Значение и сущность стратегического управления

Ярмарки, выставки – эффективные формы маркетинговых коммуникаций.

Ярмарка (ежегодный рынок) - это периодическое мероприятие, организуемое регулярно в отведённом месте, в определённый период, с одновременным массовым участием работников промыш., сельхозяйства, строительства, торговли, других отраслей, а также посреднических предприятий и организаций. Выставка - это показ товаров, освоенных или намеченных к производству, с целью их пропаганды, ознакомления с ними потенциальных потребителей. Выставки и Ярмарка - инструмент маркет. коммуникации. Я и В способствуют расширению торговых контактов, обмену информацией, выходу страны на международный рынок. По результатам Я и В принимаются решения о выпуске продукции, обновлении ассортимента, повышении качества и улучшении дизайна. Большинство товаров на ярмарке не реализовываются, а представляются в образцах, буклетах, проектах. Функции Я и В: -пропаганда новейших достижений науки и техники, -популяризации новых высококачественных товаров, -выявления реального спроса на товар, -установление сторонами деловых связей, -вовлечение в оборот неиспользуемой продукции, -снижения товарного дефицита, -формирования производителями производственной программы. Проводятся ярмарки в специальных или арендованных помещениях. Ярмарки организуются за счёт средств участников. Различают Я и В в зависимости от места проведения: -международные, -национальные, -региональные, -областные, -местные. В. бывают 2 видов: -выставки, -выставки-продажи.

Планирование может осуществляться в различных временных рамках:

• Стратегическое — долгосрочное планирование (1–3 года).

Стратегическое планирование отвечает на три основных вопроса.

• Где мы находимся в настоящее время?

• Куда мы хотим прийти?

• Как мы собираемся это сделать?

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ Маркетинг прослеживает эволюцию заданного рынка, выявляет существующие или потенциальные рынки или их сегменты (ниши) на основе анализа потребностей, -нацеливает компанию на привлекательные экономические возможности, т.е. адаптированные к ее ресурсам, обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности.

Стратегия – это направление действий или развития предприятия для достижения стратегической цели.

Стратегия маркетинга – это рациональное логическое построение, руководствуясь которым, организация рассчитывает решить свои маркетинговые задачи, включающие в себя конкретные стратегии по целевым рынкам, комплексу маркетинга и уровню затрат на маркетинг.

Сущность стратегического маркетинга: планирование, разработка и реализация стратегических направлений развития предприятия с использованием средств и методов маркетинга.

Стратегический маркетинг:

Анализ потребностей и покупательского поведения → определение базового рынка;

Сегментация →определение целевого рынка и позиционирование;

Выбор стратегии охвата рынка;

Разработка ценностного предложения и комплекса 4Р;

Инвестиции в активы маркетинга

Какие задачи решает стратегический план маркетинга?

1. Прежде всего это документ, который позволяет ответить на вопросы о том, как вы собираетесь обеспечить достижение стратегических целей предприятия, используя средства маркетинга. Поэтому целесообразно включить в план раздел, в котором будут сформулированы согласованные с руководством цели компании.

Но: указываются не коммерческие (увеличить продажи на Х%), а маркетинговые цели (формирование дополнительного спроса)!

Стратегический контроль (оценка уровня достижения намеченных стратегических целей: полноты, своевременности и достижимости)

Задача стратегического маркетинга состоит в том, чтобы нацелить предприятие на привлекательные экономические возможности, т.е. на те, что адаптированы к ее ресурсам и ноу-хау, обеспечивают ее потенциал для роста и рентабельности.

Процесс стратегического маркетинга имеет средне- и долгосрочные горизонты, заключается в уточнении миссии фирмы, определении целей, разработке стратегии развития и обеспечении сбалансированной структуры товарного портфеля. В мировой практике стратегический план рассчитывается на 3-5 лет, в российской, как правило, на 1 год!

Дата добавления: 2015-03-31