Экзаменационный билет №27

1. Метод ценообразования на основе дохода с оборота.

Метод формирования цены на основе дохода с оборота также предполагает учет полных затрат предприятия. Кроме того, он должен обеспечить ему планируемый (желаемый) размер дохода с оборота. При этом методе цену рассчитывают по формуле:

Ц=Ипол: (I – Д),

где Д – желаемый доход с оборота, выраженный в коэф.

В торговле при использовании этого показателя формула приобретает вид:

Црозн = Цпр: (I – Уд)

где Уд – уровень дохода, выраженный в коэф.

Следует отметить, что в торговле издержки обращения будут возмещаться за счет валового дохода, и это необходимо учесть при определении размера желаемого уровня дохода с оборота.

Проделанные расчеты помогут предприятиям торговли обосновывать цены с учетом их потребностей. Цена, определенная этим методом, может служить ориентиром, т. е. позволяет сопоставить уровень цены с ценами конкурентов. Если она слишком высокая, значит, надо искать пути снижения издержек или новые каналы товароснабжения с более низкими ценами приобретения товаров, чтобы обеспечить желаемый уровень дохода.

1. Способы расчета рыночной цены для целей налогообложения.

Согласно п. 4 ст. 40 НК РФ, рыночной ценой товара признается цена, сложившая­ся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии — однородных) товаров (работ, услуг) в сопоставимых экономиче­ских (коммерческих) условиях.

Рынком товара считается территория РФ или за ее пределами, близко распо­ложенная по отношению к покупателю (продавцу), на которой покупатель реаль­но и без значительных дополнительных затрат может приобрести товар.

Идентичными признаются товары, имеющие одинаковые характерные для них основные признаки: физические характеристики, качество, репутацию на рынке, страну происхождения, производителя и т. д.

Однородными признаются товары, которые, не являясь идентичными, имеют сходные характеристики и состоят из схожих компонентов, что позволяет им вы­полнять одни и те же функции и/или быть коммерчески взаимозаменяемыми.

Условия сделок идентичных (однородных) товаров признаются сопоставимы­ми, если различие между такими условиями либо существенно не влияет на цену таких товаров (работ, услуг), либо может быть учтено с помощью поправок.

При определении сопоставимости учитываются количество (объем) поставля­емых товаров, сроки исполнения обязательств, условия платежей и иные условия.

При определении рыночной цены применяются: метод сопоставления цен реа­лизации, метод цены последующей реализации, затратный метод. Каждый после­дующий метод применяется при невозможности использования предыдущего.

Метод сопоставления цен реализации. Суть метода состоит в сравнении иден­тичных (при их отсутствии — однородных) товаров. При определении рыночных цен учитывается информация о заключенных на момент реализации товара сдел­ках с идентичными (однородными) товарами в сопоставимых условиях. Этот ме­тод является основным для налоговых органов. Если на соответствующем рынке нет сделок по идентичным или однородным товарам, то используется метод цены последующей реализации.

Метод цены последующей реализации. Рыночная цена определяется как раз­ность цены, по которой идентичные (однородные) товары в дальнейшем реализо­ваны их покупателям при последующей перепродаже, и обычных в подобных слу­чаях затрат, понесенных этими покупателями при перепродаже, а также обычной для данной сферы деятельности прибыли покупателя.

Применение метода последующей реализации вызывает большие трудности, так как нормально не установлена методика исчисления обычных затрат и обыч­ной прибыли покупателя при последующей перепродаже товаров.

При невозможности использования метода цены последующей реализации ис­пользуется затратный метод.

Затратный метод. Здесь рыночная цена определяется как сумма производ­ственных затрат и обычной для данной сферы деятельности прибыли.

В заключение можно сделать следующие выводы.

• Чем выше ставки налогов, тем выше цены, чем выше цены, тем выше налого­вая база.

• Потребление продуктов при высоких ставках налогов в случае эластичного спроса ниже, чем при меньших ставках налогов.

• Снижение действующих ставок налогов увеличивает разрыв между действу­ющими ценами и затратами и создает потенциальную возможность для сни­жения цен. Однако снижение действующих ставок налогов необязательно должно привести к снижению текущих цен.

• Снижение налогов способствует повышению активности предприятия и его ценовой политики.

• Чем ниже налог на прибыль, тем больше средств остается у предприятия на инвестиции.

Государственное регулирование цен обеспечивается нормами Конституции РФ. Согласно ст. 71 Конституции РФ, основы ценовой политики находятся в ведении государственных органов. Государственное регулирование цен осуще­ствляется Правительством РФ, федеральными органами исполнительной влас­ти, органами исполнительной власти субъектов РФ в соответствии с действую­щими нормативно-правовыми актами.

Различают прямое и косвенное регулирование цен государственными органами.

Прямое регулирование цен означает вмешательство государственных органов в установление уровней, структуры, соотношений, динамики цен. Прямое регу­лирование цен может осуществляться в форме:

• замораживания цен, которое применяется в экстремальных ситуациях;

• установления фиксированных пен и тарифов, которые не подлежат изменению;

• установления возможного предела роста цены за установленный период вре­мени (минимального или максимального);

• установления предельного норматива рентабельности;

• установления предельных размеров снабженческо-сбытовых и торговых на­ценок.

Косвенное воздействие на цены осуществляется с помощью учетной ставки процента, налогов, дотаций, валютного курса, экспортно-импортных пошлин и квот. Особое значение имеет государственное регулирование цен на продукции естественных монополий. Регулирование цен направлено на обеспечение сочета­ния интересов общества, потребителей и производителей.

1. Ценообразование с учетом дополняемости и взаимозаменяемости.

Взаимодополняемость означает, что увеличение сбыта товара А влечет за собой увеличение сбыта товара В. При определении изолированной цены фактор дополняемости не учитывается. При линейной функции спроса оптимальная изолированная цена лежит посередине между переменными затратами на единицу продукта и максимальной ценой (верхняя часть рис. 6.9).

Допустим, что фактически каждый покупатель товара А также покупает другой дополняющий товар В. Этот товар приносит предприятию дополнительную сумму покрытия, которая может быть причинно приписана к продаже продукта Л, Это равносильно снижению переменных затрат на единицу товара А. Внесем изменения в переменные затраты для того, чтобы определить скорректированную оптимальную цену товара А с учетом дополняемости (нижняя часть рис. 6.9). Оптимальная цена продукта А с учетом дополняемого продукта В ниже, чем изолированная оптимальная цена. Как видим, происходит отказ от части прибыли по товару А, чтобы получить более высокую прибыль по всей продуктовой группе (А и В).

Низкая цена продукта, исчисленная с учетом фактора дополняемости, ведет к повышению спроса на этот продукт и вместе с этим к повышению спроса на дополняемые продукты и росту прибыли за счет дополняемых продуктов. В целом по товарной группе (основной продукт плюс дополняющие продукты) прибыль возрастает. Заслуживают интерес последствия, которые возникают из изменения продуктовой линии, т. е. из ввода новых и исключения старых продуктов. Сюда относятся следующие зависимости.

1. Введение к продукту одного дополняющего продукта снижает оптимальную цену продукта/ Напротив, исключение одного дополняющего продукта повышает оптимальную цену продукта/ Введение к продукту} одного взаимозаменяемого продукта повышает оптимальную цену продукта/ Эта ситуация возникает при введении дешевого варианта продукта в форме второй марки. В этом случае целесообразно цену оригинальной марки повысить.

2. Новый, но еще малый по объему продаж продукт оказывает относительно небольшое влияние на цену обосновавшегося на рынке и со значительным объемом продаж продукта. Напротив, обосновавшийся продукт оказывает сравнительно большое влияние на цену нового продукта. Однако сила этого влияния с течением времени изменяется в пользу увеличивающегося влияния нового продукта.

3. Если рассматривать все п-е продукты вместе, то каждая цена продукта зависит от всех эластичностей и всех величин затрат по всей продуктовой линии. Отсюда легко объясняется, почему оптимальная цена но одному и тому же продукту одной и той же фирмы может быть разной, почему, например, супермаркет предлагает пиво дешевле, чем производитель пива.

Расширение продуктовой группы вокруг дополняющих продуктов оказывает влияние на оптимальные цены обосновавшихся на рынке продуктов. Поэтому рекомендуется после расширения ассортимента вокруг дополняющих продуктов согласование цен всех существующих в данной группе продуктов. Дополняющие связи могут сильно влиять на прибыль. Для продуктов, которые имеют сильные дополняющие связи важнее могут быть перекрестные воздействия, чем прямые ценовые воздействия. Такие изделия ради спроса на дополняющие продукты и услуги вполне могут продаваться с отрицательной суммой покрытия и даже предоставляться бесплатно. Например, фирмы по продаже мобильных телефонов продают карманные телефоны по крайне низкой цене, если клиент подписал договор на год. Если цена «убыточного лидера» (например, мобильного телефона) установлена правильно, то он может стать «прибыльным лидером» (источником прибыли). Здесь речь идет о правильном отказе от суммы покрытия основного продукта в пользу суммы покрытия от клиента (покупающего основной и дополняющий продукты). В центре должно стоять не то, сколько заработать с определенного продукта, а сколько можно прибыли «вытянуть» с клиента. Такое рассуждение о покупательской прибыли направляет внимание предприятия от цены и суммы покрытия продукта к покупательской сумме покрытия. Этот метод требует расчета суммы покрытия для покупателей. В таких сферах, как банки, страхование, информационные технологии, индустриальные блага, такой подход уже распространен и является многообещающим для многих других предприятий.

Однако следует отметить, что информационные требования для ценообразования в продуктовых группах очень высоки. Очень трудно установить причинные связи между продуктами. Однако эта информация является необходимой для установления правильных цен, способствующих увеличению прибыли. В любом случае лучше приблизительно установить эти связи, чем не соблюдать их вообще, так как это равносильно тому, что причинные связи или перекрестные эластичности равны нулю. Явно или неявно следует учитывать в ценообразовании определенные перекрестные эффекты.

Дата добавления: 2015-04-24