Встречная торговля

Группы факторов ценообразования. Ценообразование в международной торговле на различных типах мировых рынков. Признаки мировых цен. Ценовая политика в экспортном маркетинге. Трансфертные цены. Прямое и косвенное влияние государства на внешнеторговые цены

Условия торговли и типы экономического роста. Эластичность экспорта.

Характерные черты современных международных внешнеэкономических операций.

Внешнеторговый оборот - это общая величина экспорта и импорта, это сумма стоимостей экспорта и импорта страны или группы стран за определенный период: месяц, квартал, год. Под экспортом понимается вывоз товаров из страны отечественного производства, а также реэкспортные товары. К товарам отечественного производства относятся также товары иностранного происхождения, ввезенные в страну и подвергшиеся существенной переработке, изменяющей основные качественные или технические характеристики товаров. Под импортом понимается ввоз товаров в страну. В импорт включаются ввезенные товары, предназначенные для потребления в хозяйстве страны, для реэкспорта и товары, закупаемые для отечественных организаций за границей, для потребления на месте.

1)хотя бы 1 из сторон сделки д.б.иностр.лицом;2)содержание сделки заключ-ся в импорте либо экспорте Т и связ-ые с ними сопутствующие операции;3)валюта сделки явл-ся иностр-ой хотя бы для 1 стороны.

Усл-я торг. – рез-т сравнения эксп. имп. цен. Px/Рi*100%. Товарные (бартерн.) усл-я торг. – соотн-е эксп. и имп. цен конрет. Т или индекса эксп-х и имп-х цен в целом (лучше >100%). Доходные усл-я торг. – индекс, показыв-й потенциал страны импортир-ть Т-ры за счет выручки от экспорта в целом. Он вычил-ся: товарн. усл-я умножить на колич-й индекс эксп (Рx/Pi * Qx/Qi). Его рост показ., что в силу растущих доходов от эксп. имп-й потенциал увелич-ся. Факторные усл-я торг. – индекс, связыв-й имп-е цены с производит-ю одного или неск-х факторов пр-ва и показыв-й, какое кол-во имп. м.б. получено на ед-цу роста производ-ти в эксп-х секторах. Эласт-ть имп. - изм-е спроса на имп, вытекающее из изм-й усл-й торг. Эласт-ть эксп. – изм-е предлож-я Т-в на эксп, вытекающее из изм-й усл-й торг

Ценообраз-е фак-ры: I. Общеэк-е дейст-ют независ. от вида прод. и особ-ей ее пр-ва. К общеэк. отн-ся 1)эк. цикл, 2)состояние совокуп-го D и S,3) ур-нь инфл-и. II. К онкретноэконом. завис. от особ-ей пр-ва и реал-и прод. 1) изд-ки (пост.,перем.,валов., пр-ва, обращ-я, предельн.); 2) прибыль, 3) налоги и сборы,4) потребит. св-ва Т,5) D и S на дан. Т с учетом взаимозаменяем-ти. III. Специфи-е отн-ся к опред-м Т. 1) сезонность,2) эксплуатац-е расх, т.е. изд-ки на поддержание в работоспос-ом сост. оборуд-я; 3) Комплектность, сервис, гарантия. IV. Спец-е зависят от гос. мех-в возд-я на цену 1) гос. регулир-е, 2)валют. курс. Гос. цен. полит: высоких цен для стимулир-я предприн-ой деят-ти, заморажив-я цен для борьбы с инф-ей, низких цен как ср-во повыш-я ур-ня жизни насел-я., либерализ-и цен для оживл-я рын мех-ов, тверд. цен для регулир-я тов-денеж. отн-й. По сп-бу регул-я цены: жесткофиксир-е (назнч-ся гос. орг-ми и орг-ми ценообр-я); регулируемые (изменяемые гос. орг-ми), договорые (контракт-е), свобод-е (рыноч.) V. Внешнеэкономич. 1)политич. фак-ры, 2) воен. действ.

Рынок соверш-ой (чист) конкур-и (торг. Т-ми шир. Потреб.: одежда, обувь, табак, с/х): больш. число субъектов ВЭД, однород. продукция – цены практич-ки одинак. Выигрыш экпортера – возрастающие V поставок. Экспортер стремиться max удовл-ть D. Конкуренты-поставшики ориент-ся на Т, произ-е по более эф-ым технолог-ям, а произв-ли – на продажу Т по min цене с учетом изд-к.

Рынок чистой монополии: 1 потавщик Т, диктует цены, стремится к max ценам по методу полных затрат (изд-ки пр-ва + желаемая приб.). Но не назнач. max цену, т.к. в итоге общ. приб. м.б. <. Ценов. дискриминация – поставщик варьирует цену в зав-ти от финанс. возм-ей страны-импортера.

Рынок монополистич. конкур-и: ряд круп. монополистов и значит-ое число менее сильных, но видных фирм. Продукция дифференцированная. Если у монополий завышены цены, то конкуренты предлагают Т с лучшими ценами. При форм-и цен учит-ся и конкур-я Т-в, заменяющих по кач-ам традиц-ые.

Олигиполия (конкур-я немногих пост-в): неск. круп. компаний, облад-х значит. сегм-ми рынка. Как правило, есть договоры о сотруд-ве, разделены сферы влияния, неафишируемые неофиц-е договор-ти об установ-и цен, V пр-ва. Потреб-ть в координ-и деят-ти привела к созд-ю спец. мех-ма – картель (н-р, ОПЕК). Тенден-я к max-и прибыли.

Признаки мир. цен: 1) цены крупн. регул-х сделок в м/д торг.; 2) сделки д. носить коммерч-й хар-р; 3) сделки д. осущ-ся в свободно конвертир-ой валюте; 4) сделки д.б. эксп-ми или имп-ми; 5)свободный рынок: люб. прод-ц и люб. пок-ль совер-ют сделку.

Трансферт-е цены – 1) вид цен, исп-х в м/д товарооб-те, исп-е при обмене Т-ми в рамках м/д и транснац-х корп-й и предп-й, м\у их подразд-ми в разн. странах. 2)внутрифирм-е цены, применяемые в сделках и расчетах м/у отд-ми подразд-ми, филиалами фирм, корп-й, как прав., конфиденц-ны, о них нет инф-и в печати. 3) разн-ть оптовой цены. Ф-и: учетная (учет изд-к пр-ва), измерит-я (измер-е доли пибыли), стимулир-я.

Прямое гос. регул-е ценами: колич. и кач. огрнич-я имп., там. пошлины, НДС, устан-е цен на «акциз. Т». Огражд-е внутр. рынка от ин. конкур-и и там. сборы с импортир-го Т ведет к ослаб-ю конк-и на внутр. рынке, к увел-ю цены на имп-й Т-ры, за кот. следуют цены на отеч. прод. Увел. налог. ставок ведет к росту цен.

Косвен. Методы: гос-во диктует не цены, а порядок, сп-бы опр-я цены и ее ур-нь. Это: заключ-е цен-х согл-й хоз-ми субъек-ми под конт-ем гос-ва; прим-е скользящих цен; завыш-е изд-к пр-ва; декларир-е цен (гласность, публикация прейск-ов); антитрестовск-е и антимоноп-е зак-во; акты о цен-ой дискрим-и.

29. Особенности торговли машинами и оборудованием. Техническое обслуживание. Особенности торговли сырьем и топливом.

1. Гл. статья мир. эксп. (~50%, из них 40% детали и узлы, 10% - запчасти). Доля машин в Рос. эксп. ~ 5%.

2. Более высокими темпами растет пр-во и продажа произвд-х машин в отличие от бытовых. 3. Частая смена номенклатуры и сокращение жизн-го цикла Т. 4. Моральное старение стимул-ет развитие лизинга (долгосрочной аренды). 5.Увел-е числа товарообъектов (товаро-пограмммы). 6. Появл-е ассортимент-го шлейфа при комплексных потавках. 7. переход от ценов. конкур-и к качеств. 8. слож-ть опр-я цен на пошлину.

В уст-и цен на оборуд-е важ. роль играют фазы цикла и пр-ва. Период внедр-я – цены высок., низк. эласт.; фаза роста – растет конкур-я, цены сниж-ся; фаза зрел-ти – увелич-е цен из-за роста изд-к и усил-я цен. конкур-и.

Тех. обсл-е машин. 3 этапа: 1) предпродаж-е включает предпродаж. подготовку (Т приходит на склад в разобр. виде, в упак-ке => необх. собрать. Входит в цену изд-я, оплачив-ся импортером) и предпродаж. сервис (удовлетвор-ся индивид. запросы пок-ей). 2) Гарантийное обслуж-е. 3) Постгарантийное обсл-е

Прогрессивная сборка.

Особ-ти торг. срьем и топл. 1) цены на сырье формир-ся в осн. центрах биржвой торг. Формир-ся под возд-ем D и S. 2) торговлю сырьем регул-ют м/д товар. согл-я (МТС). Виды МТС: административ-е; стабилизац-е (н-р, ОПЕК); по мерам сырьевого разв-я.

В мир. торг. на сырье и топливо прих-ся ~18% общ. товарооб-та, эта доля имеет тенд-ю к сниж-ю. Факторы, влияющие на разв-е торг. сырьем и топливом: исп-е искусств-х заменит-ей сырья, увелич-е D на сырье и топливо со стор. развив-ся стран; фаза эк. цикла; созд-е эк. групп-к (ОПЕК, ЕС); высок. степень гос. вмешат-ва; погод. усл-я; длит-е превыш-е S над D. Сп-бы торг.: аукционы, биржы, оптовые зак-ки, торг. в рамках МТС; с исп-ем услуг посредников; бартер. Сделки. Широко исп-ся типовые контракты, разраб-е бирж-ми комитетами, ассоциа-ми эксп-в и имп-в (н-р, Лондонск. Ассоц-я какао). В кач-ве базисных мир. цен исп-ся биржев. котировки, цены крупнейших эксп-в.

- это внешняя торг., усл-я кот. предусмат-ют встречн. обяз-ва эксп-в закупить у имп-в Т-ры на часть или полн-ю ст-ть экспор-х Т-в. На ее долю прих-ся 20-40% всей торг. Встреч. торг. подразд-ся на: товарообменные (бартерн.) операции, встречн. закупки (торг. компенсация), компенсац-е зак-ки (промышл-я компенсац.), операции по откупу техники, бывшей в употреб-и, операции с давальческим сырьем (толлинг). Товарообмен-е(бартерн) операции предусм-ют обмен согласов-го кол-ва одного (одних) Т на определ-е кол-во др. (др-х) Т либо обмен Т-ом на опред. сумму. Встреч. Закупки (торговая компенсация): продавец и пок-ль в первой сделке договар-ся о том, что продавец в последующем произведет закупку прод-и (или добъется от 3-х сторон зак-ки) у пок-ля (или 3-х сторон в стране пок-ля). Ст-ть встреч. зак-ки м.б. <,= или > ст-ти прод-и по 1-ой сделке. Прод-я оплач-ся деньгами. Никакой взаимосвязи м/у Т-ми по прямой и встречной сделкам нет. Осущ-ся в теч-е 20-25 лет по ценам на базе мировых. Компенсационные зак-ки (промыш-я компенсация): объектом 1-ой сделки явл-ся оборуд-е, технология, услуги, кот. б. исп-ся с целью созд-я производ-х мощностей для пок-ля, а объектом 2-ой сделки – прод-я, в будущем произвед-я на этих мощностях и поставл-я прод-цу. Оба потока прод-и оплач-ся деньгами. Ст-ть компенсац-ой зак-ки м.б. <,= или > ст-ти прод-и 1-ой сделке. Операц. по откупу техники, бывш.в употр-и осущ-ся против приобр-я у продавца ее новых, более совер-х видов, а ст-ть откупл-ой техники засчит-ся в платеж за новую. Операц с даваль-м сырьем (толлинг): владелец сырья, не располагающий мощностями по его перераб-ке, передает его зрубеж. перебатыв-му предприятию, получая взамен гот. прод. на сумму, равную ст-ти поствл-го сырья за минусом оплаты затрат и пибыли переработ-ка.

Преимущ-ва встреч. сделок.: получ-е доступа к новым или сложным рынкам, преодоление запретит-х мер нац-го валют. контроля принимающ. страны, увелич-е общ-го V продаж, порождение долговременного благорасположения пок-ей («гудвилл»),решение оператив-х и тактич-х задач.

Разновид-ю встречн. компенсац-ой торг. явл-ся сделки типа «оффсет», типа «свитч», авансовые закупки. «оффсет» -соглашение, кот. не сод-т имеющего законную силу юр. обяз-ва эксп-ра в отн-и встреч. зак-ки, однако предполаг-ся, что он согл-н закупить у имп-ра Т-ры на сумму, составл-ю опред-ю долю от экспорт. поставки (обычно >100%). «Свитч» - передача экспорт-ом своих фин-х обяз-в по встреч-ой зак-ке 3-ей стор., обычно круп. спец-ой торг. фирме. При аванс-х зак-ах эксп-я и имп-я поставки мен-ся местами. Эксп-р, заинтер-ый в продаже своих Т опред-му партнеру, сначала зак-ет у него к-л прод-ю. тем самым он в дальнейшем освобож-ся от обяз-ва по встреч. закупкам в рамках дан. сделки.

Во встреч. торг. в рамках пром. сотруд-ва переуступка обяз-в по встреч. закупке 3-ей стороне назыв-ся цессией, а 3-я сторона – цессионером

Дата добавления: 2015-05-10