Примерная доля средств рекламы в общих расходах рынка рекламы России

Средства распространения рекламы	Всего, %	Центральные СМИ, %
1. Телевидение 2. Радиовещание 3. Пресса 4. Наружная реклама 5. Direct mail 6. Прочие виды	32,1 3,2 32,1 10,7 3,2 18,7	37,1 2,8 31,5 9,1 2,8 16,8
Итого	100,0	100,0

Дизайн и производство печатной рекламы: иллюстрации и фотографии; цвет; шрифтовое оформление; макет и дизайн. В газетах реклама печатается с самого момента их появления. Важными преимуществами газеты является доверие, которое к ней питает основная масса читателей. Реклама продуктов питания позволяет более точно достичь целевой аудитории в журналах, так как они специализированы и помогают достичь более узких целевых групп в сравнении с газетами. Рубричная реклама – это сообщения торгового или информационного характера, сгруппированные по характерным, общим, как правило, тематическим признакам. Рубричная реклама может быть модульной и строчной. Рубрикация зависит от распространенности и востребованности тематики.

Изготовление и производство телевизионной рекламы. Телевидение является одним из наиболее влиятельных средств массовой информации. Компания Procter & Gamble ежегодно вкладывает в рекламу на российском телевидении до 700 млн долл. Изучая телевизионную коммуникацию, выделяют несколько типов рекламного воздействия: самораскрытие, вовлечение, уход, вторжение. Телесюжеты обладают рядом коммуникационных преимуществ:

- сочетание воздействия света, звука, движения, цвета и музыки;

- идеи движения невозможно описать иными средствами;

- привлечение долговременного и исключительного внимания к сообщению;

- определение конкретного фактора времени в любом действии или последовательности событий;

- демонстрация событий, которые невозможно увидеть невооруженным взглядом;

- приближение зрителя к происходящим событиям;

- увеличение, уменьшение, упрощение объектов, иллюстрация абстракций с использованием фотографии, мультипликации, графики;

- возможность увидеть все своими глазами.

Особенно эффективна телереклама для массовых товаров (пиво, косметика, конфеты). Для телерекламы важен отбор сценария в соответствии со сформулированной идеей. Сценарий – схема, описывающая стандартную последовательность событий.

Радиореклама. Радио – первое электронное средство массовой коммуникации. До появления телевидения оно долгое время широко использовалось в рекламных целях. Для того, чтобы добиться максимальной отдачи, маркетинговая программа должна включать комплекс мероприятий по постоянному развитию в сети так называемого коммуникационного поля компании, т.е. совокупности инструментов информационного воздействия через радио на целевые аудитории. В отличие от телевидения, радиореклама продуктов питания на радио менее эффективна. Как правило, радиореклама применяется в качестве поддержки телевизионной рекламы, например при проведении масштабных кампаний рекламы продуктов, ориентированных на молодежную аудиторию: прохладительных напитков, шоколадных батончиков, чипсов, внешний вид упаковки который хорошо известен. Формулу удачного рекламного радиосообщения составляет интересное начало, образность сообщения и эффективная концовка. Отсутствие визуального эффекта требует дополнительной образности речевых выражений и оборотов. В радиорекламе высока запоминаемость, но нужно больше применять мнемонические приемы, учитывающие в сообщении взаимосвязь между потребностью в товаре и названии марки. Услышанное в радиорекламе должно воплотиться в достоверный зрительный образ. Надо привлечь слушателя, чем бы он ни был занят, с помощью всевозможных звуковых эффектов. Также при создании радиорекламы применяют точечную радиорекламу, при которой объявления размещают на отдельной радиостанции.

Реклама в местах продаж: особенности и средства. Рекламное воздействие витрин и интерьера. Наружная реклама включает информирование посредством стендов, плакатов, афиш, вывесок, панно, досок для объявлений и средств информации на транспорте. Наружная реклама – эффективный и сравнительно недорогостоящий вид информирования потребителя. Наружная реклама имеет ряд существенных преимуществ, особенно в качестве плаката, рекламирующего услуги стоящих рядом магазинов, предприятий массового питания и т.д. Важная характеристика наружной рекламы – заметность, способность привлечь внимание и быть одним из немногих средств и возможностей информировать потребителя в период его пребывания вне зданий, помещений, где люди живут и работают. Считается, что наружная реклама эффективна, если представленная на ней информация в течение месяца стала достоянием 300-500 тыс. чел., а информационное сообщение может быть воспринято за 4-5 секунд. Наружная реклама нередко дает потребителю более сильный побудительный посыл к покупке, нежели другие средства. При планировании кампании необходимо сразу установить – зачем потребовалась наружная реклама, и определить под нее достаточный бюджет. Место под рекламу следует приобретать с учетом специального показателя – степени охвата. Различают многочисленные варианты наружной рекламы:

1. Брандмауэр (изображения и конструкции);

2. Рекламные конструкции, размещаемые на зданиях и сооружения:

- транспоранты-перетяжки;

- проекционные установки и мониторы;

- шатровая реклама.

3. Фланговые композиции и навесы, включающие основание, стойки и мягкие полотнища с рекламной информацией.

4. Вывески, которые содержат информацию, раскрывающую профиль предприятия и его наименование.

5. Маркизы – козырьки и навесы с нанесенной на них рекламной информацией и размещение над торговыми точками, входами или проемами зданий и сооружений.

6. Выносные щитовые конструкции – штендеры.

7. Реклама на временных ограждениях объектах строительства и точках розничной (уличной) торговли.

8. Павильоны ожидания городского транспорта, часы, телефонные будки.

9. Реклама на домовых знаках и дорожных указателях.

10.Сэндвич-мэн и т.д.

Разновидностью наружной рекламы является реклама на транспорте.

Альтернативные и новые медиасредства рекламы.

Традиционные СМИ всех типов переживают трудные времена. Поиск новых медиасредств особенно важен для рекламодателей, стремящихся охватить молодежный рынок, так как подростки

Часто первыми экспериментируют с новыми медиаформами – это в равной мере относится и к мальчикам, и к девочкам. Поиск новых способов доставки может быть творческим лишь настолько, насколько творческим будет поиск новых рекламных идей.

Социально-психологические аспекты рекламы.

Реклама осуществляется на общественном форуме, где сталкиваются деловые интересы, творческие идеи, нужды потребителей и правила государственного регулирования. Реклама поддерживает бренды, которые нам нравятся, а также учит тому, как использовать новые товары, облегчающие жизнь и улучшающие здоровье. Реклама используется в социальном маркетинге для поддержки хороших начинаний. Далее предполагается рассмотрение роли рекламы в формировании и отражении общественных тенденций, а также социальные и культурные аспекты международной рекламы.

5. Стимулирование продаж (виды, и роль в комплексе маркетинговых коммуникаций»

Цели и задачи стимулирования продаж Формы и стратегии стимулирования продаж.

Стимулирование сбыта – единовременные побудительные меры по привлечению внимания покупателей к товару (услуге) и его убеждению совершить покупку в установленный срок. Организации используют метод стимулирования сбыта для вызова мощной и быстрой ответной реакции со стороны покупателей. Стимулирование сбыта предусматривает широкий спектр средств продвижения – купоны, игры, конкурсы, скидки, премии и др. Каждое из этих средств имеет свои особенности. Опросы показывают, что потребитель предпочитает такие виды стимулирования, как бесплатные образцы, сопровождающие покупку, дополнительное количество товара, предоставляемое бесплатно, продажи по сниженным ценам и т.д.

Временное снижение цены имеет свои преимущества и недостатки. Продажа по сниженным ценам особенно эффективна в тех случаях, когда цена играет решающую роль при выборе товара. При этом потребителю адресуются соответствующие рекламно-информационные сообщения с целью побудить его к покупке в конкретной торговой точке. Скидки – это вычеты из цены товара, которые предоставляет продавец тому покупателю, который отказывается от выполнения продавцом какой-либо маркетинговой функции, либо выполняет эту функцию сам. Существуют два типа скидок за количество покупаемого товара: кумулятивные и некумулятивные скидки. Кумулятивные скидки предоставляются покупателю, который неоднократно приобретает товар в течение определенного периода времени, обычно в течение года. Размер такой скидки увеличивается по мере того, как возрастает общее количество купленного товара.

Некумулятивные скидки предоставляются в случае разовых заказов. Такие скидки поощряют покупателя приобретать товар крупными партиями, но не ориентируются непосредственно на закупки у одной и той же фирмы после совершения одной продажи. Сезонные скидки поощряют покупателей покупать товар раньше, чем появился спрос на него. Если такие скидки используются производителем, то их применение приводит к выполнению функции хранения другими членами канала распределения. Существуют три способа прямой скидки. * Скидка в процентах. На упаковке указывается процентный размер скидки (например, 5% или 10%) или две цены: старая (перечеркивается) и новая со скидкой.

· Скидка с указанием ее размера в денежном выражении (например, минус 500 руб).

· Указание новой цены без уточнения размера скидки.

В практике стимулирования сбытовой деятельности используются следующие формы конкурсов:

1. Конкурсы, инициаторами которых являются торговые посредники.

2. Конкурсы, организуемые прессой, - для привлечения постоянных читателей.

3. Конкурсы, организуемые производителями. Существуют три вида таких конкурсов:

- конкурсы для детей;

-технические конкурсы;

- семейные конкурсы. Предлагаемые призы играют решающую роль в успехе конкурса. Потребителей привлекают крупные выигрыши, отвечающие их личным ожиданиям.

В практике маркетинга различают три вида игр:

1. Лотереи (этот вид широко применяется фирмами, занимающимися продажей товаров по почте и крупными торговыми центрами).

2. Игры, основанные на теории вероятностей (где делается упор на развлекательность).

3. Стимулирующие игры типа лото.

Стимулирование дополнительным товаром можно определить как предложение потребителю дополнительного количества какого-либо товара с целью придания контактам между предприятием и потребителем более разностороннего и предметного характера. Стимулирование дополнительным товаром осуществляется посредством премирования и раздачи образцов. Прямая премия вручается покупателю в момент совершения покупки, так как она заключена в самом товаре, либо прикреплена к упаковке товара, или выплачивается потребителю в кассе.

Упаковка как перспективный элемент коммуникационной политики организации.

Наряду с другими элементами системы маркетинга, упаковка является одним из эффективных средств продвижения товара.. Недаром упаковку называют молчаливым продавцом. За последнее десятилетие двадцатого века упаковка стала наиболее важным. Приоритетным продуктом в экономике индустриально развитых стран мира. В этой отрасли занято 100 тысяч крупных фирм, изготавливающих упаковку и насчитывающих 5 млн. служащих. Упаковка (транспортная, сервисная или товарная, включая тару) – продукт промышленного производства, предназначенный для защиты от разного рода внешних воздействий, хранения, транспортировки, погрузки, разгрузки, доставки и реализации различных товаров, включая сырье и готовую продукцию, во всех областях деятельности человека.

Сущность упаковки раскрывается в ее основных видах, а именно:

- защитная;

-логистическая;

- маркетинговая;

- информационная. Важнейшими признаками, на которые ориентируется потребитель при выборе продуктов в повседневной жизни, являются:

- реклама;

- традиционность продукта;

- цена;

- привлекательность упаковки;

- рекламная листовка;

- удачное размещение продукта на прилавке магазина.

Дата добавления: 2015-05-10