Принцип воздействия

Принцип истинности.

v Не говори того, что ты считаешь ложным;

v Не говори того, для чего у тебя нет оснований;

v Уместно использовать такие реплики: as far as I know.., I‘m not absolutely sure but., I think..,..possible,...may/could;

v Модальные слова и модальные фразы типа: certainly, absolutely, naturally, sure;

v Употребление глаголов think, sиppose с отрицательной частицей not (I don't think....);

v Междометие oh, в сочетании с частицей not или прилагательным no в значении невозможности, ложности (Oh, no....).

Принцип релевантности:

v Не отклоняйся от темы;

v Выражайся ясно;

v Избегай неоднозначности;

v Будь краток;

v Будь организован.

Принцип вежливости:

v Максима такта: cводи до минимума затраты, усилия других, cтарайся увеличить выгоду других;

v Максима благородства/щедрости: cводи до минимума выгоду для себя, делай максимальными свои усилия и затраты;

v Максима одобрения: как можно меньше ругай других, как можно больше хвали других;

v Максима скромности: своди до минимума хвалу в свой адрес, ругай себя;

v Максима согласия: избегай разногласий, стремись к согласию.

Декларативный вопрос и форма сослагательного наклонения.

Отражают заинтересованность собеседников, что приводит к успеху коммуникативного намерения.

Прямые и специальные местоименные вопросы не совсем корректны и более уместны в ситуациях: учитель – ученик, офицер – солдат, допрашивающий – допрашиваемый, работодатель – претендент и т. п.

Такие формы возможны лишь при общении людей, связанных родственными или дружескими узами, равных по статусу, при обращении старшего по возрасту и / или положению к младшему.

Вопросительные предложения со специальным вопросом следует употреблять с маркерами вежливости:

v "Please","will";

v Повышение интонации;

v Выражение коммуникативного намерения в виде просьбы с модальным глаголом саn;

v Отрицательно-вопросительную форму (Don't уоu think...), для положительной реакции со стороны адресата и т.п.

Принцип речевого доминирования или приоритета.

Усиление наиболее значимых компонентов смысла и ослабление менее значимых в зависимости от цели высказывания. Используются также жесты, мимика.

Цель воздействия на собеседника может быть разной:

v Убедить/разубедить;

v Заставить поверить/обмануть;

v Обрадовать / опечалить и т. д.

Принцип взаимодействия:

v Активное участие собеседников в структурировании диалога:

1. Согласование коммуникативных программ участников диалога.

2. Координация их коммуникативных интенций;

3. Учет содержания и особенностей модального и эмоционального плана высказываний друг друга.

Дата добавления: 2015-05-10