Жизненный цикл товара и маркетинговая политика

Жизненный цикл товара – это время существования товара на рынке, то есть временной промежуток от начала и до окончания его выпуска и реализации в первоначальном виде.

Этапы разработки и жизненный цикл товара

Появление идеи

Разработка идеи

Коммерческий и технический анализ

НИОКР

Создание и испытание опытного образца

Отработка технологии

Принятие решения о серийном производстве

Внедрение товара на рынок

Рост продаж

Зрелость товара

Спад, отказ от производства товара

Традиционный

Этап разработки жизненный цикл товара

§ Этап разработки Задачи маркетинга на этапе Комплексные маркетинговые исследования рынка Анализ потенциального спроса Планирование объема продаж Оценка производственных и технологических возможностей фирмы Прогнозирование реакции потребителя на товар

§ Этап внедрения Задачи маркетинга на этапе: максимальное привлечение внимания покупателей к новому товару, массированная реклама, концентрированные усилия по продвижению товара, использование монополистического преимущества, сбор информации об оценке покупателями нового товара. На данном этапе необходимо информировать потенциальных потребителей о новом, неизвестном им товаре, побудить их к опробованию товара, обеспечить данному товару распространение через торгово-посредническую сеть.

§ Этап роста. Задачи маркетинга на этапе: завоевание позиций на рынке,

q отработка базовых решений, укрепление приверженности покупателей через рекламу, увеличение продолжительности этапа устойчивого роста.

Для максимального продления периода интенсивного роста объема продаж и быстрого роста рынка, как правило, используются следующие подходы: повысить качество новинки, придав ей дополнительные свойства, проникнуть в новые сегменты рынка, использовать новые каналы распространения, переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения, своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей.

§ Этап зрелости Задачи маркетинга на этапе:

q поиск новых рынков сбыта,

q оптимизация каналов товародвижения,

q введение комплекса мер по стимулированию сбыта (скидки, конкурсы среди потребителей, продажи на премиальной основе),

q совершенствование условий продажи и сервисного обслуживания,

q разработка модификаций товара.

§ Этап спада. Задачи маркетинга на этапе:

На данном этапе резко уменьшается эффективность маркетинговой деятельности, расход средств не целесообразен и не дает отдачи.

Дата добавления: 2015-04-24