Аналіз виторгу від експортних операцій та торговельних угод

Аналізуючи обсяги експортних операцій, передусім звертають увагу на їх питому вагу в продажі підприємства та характер змін, які відбуваються з часом по окремих видах угод та зонах реалізації (табл. 15.1).

Таблиця 15.1

Динаміка загальних обсягів продаж за експортними контрактами

Показник	У позаминулому році	У минулому році	У звітному році
1. Обсяг реалізації (без ПДВ). тис. грн.
Відсоток до першого року		94,5	97,1
2. Обсяг продукції, реалізованої на експорт, тис. грн.
Відсоток до першого року		123,5	146.4
3. Питома вага експортних операцій у загальному обсязі реалізації (2:1*100), %	10,9	14,3	16.5

Дані табл. 15.1 свідчать, що за деякого загального падіння обсягів реалізації суттєво поліпшується динаміка експортного продажу за останні два роки.

Додатково можна проаналізувати, в яких країнах продається продукція підприємства і чи розширюється їх географія.

Від аналізу загальних показників експорту переходять до більш детального розгляду видів постачання, кількості виконаних контрактів, середньої вартості одного контракту, кількості закордонних покупців.

Під час поглибленого аналізу вивчається виконання експорт­них угод по кожному контракту з погляду дотримання термінів відвантаження та передбаченої договорами комплектності. При цьому підраховують загальну суму недопоставок і сплачені штрафні санкції. Слід передбачати спеціальні заходи для запобігання таким порушенням договірних умов у майбутньому.

Нарешті, завершуючи аналіз, потрібно додати оцінку виконаної працівниками відділу маркетингу роботи щодо забезпечення розширення ділових контактів шляхом участі у виставках, реклам­них акціях та інших заходах. Сума витрат на ці заходи - достатньо красномовний показник таких зусиль.

Кінцеву оцінку успіху зовнішніх комерційних операцій тісно пов'язують із застосованими цінами, одержаними прибутками від експорту та валютними коштами.

Аналіз імпортних операцій багато в чому схожий на методику вивчення експортних. Проте доцільність імпорту сировини й матеріалів слід обґрунтувати не тільки різними цінами, а й якістю, вартістю транспортування та іншими умовами постачання.

Контрольні питання:

1. Які обставини спонукають підприємство розширювати зовнішньоекономічну діяльність?

2. У чому полягає вигідність експортного продажу?

3. Які основні напрями аналізу обсягів експортно-імпортних операцій?

4. Які фактори впливають на обсяги реалізації експортної продукції?

5. Які заходи сприяють розширенню ділових контактів за кордоном?

НАВЧАЛЬНІ ЗАВДАННЯ (ЗАДАЧІ)

ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ 1

Дата добавления: 2015-05-24