Функция управления и контроля

Сбытовая (функция продаж)

Исследовательская (аналитическая)

- изучение рынка; - изучение конкурентов; - изучение потребителей

- изучение фирменной структуры рынка; - изучение товара и товарной структуры рынка

- анализ внутренней среды предприятия (по функциям; SWOT)

2). Производственная, которая проявляется в:

- разработке товара рыночной новизны; - управлении качеством

- организации материально-технического снабжения; - организации производства

- управлении конкурентоспособностью ГП

- организация системы товародвижения (каналы распределения товара); - организация сервиса

- организация системы ФОССТИС, что является инструментом активного воздействия на покупателя

- формирование и проведение целенаправленной товарной политики

- формирование ценовой политики; - организация рекламы

- организация системы коммуникаций на предприятии; - стратегическое планирование

- оперативное планирование; - организация информационного обеспечения управления маркетинга

- организация контроля маркетинга или контроль с помощью ситуационного анализа

3. Стратегия маркетинга – это долговременный курс в маркетинговой деятельности, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решение крупных экономических задач. Прежде всего, в стратегии маркетинга четко определяется направление воздействия предприятия на уровень, время и характер спроса.

Тип маркетинга	Ситуация на рынке (состояние спроса)	Цели и задачи	Средства и методы решения
стимулирующий	Спрос отсутствует, потребители без- различны к товару	Привязать товар к потребителю	Реклама, пропаганда, стимулирование сбыта
конверсионный	Негативный спрос, покупатели отвергают товар независимо от его качества	Зародить и развивать спрос	Пропаганда, реклама
развивающий	Есть потребность, нет товара	Оценить спрос, изучить потребности, создать товар	Создать новый или усовершенствованный товар
ремаркетинг	Снижение спроса по сравнению с предшествующим уровнем	Оживить спрос	Выявление новых групп потребителей, разра- ботка новых параметров и модификаций продук- ции, реклама, активиза- ция форм продажи
синхромаркетинг	Нерегулярность спроса	Выравнить колебания спроса	Гибкое изменение цен, реклама, стимулирование сбыта
поддерживающий	Развитый спрос, соответствие спроса и предложения	Сохранить состояние спроса	Повышение конкурентоспособности товара, гибкая политика цен, стимулирование сбыта
демаркетинг	Спрос превышает предложение и производственные возможности	Снизить уровень спроса	Повышение цен, прекращение рекламы и других методов продвижения
противодействующий	Спрос иррационален	Противодействовать, ограничивать его развитие	Пропаганда, прекра- щение производства, увеличение цены, разра- ботка соц. программ по снижению потребления

Так, в зависимости от спроса в стратегии маркетинга предусматривается выбор тех рынков или его сегментов, которые могут дать предприятию наибольшую эк. отдачу и в то же время являются наиболее перспективными. Различают следующие стратегии маркетинга, характеризующие деятельность предприятий в зависимости от состояния спроса, т.е. эк. конъюнктуры рынка.

Дата добавления: 2015-05-10