Отдел сбыта той или иной компании

Потребителя

2. На оптового/розничного торговца

Стимулирование потребителя – стимулирование сбыта, нацеленное на поощрение покупки продукта потребителем; включает в себя распространение бесплатных образцов, купоны, скидки, конкурсы и премии. Цели: кратковременное повышение продаж, захват определенной доли рынка на длит период, переманивание чужих покупателей, поощрение покупателей покупать товар, который перешел на стадию «зрелости», удержание и пообщрение локальных потребителей.

Стимулирование оптовой и розничной торговли – стимулирование сбыта, нацеленное на обеспечение поддержки посредников и повышение их заинтересованности; включает в себя скидки, зачетные талоны, бесплатные товары, $-е поощрения, совместную рекламу, торговые шоу. Цели: мотивация тогровцев включить в свой ассортимент новый продукт и увеличить объемы закупок старых тов, убедить их рекламировать эти товары, отводить им больше лучших мест на полках, убедить их закупать тов заранее, на более длительный срок.

Стимулирование бизнеса – стимулирование сбыта, направленное на генерирование деловых контактов, на то, чтоб стимулировать покупку, вознаградить бизнес-потребителей и мотивировать торговый персонал.

Стимулирование собственного торгового персонала – стимулирование сбыта, нацеленное на усиление заинтересованности торг работников и повышение мотивации торг персонала: включает в себя бонусы, конкурсы, встречи продавцов. Цели: обеспечение большей поддержки продавцов в продвижении старых и новых прод, мотивация персонала в привлечению новых клиентов.

В общем и целом стимулир-е сбыта должно быть нацелено на формирование взаимоотношений с потребителем, другими словами – на нужное позиционирование продукта, при котором сделка включает торговое обращение.

Инструменты стимулирования потребителей:

1. Образцы (предложение потребителям небольшого кол-ва пробного продукта)

2. Купоны (сертификаты, позволяющие покупателю сэкономить ср-ва на покупке определенных товаров)

3. Предложение возврата (или скидка)(предложение возместить часть цены продукта потребителю, который отправит доказат-во покупки (этикетка, чек, упаковка) производителю)

4. Упаковки с указанием цены (сниженные цены, кот укзаываются производителем непоср на упаковке товара или на ярлычке)

5. Призы (товары, предлагаемые либо бесплатно, либо по оч низкой цене в кач-ве стимула для приобретения продукта)

6. Рекламные сувениры (полезные мелочи с нанесенным на них названием рекламодателя, которые бесплатно раздаются покупателям)

7. Вознаграждение для пост клиентов ($-е или др вознаграждения, предлагаемые постоянным пользователям товаров или усл компании)

8. Стимулирование сбыта в местах продаж (выкладки и демонстрации продуктов непосредственно в пунктах продажи тов и усл)

9. Конкурсы, тотализаторы, лотереи, игры (мероприятия по стимулированию сбыта, которые дают потребителю шанс по воле случая, либо приложив некоторые усилия, выиграть $-ю сумму, путевку и др.)

Инструменты стимулирования торговли:

1. Скидка

2. Зачетная скидка (снижение цены на испорченные товары, а также поощрительная сумма, которую производители платят розничным торговцам в обмен на их согласие рекламировать их товар)

3. Бесплатные рекламные сувениры

4. Бесплатные продукты посредникам

5. Премии, стимулирующие продажи (наличные $ или подарки дилерам или их продавцам)

Средства стимулирования бизнеса:

Те же самые, что и для предыдущих 2х +

1. Торговые выставки, съезды

2. Конкурсы продавцов (соревнования для торговых работников, призванные повысить интенсивность их усилий на опр период).

Дата добавления: 2015-04-24