Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Завдання № . Ви обіймаєте посаду маркетинг-директора елітного центру підводного спорту Скубадайв, до основних послуг якого належать індивідуальні і групові




 

Ви обіймаєте посаду маркетинг-директора елітного центру підводного спорту "Скубадайв", до основних послуг якого належать індивідуальні і групові заняття з навчання плаванню з аквалангом, організація активного відпочинку з зануренням у різних точках водяних масивів; додаткових послуг - тренажерний зал, сауна, масаж; супутніх послуг - медичне обслуговування, страхування, бар-ресторан, прокат і продаж спеціалізованого одягу й екіпірування, паркування).

Розробити маркетингову стратегію для ефективного виходу фізкультурно-спортивного підприємства (ФСП) на новий ринок та сформулювати місію фізкультурно-спортивного підприємства, визначити цілі маркетингової політики ФСП, сформувати пакет послуг, обрати й обґрунтувати місця надання послуг (місцезнаходження ФСП), надати характеристику цінової політики, деталізувати комунікаційну політику та систему просування й продажів послуг.

ВІДПОВІДЬ:

Маркетингова стратегія – це загальний маркетинговий підхід, який застосовує ФСО для досягнення запланованих цілей. Стратегія формується з метою здійснення комерційної діяльності в повній відповідності з ринковою ситуацією й можливостями ФСО. Стратегія ФСО розробляється на основі досліджень і прогнозування кон'юнктури ринку, вивчення споживачів, конкурентів і інших елементів ринкового середовища для ефективного виходу фізкультурно-спортивного підприємства (ФСП) на новий ринок.

При розробці маркетингової стратегії з початку формулюється місія фізкультурно-спортивного підприємства, потім визначаються цілі маркетингової політики ФСП. Так, для елітного центру підводного спорту "Скубадайв" місія може полягати у отриманні максимального прибутку завдяки задоволенню потреб населення м. Києва (якщо підприємство розташоване у цьому регіоні) у споживанні спортивно-оздоровчих послуг з навчання плаванню з аквалангом та організації активного відпочинку з зануренням у різних точках водяних масивів.

Основними цілями маркетингової політики центру є збільшення ринкової долі клубу завдяки залученню нових клієнтів клубу, досягнення рівня беззбитковості та отримання прибутку, розробка та проведення агресивної рекламної кампанії.

Потім потрібно сформувати пакет послуг, розподіляючи їх на основні, додаткові і супутні, а також надати можливі комбінації, наприклад:

- прискорений курс навчання плаванню з аквалангом з отриманням сертифікату;

- груповий курс навчання плаванню з аквалангом з отриманням сертифікату;

- індивідуальний курс навчання плаванню з аквалангом з отриманням сертифікату;

- поглиблений навчальний курс Dive Master;

- Занурення з берегу у супроводі інструктора;

- додаткові та супутні послуги сплачуються окремо за прейскурантом;

 

Після формування пакету послуг потрібно обрати стратегію ціноутворення – у нашому випадку доцільно застосувати стратегію престижних цін, яка передбачає продаж послуг дуже високої якості, що мають якийсь особливі властивості, за високими цінами. Так, вартість прискореного курсу навчання складає 3000,00 грн., вартість групового курсу навчання - 2600,00 грн., вартість індивідуального курсу навчання - 3000,00 грн., поглиблений навчальний курс Dive Master – 3500,00 грн.

Потім відділу маркетингу потрібно скласти медіа-план, визначити основні канали розповсюдження реклами, визначити пріоритетні форми пі-ар заходів та обрати оптимальну систему просування й продажів послуг центру.


завдання № 3.

Ви обіймаєте посаду маркетинг-директора фітнес-клубу "Ідеал", до основних послуг якого належать послуги з аеробіки, шейпінгу, стретчингу, каланетики, йоги, тренажерний зал; додаткових послуг - солярій, манікюрний, косметичний салон, послуги перукаря, стиліста, візажиста, дієтолога, психолога; супутніх послуг - кафе, дитяча кімната, місце для паркування.

Розробити маркетингову стратегію для ефективного виходу фізкультурно-спортивного підприємства (ФСП) на новий ринок та сформулювати місію фізкультурно-спортивного підприємства, визначити цілі маркетингової політики ФСП, сформувати пакет послуг, обрати й обґрунтувати місця надання послуг (місцезнаходження ФСП), надати характеристику цінової політики, деталізувати комунікаційну політику та систему просування й продажів послуг.

ВІДПОВІДЬ:

Маркетингова стратегія – це загальний маркетинговий підхід, який застосовує ФСО для досягнення запланованих цілей. Стратегія формується з метою здійснення комерційної діяльності в повній відповідності з ринковою ситуацією й можливостями ФСО. Стратегія ФСО розробляється на основі досліджень і прогнозування кон'юнктури ринку, вивчення споживачів, конкурентів і інших елементів ринкового середовища для ефективного виходу фізкультурно-спортивного підприємства (ФСП) на новий ринок.

При розробці маркетингової стратегії з початку формулюється місія фізкультурно-спортивного підприємства, потім визначаються цілі маркетингової політики ФСП. Так, для фітнес-клубу "Ідеал" місія може полягати у отриманні прибутку завдяки задоволенню потреб населення м. Києва (якщо підприємство розташоване у цьому регіоні) у споживанні фізкультурно-оздоровчих послуг.

Основними цілями маркетингової політики клубу є привернення уваги цільової аудиторії та залучення нових клієнтів клубу, досягнення рівня беззбитковості та отримання прибутку, забезпечення конкурентоспроможності послуг, розробка оптимальної тактики продажів послуг клубу.

Потім потрібно сформувати пакет послуг, розподіляючи їх на основні, додаткові і супутні, а також надати можливі комбінації у вигляді клубних карт та абонементів, наприклад:

- річна карта «Еліт», до якої входить 240 годин тренувань за обраним видом спорту (приблизно 5 години тренувань на тиждень) та безлімітне користування тренажерною залою, солярієм; послуги салону краси, стиліста, візажиста, дієтолога, психолога, користування дитячою кімнатою та місцем для паркування безкоштовні (входять до вартості карти), відвідування кафе сплачується окремо за прейскурантом;

- річна карта «Економ», до якої входить 100 годин тренувань за обраним видом спорту (приблизно 2 години тренувань на тиждень) та 100 годин тренувань у тренажерній залі (приблизно 2 години тренувань на тиждень), користування дитячою кімнатою та місцем для паркування безкоштовні (входять до вартості карти); послуги салону краси, стиліста, візажиста, дієтолога, психолога, користування солярієм, відвідування кафе сплачується окремо за прейскурантом;

- абонемент «Зима», «Літо», до якого входить 24 години тренувань за обраним видом спорту (приблизно 2 години тренувань на тиждень) та 24 години тренувань у тренажерній залі (приблизно 2 години тренувань на тиждень), користування дитячою кімнатою та місцем для паркування безкоштовні (входять до вартості карти); послуги салону краси, стиліста, візажиста, дієтолога, психолога, користування солярієм, відвідування кафе сплачується окремо за прейскурантом;

- абонемент «Весна», «Осінь», до якого входить 36 годин тренувань за обраним видом спорту (приблизно 3 години тренувань на тиждень) та 36 годин тренувань у тренажерній залі (приблизно 3 години тренувань на тиждень), користування дитячою кімнатою та місцем для паркування безкоштовні (входять до вартості карти); послуги салону краси, стиліста, візажиста, дієтолога, психолога, користування солярієм, відвідування кафе сплачується окремо за прейскурантом;

- місячний абонемент «Еліт», до якого входить 20 годин тренувань за обраним видом спорту (приблизно 5 години тренувань на тиждень) та безлімітне користування тренажерною залою, солярієм; послуги салону краси, стиліста, візажиста, дієтолога, психолога, користування дитячою кімнатою та місцем для паркування безкоштовні (входять до вартості карти), відвідування кафе сплачується окремо за прейскурантом;

- місячний абонемент «Економ», до якого входить 8 годин тренувань за обраним видом спорту (приблизно 2 години тренувань на тиждень) та 8 годин тренувань у тренажерній залі (приблизно 2 години тренувань на тиждень), користування дитячою кімнатою та місцем для паркування безкоштовні (входять до вартості карти); послуги салону краси, стиліста, візажиста, дієтолога, психолога, користування солярієм, відвідування кафе сплачується окремо за прейскурантом

- разові відвідування клубу.

Після формування пакету послуг потрібно обрати стратегію ціноутворення – у нашому випадку доцільно застосувати стратегію «дискримінаційних цін», тобто встановлення різної ціни на послуги без урахування розходжень у витратах. Так, вартість річної карти «Еліт» становить 30000,00 грн., вартість річної карти «Економ» - 10000,00 грн., вартість абонементів «Зима», «Літо» - 2000,00 грн., вартість абонементів «Весна», «Осінь» - 3000,00 грн., вартість місячного абонементу «Еліт» - 2500,00 грн., вартість місячного абонементу «Економ» - 900,00 грн., разові заняття – згідно прейскуранту послуг.

Потім відділу маркетингу потрібно скласти медіа-план, визначити основні канали розповсюдження реклами, визначити пріоритетні форми пі-ар заходів та обрати оптимальну систему просування й продажів послуг клубу.


завдання № 4.

Ви працюєте у відділі маркетингу в елітному центрі підводного спорту "Скубадайв", до основних послуг якого належать індивідуальні і групові заняття з навчання плаванню з аквалангом, організація активного відпочинку з зануренням у різних точках водяних масивів; додаткових послуг - тренажерний зал, сауна, масаж; супутніх послуг - медичне обслуговування, страхування, бар-ресторан, прокат і продаж спеціалізованого одягу й екіпірування, паркування.

З урахуванням коливання ринкової кон’юнктури вам потрібно розрахувати вартість курсу надання послуг з навчання підводному плаванню (дайвінгу), застосовуючи метод ціноутворення «На основі відчутної цінності на послугу».

Вихідні дані:

- тривалість програми – 2 місяці;

- систематичність занять – 2 рази на тиждень;

- тривалість заняття – 90 хвилин;

- чисельність осіб у групі – 5 чол.

ВІДПОВІДЬ:

Методика ціноутворення на послугу в сфері ФКІС передбачає:

1. Постановка завдань ціноутворення. Організація повинна визначити мету, яку вона має намір досягти за допомогою реалізації конкретної послуги. Це може бути завоювання лідерства за якістю товару /послуги (встановлення високих цін завдяки високій якості послуг).

2. Визначення попиту. Залежність між ціною й попитом звичайно носить зворотно-пропорційний характер. Виключення становлять престижні товари й послуги (напр., олімпійські ігри), які завдяки своїй високій значимості можуть викликати підвищений попит.

3. Оцінка валових витрат (сума постійних і змінних витрат – оренда приміщення, заробітна платня, комунальні відрахування тощо) складає приблизно 1700,00 грн. для навчання однієї людини.

4. Аналіз цін конкурентів. Ціна курсу навчання у конкурентів складає від 3000,00 до 5000,00 грн. в залежності від тривалості занять, кількості занурень та супутніх послуг, що входять у вартість курсу.

5. Вибір і детальний опис стратегії ціноутворення. В даному випадку доцільно застосувати с тратегію престижних цін, яка передбачає продаж послуг дуже високої якості, що мають якийсь особливі властивості, за високими цінами.

6. Вибір і детальний опис методу ціноутворення. У завданні пропонується розрахувати ціну, застосовуючи метод ціноутворення «На основі відчутної цінності на послугу», тобто основним фактором ціноутворення вважаються не витрати виробника, а сприйняття послуги покупцями. Для формування у свідомості споживачів уявлення про цінність послуги в комплексі маркетингу використовуються нецінові засоби впливу. Ціна в цьому випадку призначена відповідати ціннісній значимості послуги.

7. Розрахунок вартості послуги.

Сукупні витрати на виробництво послуги складають приблизно 1700,00 грн.

Попит на послугу з навчання підводному плаванню – приблизно 40 чол.

Діапазон цін конкурентів – 3000,00-5000,00 грн.

Маємо: ціна на курс занять складає 4000,00 грн. з однієї людини з урахуванням стратегії престижних цін.

 





Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2015-05-08; Просмотров: 406; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.012 сек.