Формы ассортимента товаров в торговле и способы реализации ассортиментной политики у производителя

Номенклатура товара, товар.ассортимент,товар.единица.

Товарная номенклатура – совокупность товаров и услуг предприятия. Состав номенклатуры различается по широте охвата (кол-во разных категорий товара) и емкости охвата (кол-во товара в каждой категории). Ассортиментные группы – отдельные группы товаров, схожие по свойствам или удовлетворяющие одни и те же потребности. Ассортиментные позиции – марки, модели и другие разновидности в рамках подгрупп товара. Товарный ассортимент – совокупность всех ассортиментных групп, изготавливаемых предприятием. Товарный ассортимент характеризуется: широтой (кол-во ассортиментных групп); глубиной (число ассортиментных позиций в ассортиментной группе); насыщенностью (общее число ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах); гармоничностью (степень близости товаров различных ассортиментных групп с т.з. их потребителя или каких-то иных показателей). Товарная единица -это определенное изделие (услуга), имеющее конкретное название, цену и функциональные, технические характеристики - размер (длину, ширину, высоту), цвет и т.д.

Ассортимент – это группа товаров, имеющая родовое сходство или предназначенные для продажи на родственных рынках. Объект ассортиментной политики - привлекательная совокупность товаров. Небольшой ассортимент требует меньше затрат, а большой дает больший объем продаж. Анализ структуры ассортимента: возрастная структура товара; структура оборота; структура покрытия. Основные издержки товародвижения: расходы на транспортировку; складирование; поддержание товарно-материальных запасов; получение; отгрузка; упаковка; административные расходы; расходы по обработке заказов. Формы ассортимента товаров: глубокий (в товарной группе есть модификации по качеству-цвету-форме); широкий (включает большое число товарных групп); узкий (состоит из немногих товарных групп); мелкий (отдельные товарные группы в немногих вариантах). Рационально иметь широкий, но мелкий ассортимент или узкий, но глубокий ассортимент. Способы реализации ассортиментной политики: обновление ассортимента (разработка новых изделий для заполнения ниши на рынке); расширение ассортимента (выпуск новых разновидностей основного товара); пополнение ассортимента (добавление более дорогих или более дешевых товаров); распространение товарного знака.

Нужно найти компромисс между эффективностью издержек и эффективностью продаж; учитывать связи между взаимодополняющими и взаимозамещающими товарами; между сезонными товарами.

Дата добавления: 2015-04-24