Поняття,функції та елементи ціни товару.Види цін

Ціна є важливим елементом маркетингу-мікс. Вона відноситься до групи контролюючих факторів і є основним показником, який визначає прибуток, в той час, як інші елементи маркетингу-мікс визначають витрати. Фірма повинна не тільки виробляти, але й збувати товар з вигодою для себе, повернути витрати та отримати прибуток. Це можливо за умов правильного вибору політики цін та методу ціноутворення.

Ринкове ціноутворення - це процес встановлення цін на товари і послуги, представлені на ринку. Ринкова ціна забезпечує динамічну рівновагу між попитом і пропозицією. У збалансованій економіці ринкова ціна відображає рівновагу між суспільною вартістю та її грошовим виразом.

Ціна – це обмінний еквівалент вартості товару або послуги виражений у грошах.

Функції ціни:

· дозволяє компенсувати у грошовій формі витрати на виробництво і просування товарів на ринок;

· визначає прибутковість продажу.

З огляду на зазначене підприємцю необхідно розуміти різницю у представленні ціни, а саме:

· для підприємців ціна як правило складається з витрат на виробництво товарів (послуг), обсягу проданих товарів (послуг) і чистого прибутку;

· для клієнтів ціна – це доступність, кількість та якість отриманих благ, задоволення потреб, а також міра порівняння товарів (послуг) між собою.

Історично ціна завжди була основним фактором, який визначає вибір покупця. Це положення залишається в силі щодо малорозвинутих країн серед малозабезпечених верст населення відносно товарів першої необхідності. В сучасних умовах на ринку споживання за допомогою ціни не можна досягти переваги над конкурентами. Ціна, в основному, є засобом, що впливає на обіг. В той же час, вибір покупця все більше визначається таким неціновим фактором маркетинг-мікс, як стимулювання збуту та організація розподілу. При цьому слід пам'ятати, що вирішальну роль продовжують відігравати ціни в аерокосмічній промисловості, нафтових компаніях та залізничному транспорті.

Цінова політика кожної фірми має свою специфіку. Її розробка, як правило, відноситься до компетенції вищих посадових осіб фірми. Але політика цін розробляється також представниками бухгалтерії, служби збуту, фінансів. Необхідно також відмітити, що успішна цінова політика повинна враховувати також психологічні фактори на ринку.

Взаємозв'язок між ціновою політикою та іншими елементами системи маркетингу проявляється у такому:

· ціни змінюються протягом ЖЦП - від високих для залучення новаторів до низьких для залучення масового ринку.

· рівень обслуговування залежить від ціни.

· групи товарів з різними цінами залучають різні сегменти ринку.

· персональний продаж вимагає гнучкої системи ціноутворення.

· суть цінової політики полягає у встановленні та управлінні цінами залежно від становища підприємства та його товару на ринку збуту.

Ціни на наявну продукцію фірми класифікуються за такими ознаками.

Залежно від наявності проміжних ланок на шляху від виробника до споживача розрізняють:

· ціну виробництва;

· оптову ціну;

· роздрібну ціну.

Відповідно до особливостей взаємовідносин між постачальником і споживачем встановлюються такі ціни:

· ринкова - визначається в процесі купівлі-продажу окремих товарів на конкретному ринку;

· ціна покупця - грошовий вираз вартості товару за умов перевищення пропозиції над попитом;

· ціна продавця - грошовий вираз вартості товару за умов перевищення попиту над пропозицією;

· ціна рівноваги - забезпечує на ринку рівновагу, коли кількість товару, що хочуть придбати споживачі, відповідає кількості, яку хочуть реалізувати продавці.

Залежно від місця реалізації товару розрізняють: внутрішні, експортні (імпортні), світові ціни.

Для аналізу динаміки цін та визначення їх імовірного рівня використовуються:

· контрактні ціни;

· біржові котировки;

· довідкові ціни, серед них: номінальні; прейскурантні;

· тверді ціни.

Види цін в залежності від стадій товароруху. Види цін

Взаємозв’язок з іншими видами цін і товарами

Базисна -Для визначення сорту і якості товару, є базисною для визначення ціни фактично поставленого товару.

Зовнішньоторговельна-Характеризує галузь зміни цін з позиції міждержавних відносин.

Контрактна-Характеризує рівень ціни на товар, що прив’язаний до конкретного контракту як до індивідуального правового документа з економічною відповідальністю сторін.

Купівлі-продажу (фактурна)-Для відображення в ціні умов поставки, що обумовлені у контракті.

Світова-Встановлюється рівнем цін країн-імпортерів і експортерів, цінам бірж, аукціонів, цінами товарів провідних світових фірм, які спеціалізуються на виготовленні певних товарів.

Ціни безпосередньо пов’язані з видом товару (сировини, готових виробів), різняться в залежності від умов платежу.

Монопольна-Обмежує умови, щодо її формування. Монополіст у виробництві даного товару встановлює її вище ціни свого товару і можливо за більш низькими на товари, які отримує у інших фірм.

Оптова-За даною ціною товар надходить великими партіями при його продажу підприємствам чи торгівельним посередникам

Номінальна-Характер довідкової ціни. Публікується у прейскурантах, довідниках.

Ціна споживання-Сума продажної ціни і вартості споживання товару за період його експлуатації (споживання). Визначає загальну (ринкову плюс неринкову конкурентноздатність і економічні властивості товару.

Ціна пропозиції-Несе в собі інформацію про пропозицію продавця без знижок.

Вид ціни, що визначається у довідках цін і сортів товару.

Прослідковується через джерела інформації про ціни і сорту товарів.

Ціна продажу

Ціна безпосередньої купівлі товару, що визначається у акті купівлі-продажу. Вона визначає відношення продавця до оцінки конкурентоспроможності товару, що продається і престижу фірми

Прослідковується через акт купівлі-продажу.

Ціна виробництва

Використовується для відображення витрат виробництва плюс середній прибуток на весь авансований капітал.

Залежить від витрат виробництва.

Роздрібна

Для відображення суми витрат виробництва і обігу товару плюс норми прибутку виробничих і збутових організацій і у певних випадках ще і податки.

Пов’язана з продажем товарів малими партіями.

Ринкова-Характеризує ціну при купівлі-продажу даного товару на даному ринку.

Прослідковуються зв’язок між ціною і видом ринку.

Плаваюча-Характеризує ціну, яка встановлюється в залежності від певних умов кон’юнктури зовнішнього оточення на певну дату (дату поставки, фактичного отримання товару)

Довідникова-Використовується для термінового продажу товарів великими партіями, одночасно може застосовуватись система знижок

Попиту-Для визначення рівня цін, що складаються на рику споживачів. Тобто у ситуації перевищення пропозиції над попитом.

Тверді-Характеризує фактурну ціну, як ціну що є незміною у процесі купівлі-продажу певного товару.

Питома-Являє собою середню величину рівня ціни товару по відношенню до одиниці його технічного (економічного) параметру.

Дата добавления: 2015-05-22