Жизненныйциклтовара (ЖЦТ). ЦелиистратегиимаркетинганаразныхстадияхЖЦТ

Существуют следующие виды конкуренции.

Основные направления исследования деятельности конкурентов. Модель 5 сил конкуренции М.Портера

1. Совершенная (или свободная): на рынке участвует множество независимых фирм, самостоятельно принимающих решение, что производить и в каком объеме.

Совершенная конкуренция формирует рыночный механизм образования цен и самонастройки экономической системы.

2.Несовершенная: этот вид появился в связи с образованием монополий.

Виды: функциональная(по-разному удовлетворяют: машина-велик), видовая(товары, удовлетворяют одну и ту же потребность, но различаются существенными характеристиками: машины – легковые/ категории Д), предметная (одинаковые товары, но разного качества: телевизоры разного качества)

Способы конкур: неценовой – качество, ценовой – цена.

Методы: законные(повышение качества, реклама, сервис), незаконные(шпионаж, обман потребителей, подделка товаров)

Анализ пяти сил Портера — методика для анализа отраслей и выработки стратегии бизнеса, разработанная Майклом Портером в Гарвардской бизнес-школе в 1979 году.

Пять сил Портера включают в себя: анализ угрозы появления продуктов-заменителей; анализ угрозы появления новых игроков; анализ рыночной власти поставщиков; анализ рыночной власти потребителей; анализ уровня конкурентной борьбы.

Изучениеколебанийобъемовипродолжительностипроизводстватогоилииногопродуктапозволилоустановить, чтоэтипоказателиизменяютсявовременициклически, закономернымииподдающимисяизмерениюинтервалами.

Вэкономическойнаукеявлениепериодическогоколебанияобъемовипродолжительностипроизводстваисбытапродуктаназываютэкономическимцикломжизнипродуктаиликоротко – цикломжизнипродукта.

Маркетингвпервуюочередьинтересуетциклжизнитоваранарынке. Повременионкорочеэкономическогоцикла, включающегофазысозданияпрототипапродукта, егоэкспериментальногопроизводстваикороткийпервоначальныйпериодсерийногопроизводства, когдапродуктещене «дошел» допотребителя.

Жизненныйциклтовара – этовремясуществованиятоваранарынке. КонцепцияЖЦТисходитизтого, чтолюбойтоварраноилипоздновытесняетсясрынкадругим, болеесовершеннымили. дешевымтоваром. Могутбытьтовары-долгожители, новечноготовара, нет. КонцепцияЖЦТможетприменятьсявотношениивидапродукции (например, часы), типапродукции (кварцевыечасы), конкретноймоделииторговоймарки (кварцевыечасыПервогочасовогозавода, Москва). Типиособенноконкретнаямодельпродукцииобычноболеечеткоследуюттрадиционномужизненномуциклу, чемвидпродукцииилиторговаямарка. ФазыЖЦТделятобычнонавнедрение (введение), рост, зрелость, насыщениеиспад.

Цельфазывнедрения – создатьрынокдляновоготовара. Темпростапродажобычноотносительноневелик, ихобъемнезначителен, торговлянередкоубыточна, маркетинговыерасходыневелики, конкуренциякакправилоограничена. Однако, еслиспроснаданнуюгруппутовараустойчив, амодификацияеенезначительна, тофазавведенияможетпрактическиотсутствовать. Товарлибовообщенереализуется, либоонспервыхпродажсразузамещаеттоварсвысокимспросом (продуктыбиотехнологии, видеодискииДругиепринципиальноновыевидыпродукции).

Фазароста – признаниетоварапокупателямиибыстроеувеличениеспросананего. Объемпродажрастет, азанимиприбыльность. Причем, ростидетбыстреесреднихпоказателейподаннойотрасли (родственнойгруппетоваров). ВэтойфазеЖЦТнаразвитомрынкеныненаходятсявидеомагнитофоны, портативныемагнитофоны, средстваиндивидуальнойсвязисредствазащитыокружающейсреды.

Фазазрелости – повышениестепенинасыщенностирынка, снижениетемповростапродаж. Новыйтоварпереходитвразрядтрадиционных. Приэтомдостигаетмаксимумапродаж, существенноснижаютсятемпыростаприбыливцеломпоотрасли. Товарприобретаетсямассовымпотребителемсосреднимуровнемдоходов. Продвижениетовараприобретаетостроконкурентныйхарактер.

Фазанасыщения – прекращениеростапродажпринекоторомростеприбыльности, еслидостигаетсязначительноеснижениеиздержекпроизводства. Вторговыхточкахимеетсяобычнополнаяассортиментнаягруппатоваровсразнымиуровнямицен. Наэтойфазенаходятсямногиевидыизделийбытовойэлектротехникииэлектроники, большаячастьпродовольствия, металлообрабатывающиестанки, автомобили.

Фазаспада (упадка) – упроизводителяпроисходитустойчивоеснижениеспроса, объемапродажиприбыли. Потребительтеряетинтересктовару, основнаямассапокупателей – «консерваторы» снизкойплатежеспособностью. Уизготовителя (продавца) естьтривариантаальтернативныхнаправленийдеятельностинаэтойфазе: сократитьмаркетинговыепрограммы; оживитьпродукт, изменивегоположениенарынке, упаковку; прекратитьвыпускпродукции.

Дата добавления: 2015-04-24