Потенциальные конкуренты

Пять сил конкуренции по Портеру

М. Портер выделил пять сил конкуренции, которые определяют уровень прибыли в отрасли. Это:

1) проникновение новых конкурентов;

2) угроза появления на рынке товаров-субститутов, произведенных по иной технологии;

3) возможности покупателей;

4) возможности поставщиков;

5) конкуренция между компаниями, уже укрепив­шимися на рынке.

Конкурентные стратегии (деловые стратегии) происхо­дят из понимания правил конкуренции, действующих в отрасли и определяющих ее привлекательность. Целью конкурентной стратегии является изменение этих правил в пользу своей компании. Правила конкуренции могут быть представлены как пять сил конкуренции, показан­ных на рисунке

Появление в отрасли новых компаний ведет к росту производственных мощностей. Это может вызвать паде­ние цен или повышение издержек и снижение их нормы прибыли. Портер выделяет шесть основных препятствий для проникновения на рынок новых конкурентов:

1) Экономия на масштабах производства, которая оз­начает сокращение издержек производства единицы продукции или услуг по мере роста объемов производ­ства в единицу времени.

Этот эффект отпугивает новых конкурентов, вынуж­дая их либо начинать дело в больших масштабах, кото­рые потребуют огромных инвестиций, либо подверг­нуться сокрушительному возмездию со стороны уже существующих компаний;

2) Дифференциация продукции, означающая, что действующие в отрасли компании имеют известные тор­говые марки и опираются на приверженность потреби­телей данной разновидности товара, которая является результатом маркетинга или существует по традиции. Новые конкуренты должны затратить немало денег, что­бы сломать устойчивое предпочтение покупателей;

3) Потребность в капитале, которая затрудняет нача­ло дела в тех случаях, когда для ведения конкурентной борьбы необходимы крупные средства. Это препятствие может, естественно, возрастать в зависимости от дейст­вия фактора неопределенности. Капитал может потребоваться не только для производства, но также для расширения кредитов потребителям, наращивания акти­вов и покрытия начальных расходов. Ранк Ксерокс установил эффективный барьер против возможных кон­курентов в копировальном деле, сдавая машины в аренду, а не продавая их, увеличив таким образом размер необходимого первоначального вклада;

4) Издержки конверсии, единовременные расходы покупателей, связанные с заменой поставщиков. Издерж­ки конверсии могут включать переобучение персонала, приобретение нового производственного оборудования, необходимость технического обслуживания, новый ди­зайн продукции и риск приостановки производства;

5) Нехватка каналов распределения, которая может воспрепятствовать появлению новых конкурентов в тор­говле. Новым участникам рынка приходится прибегать к снижению цен, субсидированной рекламе и другим стимулам, чтобы убедить оптовиков принять их продук­цию, что снижает их рентабельность;

6) Ряд препятствий в виде дополнительных затрат не связаны с экономией на объемах производства, а обусловлены наличием определенных действующих в отрасли преимуществ. В числе этих препятствий следует указать: патентованную технологию производ­ства; доступ к сырью на благоприятных условиях;

выгодное местоположение; первоочередное удовлетво­рение заявок на государственные субсидии; лидерство в обладании ноу-хау или опытом.

Дата добавления: 2015-04-24