Как применить закон. Если хотите лучших условий сделки, просите

Следствие 3

Следствие 2

Следствие 1

Если хотите лучших условий сделки, просите

Попросить — самый действенный ход в мире бизнеса и переговоров. Люди заведомо боятся отказа, неодобрения или непонимания. Они не рискуют просить ничего, выходящего за рамки обычного, и берут, что дают.

Не так поступают лучшие мастера ведения переговоров. Они запрашивают цены и ставят условия на грани фола.

Один из моих выпускников занимается торговлей недвижимостью. Он ищет все поступающие на рынок дома, попадающие в определенный диапазон цен. Его стратегия проста. Вне зависимости от запрашиваемой цены он предлагает 50-60% от этой суммы наличными, без каких-либо условий, и всегда ограничивает срок действия предложения довольно коротким промежутком времени.

Обычно ему отказывают. Но при сотой попытке он все же находит человека, которого, допустим, поджимает время и который принимает его предложение. Тогда он договаривается о кредите на сумму, превышающую обещанную продавцу, покупает дом, а потом либо сдает его за сумму, превышающую выплаты по кредиту, либо перепродает по более высокой цене. Секрет прост. Он делает то, на что никто еще не рискнул решиться.

Какой бы ни была запрашиваемая цена, реагируйте с удивлением и разочарованием

Большинство людей берут цены «с потолка»: запрашивают больше, чем ожидают получить, или предлагают меньше, чем собираются заплатить. В любом случае вы удивляетесь и демонстрируете легкий шок, вне зависимости от суммы. Потом уточняете, последняя ли это цена, и... держите паузу.

Как ни странно, чаще всего продавец легко идет на уступку, ведь почти всякая сумма назначается с учетом возможной скидки.

Намекните, что можете найти лучшие условия

в другом месте

Ничто так быстро не приводит к снижению цены, как озвученное намерение найти более выгодные условия. Ни один продавец не хочет терять покупателя.

1. 1. Умение вести переговоры приходит с опытом. Используйте любую возможность торговаться, пусть даже по мелочам, особенно если результат для вас не важен. Пройдитесь по вещевому или автомобильному рынку, учитесь сбивать цену при каждом удобном случае.

2. 2. Готовьтесь к переговорам заранее. Узнавайте цены других продавцов. Чем большую осведомленность вы выкажете, тем скорее согласятся на ваши условия.

75. 77. Закон четырех

В ходе любых переговоров должны быть решены четыре главных вопроса; остальное приложится

Сложное соглашение может потребовать проработки множества деталей, но успех или неудачу определяют всего четыре вопроса. Случалось, опытные бизнесмены по обе стороны стола переговоров по два-три дня обсуждали пятьдесят страниц различной важности деталей, а в итоге сделка проваливалась. Значит, они обсуждали не те вопросы.

Дата добавления: 2015-05-06