Прогнозування обсягу виробництва. 10 страница

На стадії генератора коштів розвиток ринку припиняється. Головна стратегія – інвестування на рівні, необхідному для підтримування досягнутих позицій та забезпечення доходності бізнесу.

На стадії часткового згортання ринок починає скорочуватися, прибутковість зменшується і позиція починає слабшати. Подальше інвестування у цей бізнес може бути повністю припинене, після чого може бути прийняте рішення про згортання бізнесу.

Оптимальною в моделі Shell/DPM вважається наступна послідовність розвитку позицій підприємства: від позиції “Подвоєння обсягу виробництва або згортання бізнесу” – до “Стратегії посилення конкурентних переваг” – до “Стратегії лідера” – до “Стратегії зростання” – до “Стратегії генератора коштів” – до “Стратегії часткового згортання” – до “Стратегії згортання (виходу з бізнесу)”.

У випадку посиленої уваги до потоків грошових коштів оптимальним вважається розвиток позицій підприємств з нижніх правих клітин матриці Shell/DPM до верхніх лівих (рис. 18). Це означає, що кошти, зароблені на стадіях “Генератор коштів” і “Часткове згортання” використовуються для здійснення інвестицій у такі сектори, які відповідають позиціям “Подвоєння обсягу виробництва” та “Посилення конкурентних переваг”.

В моделі Shell/DPM для оцінки конкурентоспроможності секторів бізнесу (вість Х) і привабливості галузі (вісь Y), використовують певні показники. Так, до показників конкурентоспроможності бізнесу відносяться: відносна частка ринку, дистрибуторська мережа, ефективність мережі дистрибуції, технологічні навички, ширина і глибина товарних рядів, обладнання, розташування, ефективність виробництва, крива досвіду, якість продукції, виробничі запаси, науково-дослідний та конструкторський потенціал. Показники привабливості галузі включають: темпи зростання ринку, цінності споживачів, відносну галузеву норму прибутку, прихильність покупців до торгової марки, важливість конкурентного упередження, стабільність галузевої норми прибутку, технологічні бар’єри для входу в галузь, вплив держави у галузі, рівень використання потужностей галузі, замінюваність продукції, імідж галузі у суспільстві.

Однією з позитивних сторін використання моделі Shell/DPM є те, що вона вирішує проблему поєднання якісних та кількісних показників у єдину параметричну систему, так як не залежить від наявності статистичного зв'язку між часткою ринку та прибутковістю бізнесу.

- умовний вибір показників для проведення аналізу;

- відсутність критеріїв, у відповідності до яких можна визначити необхідну для аналізу кількість показників;

- важко оцінити, які показники є суттєвими щодо досягнення конкурентних переваг;

- ускладненим є “зважування” показників при побудові шкал матриці;

- важко порівняти стан підприємств, які належать до різних галузей, оскільки показникам притаманна галузева залежність.

Незважаючи на недоліки, модель є вагомим доповненням до арсеналу способів та прийомів стратегічного аналізу підприємств, які прагнуть до конкурентоспроможності у довгостроковій перспективі.

3.5. Аналіз життєвого циклу бізнесу (модель ADL / LC)

Модель ADL / LC була розроблена відомою консалтинговою фірмою Артур Д. Літтл, з метою забезпечення менеджерів відповідною методикою стратегічного аналізу і планування, наданя їм потужного інструменту аналізу портфельних стратегій для визначення оптимальної диверсифікації діяльності багатогалузевої компанії, який можна було б використовувати як на корпоративному рівні, так і на рівні окремих господарських підрозділів.

Відповідно до концепції життєвого циклу галузі, якої дотримуються спеціалісти ADL, вона у своєму розвитку, як правило, послідовно проходить чотири стадії: зародження, зростання (або розвиток), зрілість, старіння (занепад). Головне теоретичне положення моделі ADL / LC полягає у тому, що окремий вид бізнесу будь-якої компанії може знаходитися на одній з указаних стадій життєвого циклу, і, відповідно, його потрібно аналізувати саме у зв'язку з цією стадією.

Крім послідовних змін стадій життєвого циклу галузі, може змінюватися і конкурентне становище одних видів бізнесу стосовно інших. Будь-який сектор бізнесу може посідати одну з 5-ти конкурентних позицій: домінуючу, сильну, сприятливу, міцну або слабку, хоч іноді називається ще одна позиція (шоста) - нежиттєздатна, щоправда, остання аналітиками майже ніколи не розглядається. Кожен сектор бізнесу аналізується окремо, щоб визначити стадію розвитку відповідної галузі і конкурентне становище в середині неї.

За своєю структурою модель ADL / LC - це матриця розмірністю 5 х 4, де всі види бізнесу компанії розташовані відповідно до стадій життєвого циклу галузі та їхніх конкурентних позицій (рис. 19).

По осі Y в моделі ADL / LC відкладаються стадії зрілості галузі бізнесу, а по осі Х - конкурентне становище бізнесу.

Позиція конкретного виду бізнесу вказується на матриці поряд з іншими видами бізнесу компанії. Залежно від становища певного бізнесу на матриці пропонується ретельно продуманий набір стратегічних рішень.

Матриця виконує декілька функцій. Крім відображення становища всіх видів бізнесу компанії, кожна клітинка матриці має відповідне аналітичне навантаження:

- кожна клітинка асоціюється з певним рівнем прибутковості і величиною потоку грошових коштів;

- кожна клітинка визначає певне стратегічне рішення щодо отримання частки на ринку, стратегічного становища та необхідних інвестицій;

- кожна клітинка належить до певної сфери "природного вибору", яка, у свою чергу, вказує на можливості "специфічного вибору", а також на низку "уточнених стратегій", які можуть бути застосовані у конкретному випадку для того чи іншого виду бізнесу.

Зрілість галузі визначається як результат впливу певних зовнішніх факторів на бізнес і кваліфікується чотирма стадіями життєвого циклу бізнесу. Зовнішні сили у загальному випадку не контролюються бізнесом, хоча припускається, що іноді можливо впливати на них за деяких умов, наприклад, у разі впровадження нового продукту, створеного за допомогою нових технологій.

Різні стадії життєвого циклу галузі (вісь Y) характеризуються часовими змінами в обсягах продажу, грошових потоках і прибутковості виробництва в цілому.

Чотири стадії розвитку галузі можна охарактеризувати таким чином.

1. Зародження. Галузь, що перебуває на цій стадії, як правило, виникла недавно, як усвідомлення існування деякої незадоволеної потреби групи споживачів або шляхом розвитку ринку товарів, що базуються на нових технологіях, для задоволення визначених потреб споживача. Основними характеристиками такої галузі є зміни в технології, енергійний пошук нових споживачів і фрагментарність пропозицій на ринку, що швидко змінюється. Обсяг продажу швидко зростає, а прибутку, як правило, немає - навпаки, постійно потрібні інвестиції. Тому потоки грошових коштів поки що мають від'ємне значення: йде поглинання коштів для потреб розвитку.

2. Розвиток. На цій стадії продукція галузі починає користуватися попитом у все більшої кількості покупців, а конкуренти починають боротися за отримання дедалі більших часток ринку. На стадії зростання покупці, фірми і технології відомі набагато краще, і входження у галузь нових "гравців" ускладнено. Обсяг продажу швидко збільшується, з'являється прибуток, який також швидко зростає, хоча потоки грошових коштів все ще можуть бути від'ємними.

3. Зрілість. На цій стадії відбувається повне насичення ринку. Всі або більшість потенційних покупців купують продукцію досить регулярно. Зрілість характеризується стабільністю відомих покупців, технологій, розподілу часток на ринку, хоча конкуренція за перерозподіл ринку все ще продовжується. Обсяг продажу досягає гранично високого рівня, після чого починається сповільнення зростання і повна зупинка. Прибутковість досягає найвищого рівня і залишається на цьому рівні або починає поступово знижуватися, у той час як грошові потоки набувають позитивного значення.

4.Занепад. На цій стадії покупці поступово втрачають інтерес до продукції. Причинами цього є або те, що нові, якісніші її замінники починають витісняти стару продукцію, або те, що змінюються уподобання покупців. Головними характеристиками цієї стадії є зменшення попиту, зменшення кількості конкурентів, а у багатьох галузях і звуження асортименту товарів. Обсяг продажу різко зменшується, прибутки знижуються, потоки грошових коштів також скорочуються, але повільно; зрештою, всі параметри прямують до нуля.

Конкурентні позиції бізнесу (вісь X) характеризуються наступним чином.

1. Домінуюча позиція (лідер). Цю позицію у галузі повинен посідати лише один представник даного бізнесу. Домінуюча позиція часто є результатом квазімонополії або сильно захищеного технологічного лідерства. Лідер визначає стандарт для галузі і контролює поведінку інших конкурентів. Домінуючий бізнес мас широкий вибір стратегічних варіантів, якими він може скористатися у разі потреби.

2. Сильна позиція. Сильний вид бізнесу сам вибирає свої стратегії незалежно від поведінки конкурентів і має певні переваги перед ними. Відносна частка на ринку в 1,5 рази більша, ніж у найбільшого наступного конкурента, але абсолютної переваги у такого бізнесу немає.

3. Сприятлива позиція. Цей вид бізнесу має певні особливості і переваги. Це, як правило, один із лідерів у слабко концентрованих галузях, де всі конкуренти перебувають приблизно на одному рівні і жоден із них не домінує. Якщо у представника галузі зі сприятливою позицією є власна ринкова ніша, цей вид бізнесу знаходиться у відносній безпеці від конкурентів, і зазвичай йому незабаром вдається значно поліпшити своє конкурентне становище.

4. Міцна позиція. У цій позиції вид бізнесу досягає високої прибутковості, спеціалізуючись у вузькій і відносно захищеній ніші, тобто спеціалізуючись на невеликій частині значного ринку або на певному виді чи моделі продукції. Міцний бізнес може довго зберігати своє становище, але практично не має шансів його поліпшити.

5. Слабка позиція. Ця позиція може означати, що вид бізнесу має низку слабких місць, що заважають йому стати "генератором" прибутку. Слабкість може пояснюватися як специфікою бізнесу (він може бути занадто дрібним або може відчуватися брак необхідних ресурсів), так і помилками, допущеними у минулому на стадії його розвитку. У будь-якому випадку такий бізнес не може самостійно вижити в умовах галузевої конкуренції.

6. Нежиттєздатна позиція. Остання не відображена у моделі, однак вона має своє місце у конкурентних позиціях бізнесу.Такий вид бізнесу не буде мати сильних сторін не тільки у теперішньому часі, але й у майбутньому. Єдино можливий вихід для нежиттєздатного бізнесу, окрім дезінвестицій, - намагатися на деякий час продовжити його існування, хоча це скоріше тактичний, а не стратегічний крок. Іноді деякий час утримують "на плаву" нежиттєздатний бізнес для того, щоб підібрати вигідніший варіант для його продажу.

Усі клітинки матриці, через які по діагоналі проходить межа, будуть мати два (або більше) "природних вибори". Таким чином, "Сильна / Занепадаюча" позиція, наприклад, буде поділена між звичайним розвитком і вибірковим (рис. 16). Менеджер або аналітик після детального аналізу може вибрати той варіант, який найбільше підходить для конкретного виду бізнесу.

У матриці ADL / LC можливі різні варіанти позицій бізнесу в конкурентному середовищі, аналізуючи які можна визначити альтернативні стратегії дій у кожному конкретному випадку (табл. 16).

Характеристика позицій бізнесу моделі ADL / LC та відповідних їм стратегій

Позиція матриці	Характеристика відповідної позиції	Уточнені стратегії
1
Домінуюча/ Зародження	Це прибуткова позиція. Необхідні для розвитку фінансові ресурси позичаються, звичайний розвиток реалізується з допомогою стратегії "повне зосередження на збільшенні частки ринку - швидке зростання" або стратегії "утримання позиції - початок нового бізнесу". Необхідно інвестувати дещо швидше, ніж цього вимагає розширення ринку.	Розвиток бізнесу за кордоном, розвиток виробничих потужностей за кордоном, нові продукти / нові ринки, пряма інтеграція, методи і функції ефективності, нові продукти / ті ж самі ринки, ті ж самі продукти / нові ринки. Або Нарощування виробничих потужностей, початкова стадія розвитку ринку, проникнення на ринок.
Домінуюча/ Розвиток	Прибуткова позиція, яка імовірно, але не обов'язково породжує чистий позитивний потік грошових коштів. Звичайний розвиток можна здійснювати з допомогою стратегій "утримання позиції - досягнення лідерства у ціноутворенні" або "утримання частки ринку - захист становища". Доцільно продовжувати інвестування, щоб підтримати темпи зростання, що склалися, і випередити вплив нових або можливих конкурентів.	Зворотна інтеграція, розвиток виробничих потужностей за кордоном, методи і функції ефективності, ті ж самі продукти / ті ж самі ринки, ефективна технологія, традиційна ефективність і зниження собівартості.
Домінуюча/ Зрілість	Прибуткова позиція, яка відіграє роль "генератора" коштів. Звичайний розвиток здійснюється з допомогою стратегій "утримання частки ринку - зростання разом з виробництвом" або "утримання частки ринку - захист становища". Доцільно реінвестувати кошти в міру необхідності.	Зворотна інтеграція, розвиток бізнесу за кордоном, розвиток виробничих потужностей за кордоном, експорт тієї самої продукції, ліцензування за кордоном, нові продукти / ті ж самі ринки, методи і функції ефективності, ті ж самі продукти / нові ринки, ті ж самі продукти / ті ж самі ринки, ефективна технологія, традиційна ефективність і зниження собівартості. Або Зворотна інтеграція, розвиток виробничих потужностей за кордоном, методи і функції ефективності, ті ж самі продукти / ті ж самі ринки, ефективна технологія, традиційна ефективність і зниження собівартості
Домінуюча/ Занепад	Прибуткова позиція, яка відіграє роль "генератора" коштів. Звичайний розвиток може здійснюватися з допомогою стратегії "утримання частки ринку - захист становища. Кошти реінвестуються в міру необхідності.	Зворотна інтеграція, розвиток виробничих потужностей за кордоном, методи і функції ефективності, ті ж самі продукти / ті ж самі ринки, ефективна технологія, традиційна ефективність і зниження собівартості
Продовження табл. 16.
1
Сильна/ Зародження	Позиція, що може бути неприбутковою. Кошти позичаються, а звичайний розвиток можна реалізувати через стратегії "спроба поліпшити становище - старт" або "цілеспрямоване намагання отримати частку ринку - швидке зростання". Інвестувати потрібно так швидко, як того вимагає ринок.	Нарощування виробничих потужностей, початкова стадія розвитку ринку, проникнення на ринок Або розвиток бізнесу за кордоном, розвиток виробничих потужностей за кордоном, пряма інтеграція, проникнення на ринок, методи і функції ефективності, нові продукти / нові ринки, нові продукти / ті ж самі ринки, ті ж самі продукти / нові ринки, ефективна технологія,
Сильна/ Розвиток	Позиція, яка з великою ймовірністю є прибутковою і фінансується за рахунок зовнішніх позик. Звичайний розвиток здійснюється з допомогою стратегій "спроба поліпшити становище - досягнення лідерства у ціноутворенні" або "цілеспрямоване намагання отримати частку ринку - швидке зростання". Інвестування має здійснюватися лише з метою збільшення темпів зростання.	Зворотна інтеграція, методи і функції ефективності, ті ж самі продукти / ті ж самі ринки, ефективна технологія, традиційна ефективність і зниження собівартості Або Розвиток бізнесу за кордоном, розвиток виробничих потужностей за кордоном, нарощування виробничих потужностей, пряма інтеграція, проникнення на ринок, нові продукти / нові ринки, нові продукти / ті ж самі ринки, ті ж самі продукти / нові ринки,, ефективна технологія
Сильна/ Зрілість	Прибуткова позиція - "генератор" коштів. Звичайний розвиток (вибірковий розвиток) може здійснюватися шляхом виконання стратегій "утримання частки ринку - захист становища" або "утримання частки ринку - зростання разом з виробництвом". Рекомендується реінвестування в міру необхідності.	Зворотна інтеграція, розвиток бізнесу за кордоном, методи і функції ефективності, ті ж самі продукти / ті ж самі ринки, ефективна технологія, традиційна ефективність і зниження собівартості Або Зворотна інтеграція, розвиток бізнесу за кордоном, розвиток виробничих потужностей за кордоном, експорт тієї самої продукції, пряма інтеграція, ліцензування за кордоном, методи і функції ефективності, нові продукти / ті ж самі ринки, ті ж самі продукти / нові ринки,
Сильна/ Занепад	Прибуткова позиція, що використовується як "генератор" коштів. Звичайний розвиток може здійснюватися за допомогою стратегій "утримання частки ринку - захист становища" або "збирання ("жнива")". Вибірковий розвиток можна реалізувати з допомогою стратегії "утримання - збереження ніші". Доцільно здійснювати мінімальні реінвестиції для підтримання становища.	Зворотна інтеграція, розвиток бізнесу за кордоном, методи і функції ефективності, ті ж самі продукти / ті ж самі ринки, ефективна технологія, традиційна ефективність і зниження собівартості Або Раціональна система збуту, невпевненість, повна раціоналізація, націоналізація ринку, методи і функції ефективності, раціоналізація продукції, раціоналізація асортименту продукції, ефективна технологія, традиційна ефективність і зниження собівартості
Продовження табл. 16.
1
Сприятлива/ Зародження	Найімовірніше, неприбуткова позиція. Необхідні кошти залучаються із зовнішніх джерел. Звичайний розвиток можна здійснювати за допомогою стратегії "цілеспрямоване намагання отримати частку ринку - швидке зростання". Можна інвестувати, але вибірково.	Розвиток бізнесу за кордоном, розвиток виробничих потужностей за кордоном, нарощування виробничих потужностей, пряма інтеграція, проникнення на ринок, методи і функції ефективності, нові продукти / нові ринки, нові продукти / ті ж самі ринки, ті ж самі продукти / нові ринки, ефективна технологія
Сприятлива/ Розвиток	Мінімально прибуткова позиція. Кошти для розвитку залучаються із зовнішніх джерел. Звичайний розвиток - з допомогою стратегій "спроба поліпшити становище - лідерство у ціноутворенні на найважливішому ринку". Доцільно вибірково інвестувати для поліпшення становища	Зворотна інтеграція, розвиток виробничих потужностей за кордоном, методи і функції ефективності, ті ж самі продукти / ті ж самі ринки, ефективна технологія, традиційна ефективність і зниження собівартості
Сприятлива/ Зрілість	Помірковано прибуткова позиція - "генератор" коштів. Звичайний розвиток здійснюється з допомогою стратегії "належна експлуатація - зростання разом з виробництвом". Для вибіркового розвитку найкраще підійде стратегія "знайти свою нішу і захищати її". Рекомендується мінімальне та вибіркове реінвестування.	Зворотна інтеграція, розвиток бізнесу за кордоном, розвиток виробничих потужностей за кордоном, експорт тієї самої продукції, пряма інтеграція, ліцензування за кордоном, методи і функції ефективності, нові продукти / ті ж самі ринки, ті ж самі продукти / нові ринки, ті ж самі продукти / ті ж самі ринки Або Зворотна інтеграція, пряма інтеграція, початкова стадія розвитку ринку, націоналізація ринку, раціоналізація асортименту продукції, ті ж самі продукти / нові ринки
Сприятлива/ Занепад	Помірковано прибуткова позиція. Грошові потоки збалансовані. Вибірковий розвиток, переважно, здійснюється шляхом реалізації стратегій "збирання ("жнива") - експлуатація ринкової ніші" "утримувати - утримувати нішу" або "поетапний вихід - вихід". Доцільно мінімально інвестувати в експлуатацію або відмовитися від інвестування	Розвиток бізнесу за кордоном, розвиток виробничих потужностей за кордоном, ті ж самі продукти / нові ринки, проникнення на ринок, методи і функції ефективності, нові продукти / ті ж самі ринки, ті ж самі продукти / ті ж самі ринки, ефективна технологія Або Розвиток виробничих потужностей за кордоном, раціональна система збуту, націоналізація ринку, раціоналізація продукції, раціоналізація асортименту продукції, ті ж самі продукти / ті ж самі ринки, традиційна ефективність і зниження собівартості
Міцна/ Зародження	Неприбуткова позиція. Необхідні кошти залучаються ззовні. Звичайний або вибірковий розвиток можна здійснити за допомогою стратегії "вибірковий пошук своєї позиції - зосередження, диференціація" або шляхом доведення життєздатності. Інвестувати потрібно дуже вибірково	Пряма інтеграція, проникнення на ринок, ті ж самі продукти/ нові ринки
Продовження табл. 16.
1
Міцна/ Зростання	Неприбуткова позиція. Необхідні кошти залучаються із зовнішніх джерел або грошові потоки збалансовані. Звичайний або вибірковий розвиток можна здійснити з допомогою стратегії "вибірковий пошук своєї позиції - зосередження, диференціація" або "швидкий пошук своєї частки - встигнути". Рекомендується вибіркове інвестування	Пряма інтеграція, проникнення на ринок, ті ж самі продукти / нові ринки Або раціональна система збуту, нарощування виробничих потужностей, проникнення на ринок, націоналізація ринку, нові продукти / ті ж самі ринки, раціоналізація продукції, раціоналізація асортименту продукції
Міцна/ Зрілість	Мінімально прибуткова позиція. Грошові потоки збалансовані. Вибірковий розвиток можна здійснити, реалізувавши стратегію "знайти нішу і утримувати її - утримувати нішу". Якщо життєздатність довести неможливо, рекомендується стратегія "поетапний вихід - вихід". Доцільні мінімальні реінвестиції або відмова від інвестування	Розвиток виробничих потужностей за кордоном, раціональна система збуту, раціоналізація продукції, методи і функції ефективності, раціоналізація асортименту продукції, ті ж самі продукти / ті ж самі ринки Або Раціональна система збуту, націоналізація ринку, раціональна система збуту, раціоналізація продукції, традиційна ефективність і зниження собівартості
Міцна/ Занепад	Мінімально прибуткова позиція. Грошові потоки збалансовані. Якщо життєздатність довести неможливо, рекомендуються стратегії "поетапний вихід - вихід" або "відмова - відмова". Доцільними є дезінвестиції або відмова від подальшого інвестування	Раціональна система збуту, націоналізація ринку, раціональна система збуту, раціоналізація продукції, традиційна ефективність і зниження собівартості Або Відмова від виробництва
Слабка/ Зародження	Неприбуткова позиція. Необхідні кошти залучаються із зовнішніх джерел. Потрібно доводити життєздатність за допомогою стратегії "наздогнати - наздогнати". Якщо це не вдається, тоді рекомендуються стратегії "поетапний вихід - вихід" або "вихід - відмова від інвестування".	Раціональна система збуту, нарощування виробничих потужностей, проникнення на ринок, націоналізація ринку, нові продукти / ті ж самі ринки, раціоналізація продукції, раціоналізація асортименту продукції. Або Раціональна система збуту, націоналізація ринку, раціональна система збуту, раціоналізація продукції, традиційна ефективність і зниження собівартості Або Раціональна система збуту, повна раціоналізація, раціоналізація продукції, раціоналізація асортименту продукції, “чисте” виживання
Слабка/ Розвиток	Неприбуткова позиція. Необхідні кошти залучаються із зовнішніх джерел або грошові потоки збалансовані. Основні стратегії "зсув" або "оновлення" спрямовуються на доведення життєздатності. Якщо життєздатність довести неможливо, реалізується стратегія "відмова від бізнесу". Можна вибірково інвестувати, особливо для оновлення, або відмовитися від інвестицій.	Раціоналізація системи збуту, проникнення на ринок, націоналізація ринку, методи і функції ефективності, раціоналізація продукції, раціоналізація асортименту продукції, ефективна технологія, традиційна ефективність і зниження собівартості Або Раціоналізація системи збуту, націоналізація ринку, нові продукти / нові ринки, нові продукти / ті ж самі ринки, раціоналізація продукції, раціоналізація асортименту продукції, ті ж самі продукти / ті є самі ринки Або Відмова від виробництва
Слабка/ Зрілість	Неприбуткова позиція. Необхідні кошти залучаються ззовні або отримуються від власної діяльності. Характерні стратегії, пов'язані з доведенням життєздатності: "зсув" або "оновлення". Якщо життєздатність довести неможливо, рекомендується стратегія "поетапний вихід - вихід". Інвестувати потрібно вибірково або взагалі відмовитися від інвестицій	Раціоналізація системи збуту, проникнення на ринок, націоналізація ринку, методи і функції ефективності, раціоналізація продукції, раціоналізація асортименту продукції, ефективна технологія, традиційна ефективність і зниження собівартості Або Раціоналізація системи збуту, націоналізація ринку, нові продукти / нові ринки, нові продукти / ті ж самі ринки, раціоналізація продукції, раціоналізація асортименту продукції, ті ж самі продукти / ті ж самі ринки Або Раціоналізація системи збуту, націоналізація ринку, раціоналізація продукції, раціоналізація асортименту продукції, традиційна ефективність і зниження собівартості
Слабка/ Занепад	Неприбуткова позиція. Стратегія - "відмова від бізнесу". Інвестиції не здійснюються, можливі лише дезінвестиції.	Відмова від виробництва

В процесі практичного використання моделі ADL / LC, використовуються показники, які характеризують відносне становище підприємства на ринку (вісь Х) та показники, що характеризують стадії життєвого циклу (вісь Y). Перші включають: загальну конкурентоспроможність, патенти, ефективність виробництва, гарантійне обслуговування, вертикальну інтеграцію, ставлення менеджерів до ризику, до других відносяться: стадії життєвого циклу, темпи зростання ринку, характеристики конкуренції, прихильність клієнтів до торгової марки, стабільність частки на ринку, вхідні бар’єри, ширина виробничих ліній, розвиток технологій.

Модель ADL / LC може застосовуватися як для вивчення фактичної конкурентної позиції кожного виду бізнесу і стадії життєвого циклу його галузі, так і для того, щоб збалансувати корпоративний господарський портфель і вибрати для цього оптимальну стратегію. Крім відображення конкретної позиції виду бізнесу, модель ADL / LC може продемонструвати його фінансовий внесок у корпоративний портфель.

Збалансованість господарського портфеля визначається за відносним розподілом фінансових індикаторів по осі життєвого циклу (сумарне значення кожного ряду).

Таким чином, розглянувши методику стратегічного аналізу конкурентних позицій підприємства і перспектив його розвитку, можна зробити висновок, що він передбачає застосування ретельного аналізу секторів бізнесу підприємства з метою визначення цілеспрямованої ефективної поведінки.