.

8. Как определяется продолжительность мероприятий по сти­мулированию продаж?

9. Какие средства используются при проведении работ по орга­низации связей с общественностью?

10. Как формируются бюджеты маркетинговых мероприятий по продвижению?

11. Какое место занимает маркетинг отношений в развитии коммуникативных связей предприятия с рынком?

Упражнение 1

Телевизионную программу «Сделай сам» смотрят 30% целевой аудитории (специалисты и любители). Рекламодатель решает вклю­чить пять показов в месяц. В течение месяца (по результатам на­блюдений) рекламу увидели 75% аудитории специалистов и 25% аудитории любителей.

Каков рейтинг программы?

Каков охват целевой аудитории?

Какова частота прослушивания рекламы охвата специалистами?

Какова частота прослушивания рекламы любителями?

Упражнение 2

Рекламное агентство хочет разместить рекламу прямого отве­та с последующим заказом товара. Четыре выбранных еженедель­ника характеризуются следующими данными:

Каждый из четырех еженедельников считается в равной степе­ни подходящим для целевой группы.

В каком еженедельнике вы разместили бы рекламу, если реше­ние принимается на основе «затраты на заказ»?

Упражнение 3

Тираж журнала составляет 1,8 млн экземпляров. В первой це­левой группе он достигает 2,3 млн потенциальных потребителей, во второй — 3,2 млн. Охват рекламным сообщением в первой груп­пе составляет 90%, во второй — 20%. Полная страница рекламы стоит 60 тыс. руб.

Каковы в этом случае затраты на 1000 человек?

Упражнение 4

Фирма «А» заинтересована в том, чтобы выяснить, насколько малы или велики ее затраты на рекламу относительно фирм-кон­курентов. Рассматриваются следующие показатели:

Оцените уровень эффективности рекламы фирмы «А» относи­тельно фирм-конкурентов.

Упражнение 5

Производитель средств для чистки металлических поверхно­стей намерен провести краткосрочную кампанию по стимули­рованию сбыта с помощью ценовых скидок. В настоящее время он реализует 150 тыс. упаковок этих средств по цене 38 руб. 50 коп. за одну упаковку. Ценовая скидка устанавливается в раз­мере 10%.

Каким должен быть прирост объемов продаж в процентах для того, чтобы общий оборот компании не изменился в период прове­дения стимулирования сбыта?

Упражнение 6

Компания производит теннисные ракетки. Ежегодный марке­тинговый бюджет компании на продвижение составляет 1,3 млн руб. Эта сумма должна покрывать все мероприятия. Менеджер компа­нии по маркетингу проводит оценку эффективности затрат на про­движение теннисных ракеток. В его распоряжении имеются сле­дующие данные: