Цели по цене

Цели по прибыли

Цели по продукту

Маркетинговые цели и задачи

В начале плана сформулируйте краткую миссию вашего бизнеса. Это простое утверждение должно доносить до имеющихся и потенциальных покупателей ваши цели. Например: «Разработать лучшее приложение для повышения производительности торговых представителей в фармацевтической сфере» или «Разработать самую инновационную игру воздушного боя из всех существующих». Сформулировав письменную миссию, переходите к формулированию целей по продукту, продажам, прибыли и ценам.

В этом разделе маркетингового плана перечислите цели данного приложения с точки зрения продукта.

• Принимайте во внимание желания, потребности и представления покупателей приложения, эти же факторы вы будете учитывать при формулировании целей по ценам.
• Покажите, как вы будете привлекать новых покупателей. Определите, по какому критерию покупатели будут выбирать ваше приложение: цена, количество функций и т. д.
• Укажите цели при улаживании жалоб покупателей на ваше приложение или при исправлении ошибок.

Цели по продаже iPhone / iPad-приложения

• Сравните потенциальные продажи с прошлыми показателями или общими прогнозами на основе предположений, как рассказывалось в части III «Ценообразование iPhone / iPadприложений». Точными данными вы, конечно же, располагать не будете, зато получите оценку потенциальной прибыли.
• Определите общеотраслевые трудности и продумайте, как их преодолеть. Этим вы докажете свою прозорливость и умение распознавать будущие проблемы. Например, факт того, что очень многие приложения оцениваются в $0,99, является общеотраслевой проблемой. Что вы можете сделать, чтобы преодолеть низкий ценовой барьер?
• Поставьте себе целью определенное количество скачиваний в день. Сто? Пятьсот? Тысяча? Запишите эту цель.

• Просчитайте потенциальную прибыль на следующий год от каждого написанного вами приложения. Учитывайте это предположение, выведенное из ожидаемых затрат, при разработке iPhone-приложения.
• Обозначьте реинвестирование части чистой прибыли в разработку последующего приложения, включая будущие выпуски и маркетинговую деятельность.

• Сосредоточьтесь на слабых местах конкурентов, предложив более высокое качество по конкурентной цене. Вспомните свое отношение к известным вам приложениям. Вспомните, как вы реагировали на высокие/низкие цены либо на плохое или отвратительное качество.
• Умение оправдать свою цену, думая при этом как покупатель, даст вам преимущество. Помните: снизить цену проще, чем поднять.
• Опросите группу потенциальных покупателей, задав им прямой вопрос: что они думают о приложениях конкурентов и о возможных усовершенствованиях вашего приложения?

Дата добавления: 2015-05-10