Информация к размышлению. Какие объявления никогда не вызовут интереса у хорошего менедже­ра и почему?

Какие объявления никогда не вызовут интереса у хорошего менедже­ра и почему?

• Предлагается слишком высокий уровень зарплаты — похоже на
МЛМ, что, к сожалению, в России ассоциируется с «втюхиванием»
некачественного товара.

• Предлагается слишком низкий уровень зарплаты — слишком велик
риск в случае неуспеха. Хороший менеджер больше всего ие хочет
лишний раз рисковать — его работа и так сплошной риск.

• Не требуется опыт работы — значит, и оплата будет на уровне не­
квалифицированного персонала.

• Слишком размыто описание вакансии — если работодатель не по­
нимает, за что он хочет платить деньги, можно быть уверенным, что
много платить он не планирует.

48________________________________________________ Управление продажами

Перед составлением описания вакансии вам также придется отве­тить себе на несколько важных вопросов, не имеющих однозначного ответа.

1. Необходимо ли наличие опыта работы в вашей отрасли? В по­
следнее время кадровые агентства переманивают все больше ква­
лифицированных сотрудников из одной отрасли в другую. Ут­
верждается, что сотрудник из другой отрасли часто привносит в
новую компанию свежие методы работы и может быстро адапти­
роваться к незнакомой среде. Правильно это или нет, однозначно
сказать нельзя, но, возможно, последняя глава книги поможет час­
тично ответить на этот вопрос.

2. Необходимо ли высшее образование? Скорее да, чем нет, хотя
все сильно зависит от того, что вы продаете. В любом случае мож­
но точно утверждать, что наличие высшего образования расши­
ряет кругозор человека, а это помогает легче находить общий язык
с разными клиентами. Однако сотрудник с высшим образовани­
ем при прочих равных условиях будет «стоить» больше.

3. Стоит ли брать на работу неопытных сотрудников и самим «ра­
стить» из них продавцов? Если вам необходимы быстрые резуль­
таты, то вряд ли, так как отдача от неопытных сотрудников будет
не быстрой. С другой стороны, неопытный сотрудник, скорее все­
го, будет значительно более лоялен компании, чем опытный про­
давец, и его «стоимость», естественно, ниже.

Дата добавления: 2015-04-29