Верхний предел цены

Этапы, задачи и факторы ценообразования

Стратегия позиционирования и комплекс маркетинга

Стратегия позиционирования – ряд стратег решений, определяющ поведение бренда на рынке

Позиционирование – действие по разработке предложения компании и ее имиджа, направ на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. Решение о точном позиционировании позволяет фирме приступить к детальному планированию комплекса маркетинга.

Традицион – 4P(product, price, place, promotion)

Современный маркет (позиционирование)

Цель стратег позиционирования – удержать в сознании потребителей представление об отличие

Позиционир осуществ на целевом сегменте рынка для отстранения от конкурентов, облегчен потребит выбора и создания бренда.

Условия реализ стратегии:

· товар действительно обладает отличит свойствами

· реализация маркет программ, формирующих в сознании покупателей представления об отлич свойствах.

Понятие позиционирование было популяризировано руководителями рекламных компаний Райсом и Траутом. «Позиционир начин с товара, некоторой составляющей процесса торговли, услуги, компании, организации или даже с отдельного человека.. Но позиционирование – это не то, что вы делаете с товаром, а то, что вы делаете с сознанием потенциального потребителя. Иначе говоря, вы позиционируете товар в сознании потенциального потребителя.»

Райс и Траут предлаг три вар-та позиционир:

1. эта стратегия направлена на укрепление в сознании потребителей текущей позиции марки

2. заключ в том, чтобы найти новую незанятую позицию, которая представляет ценность для достаточно большого числа потребителей.

3. заключ в том, чтобы вытеснить конкурентов с их позиции либо осуществить репозиционирование, кот связано с проникновением в новые потребительские сегменты или на новый рынок.

Этапы процесса ценообразования:

1. постановка задачи ценообр

2. опред спроса и ценовой чувствительности

3. оценка издержек

4. анализ цен конкурентов

5. выбор метода ценообр

6. установление цены

Политика ценообразования:задачи

1. max Пр, либо целевая отдача от инвестиций

2. расшир доли на рынке(цена прогикновения)

3. борьба с конкурентами (выживание)

4. позиционирование тов на рынке

5. политика «снятие сливок»(когда мы монополисты, можем устанавливать цены)

Факторы ценообразования:

модель стратегического треугольника + внешняя среда

3С: фирма, клиент, конкурент.

К. Омае

Полезность товара и степень ценовой чувствительности определяет верхний предел цены.

Неэластичный спрос: Изменение цены не приводит к адекватному изменению спроса. Увелич цены способствует увелич валового дохода (цена снятия сливок)

Эластич спрос: измен спроса превышает измен цены, следоват, уменьш выручка, и доля рынка; уменьш цены, следов, увелич спроса, следов, увелич выручки

Верхний предел цены: Ноябрь 2008: самая дорогая квартира в Москве на 10 этаже дома «Коперник» продается за $ 50 млн. (Её – НЕТ! Она определяется, только готовностью покупателя ее платить).Верхний предел цены определяются спросом и ее эластичностьюСовокупная потребительская ценность минус совокупность затраты потребителя (денежные, временные, энергетические и психологические) составляют выгоду потребителя.Полезность товара и степень ценовой чувствительности определяют верхний предел цены

Дата добавления: 2015-04-24