Квартальные продажи с коррекцией влияния сезонности

Это очень большая погрешность, что может быть объяснено малым значением константы а в условиях быстрого роста продаж. Если выбрать для а значение 0,80, то сглаженные продажи в 1991 г. составят 128,6, а ошибка прогноза не превысит 1,1%, что значительно лучше.

Существуют и более сложные методы сглаживания, использующие несколько констант сглаживания. Их обзор дан в книге [42].

Главная слабость этих методов в том, что они не позволяют дейст­вительно «предсказать» эволюцию спроса, поскольку неспособны предви­деть какие-либо «поворотные точки». В лучшем случае они способны быстро учесть уже произошедшее изменение. Поэтому их называют адап­тивной прогнозной моделью. Тем не менее для многих проблем управле­ния такой «апостериорный» прогноз оказывается полезным при условии, что имеется достаточно времени для адаптации и факторы, определяю­щие уровень продаж, не подвержены резким изменениям.

Билет № 52

Сущ. 3 подхода к сбору данных:

1. собирать самим – сбор данным путём интервьюированием.
2. собирать путём создания группы – например группа студентов для проведения телефонного или персонального интервьюирования.
3. собирать путём привлечения коммерческих компаний, специализирующихся на сборе данных – т.к. у них большой опыт проведения подобных исследований, высококвалифицированный персонал, быстрота проведения, контроль качества.

Бывают 2 типа ошибок
1. Преднамеренная.
2. Непреднамеренная

Контроль за преднамеренными ошибками интервьюеров осущ. 2-мя способами:
1. путём надзора за их работой
2. путём проверки выполненной работы (устанавливают повторный контакте с респондентом).

Билет № 53

Билет № 54

Дата добавления: 2015-04-24