Стандартные модели цен на наукоемкую продукцию

1) Модель фиксированной цены. На стадии подписания контракта устанавливается цена, которая в дальнейшем не меняется.

Цена договорная (Цд) = Цена расчётная (Цр)

Прибыль продукта (Ппрод) = Цд - Издержки фактические (Иф)

Данная модель используется для наукоемкой, высокотехнологичной продукции при соблюдении следующих условий:

¾ технология производства товара хорошо отработана

¾ на рынке минимальный уровень инфляции

¾ сроки реализации контракта минимальны

2) Модель цены с корректировкой по фактическим издержкам. Применяется к высокотехнологичной продукции, если не соблюдаются одно из условий 1-ой модели

Цд = Издержки плановые (Ипл) + норматив рентабельности (ρ) * Ипл

Цр = Иф + ρ * Иф ≤ Цпр (предельная цена, выше которой платить не должны)

3) Модель типа “чистые издержки”. Данная модель используется если объектом заказа являются проведения НИОКР с высокой степенью неопределенности, а заказчик правительство или бесприбыльная организация.

Цд = И1.пл. +… + Иn.пл. = сумма плановых издержек

Цр = И1.ф.+ … + Иn.ф. ≤ Цпр (четко определиться с затратами на плановой стадии тяжело)

4) Модель «издержки + фиксированное вознаграждение». При проведении услуг типа инжиниринг.

Цд = И1.пл. +… + Иn.пл + В

В – фиксированная сумма помимо понесенных издержек

Цр = И1.ф.+ … + Иn.ф. + В

5) Модель цены на инжиниринговые услуги

Ц = Sum(k = 1…n) Цк * Vк * Тк, где

Цк – почасовая или подневная ставка специалиста к-ой квалификации

Vк – количество часов/дней, отработанных специалистом к-ой квалификации

Тк – количество специалистов к-ой квалификации, занятых на оказании к-ой услуги

Цк включает собственно оплату труда специалиста + часто накладные расходы + прибыль компании

6) Цена с разделением издержек

Цд = (И1.пл. +… + Иn.пл) * Д

Д (0-1)

Данная ценовая модель, как правило, используется, если заказчиком является правительственное ведомство, а исполнитель заказа рассчитывает в ходе его выполнения получить важное изобретение, соответственно как дополнительная плата – патент на изобретение или исключительная лицензия.

Также используется «система поощрений и наказаний».

Цена может быть повышена:

1. если создано изобретение с характеристиками лучше, чем были в техническом задании

2. если заказ выполнен досрочно (оговаривается, на сколько раньше м.б. выполнен заказ)

3. как правило, вся сумма экономии плановых средств, либо значительный процент этой экономии, остается исполнителю

Цена может быть понижена:

1. если недостигнуты запланированные параметры (специально оговаривается, на сколько можно не дотянуть по конкретным параметрам)

2. за превышение сроков контракта (оговаривается, на сколько можно превысить планируемые сроки)

3. Перерасход плановой сметы не возмещается

Существует понятие опционных платежей при продаже технологий. На стадии начала переговоров подписывается предварительный контракт, согласно которому потенциальный покупатель технологии обязан заплатить определенную сумму за сам факт предоставления определенной информации по продаваемой технологии. В контракт обязательно вносится положение, что потенциальный покупатель не имеет права разглашать эту информацию или использовать её в коммерческих целях. В случае отказа от приобретения технологии, опционный платеж возвращается.

5) Перечень услуг, которые компания готова оказать в процессе освоения технологий

6) Обычно формируется перечень ограничений по использованию технологии. Делается краткая выписка из всех выше перечисленных документов, которая рассылается с помощью прямой почтовой рассылки, размещается на сайте. В случае реакции на эти материалы, потенциальному покупателю посылаются специальные агенты для предварительных переговоров, по результатам которых подписывается или не подписывается соглашение.

Дата добавления: 2015-04-24