Достоинства и недостатки баннерного обмена

Второй день

Первый день

Шаг 1. Случайной выборке из пользователей, посетивших сервер HotWired, было предложено поучаствовать в небольшом анкетировании "чтобы помочь лучше узнать свою аудиторию". 38% из тех, кого попроси­ли, согласились.

Шаг 2. Участники заполнили небольшие демографические анкеты, ни­коим образом не намекавшие на цели исследования.

Шаг 3. После заполнения анкеты пользователей возвращали на главную страницу сервера HotWired. Случайно выбранной группе пользователей (те­стовой группе) показывали один из трех тестовых рекламных баннеров (по которым проводилось исследование), остальные (контрольная группа) видели обычный баннер (не совпадающий с тремя тестовыми).

Шаг 4. Участникам исследования было разослано письмо по электрон­ной почте с благодарностью за участие в первом анкетировании и пригла­шением поучаствовать еще в одном анкетировании (с возможностью вы­играть 100 долл.). 61% получивших письмо согласились участвовать во втором анкетировании.

Шаг 5. Членам тестовой группы была предложена анкета, имеющая отношение к той категории, к которой относился товар из виденного ими тестового баннера, членам контрольной группы предлагалась анкета, име­ющая отношение к случайно выбранной (из трех) категории.

Таким образом, обе анкеты заполнило 1232 человека. Один из тестовых баннеров рекламировал марку мужской одежды, другой — интернет-про­вайдера, третий — веб-браузер. Результаты отражены в табл. 7.4.

Таблица 7.4

Вероятность покупки продукта данной марки при следующей покупке товаров данной категории

Категория	Увеличение вероятности для тестовой группы, %
Мужская одежда
Интернет-провайдер
Веб-браузер

Таким образом, можно сделать следующие выводы:

— нецелесообразно стремиться к большому числу показов баннера;

— более эффективен охват именно целевой аудитории;

— для охвата целевой аудитории лучше подходят специализированные, нежели универсальные баннерообменные сети;

— баннерная реклама работает, даже если на нее не кликают. Щелчок на баннер отражает всего лишь степень сиюминутной заинтересо­ванности в предмете. Основная мысль, отраженная в баннере (если
она есть), все равно запоминается.

Один из главных аргументов в пользу баннерного обмена — это его нулевая стоимость. Однако в некоторых случаях сайтпромоутеру целесооб­разнее купить необходимое число баннерных показов, чем заниматься баннерным обменом.

Если потенциальный рекламодатель — владелец некоммерческого ре­сурса, то размещение рекламного баннера для него действительно ничего не стоит. Но стоимость места — это лишь одна из составляющих общей стоимости баннерного обмена. Баннер увеличивает объем пересылаемой информации, перегружая каналы связи и уменьшая терпение пользовате­лей, ожидающих загрузки веб-страницы.

Кроме того, необходимо учитывать потерю посетителей при некоррек­тном внешнем виде сайта: например, когда на сайте корпоративного пред­ставительства появится баннер фривольного содержания. Это может при­вести не только к имиджевым убыткам, но и к финансовым.

Другой немаловажный показатель — комиссия, которую взимает баннерообменная сеть за свои услуги. Для владельцев коммерческой реклам­ной площадки к косвенным издержкам, присущим некоммерческому веб-ресурсу, добавляется стоимость места, отводимого под баннеры обменной сети.

В числе других недостатков метода следует упомянуть:

— метод не эффективен для сайтов с низкой посещаемостью: число посетителей, привлеченных с помощью этого метода, ограничено посещаемостью сайта. И в процентном отношении число привлеченных к общему числу посетителей обычно невелико;

— снижение привлекательности ресурса из-за перегруженности сайта баннерами;

— ущерб от действий конкурентов: демонстрация баннеров конкурирующих компаний может увести потенциальных клиентов.

Тем не менее баннерообменные сети — это эффективный инструмент для перераспределения внутреннего трафика. Эффективность массовой де­монстрации накопленных в баннерообменной сети баннеров достаточно велика, чтобы имело смысл ее использовать.

Достоинства интернет-рекламы с помощью обмена баннерами — практи­ческое отсутствие непосредственных материальных и временных затрат.

Дата добавления: 2015-04-30