Демографические показатели

Бизнес-среда

Анализ рынка

Завершив описание целей, переходите к анализу рынка. В этом разделе вам предстоит определить свою целевую аудиторию и конкурентов и оценить шансы на успех. Такой анализ помогает более трезво оценить, насколько успешным окажется приложение в реальном мире.

• Изучите потенциал развития приложения. Будьте честны с собой.
• Если спрос на приложение падает, постарайтесь установить проблемы и разрешить те, которые можете. Продемонстрируйте свое умение адаптироваться к проблемам, изменить которые вам не под силу. Вспомните пример с приложением iShoot, в котором автор предложил бесплатную «облегченную» версию своей игры, и продажи резко взлетели вверх!
• На новом и развивающемся рынке (оптимальный сценарий) выделяйтесь среди конкурентов. Покажите, каким образом вы собираетесь стать, скажем, ведущим продавцом игр за счет использования последних технологий. Подумайте о новых функциях в третьей версии iPhone. Опишите новые, открывающиеся перед вами горизонты.
• Ищите способы продлить «жизнь» своего приложения, если считаете, что рынку, на котором вы работаете, угрожают новые приложения. Продвижение приложения в App Store, где царит жесткая конкуренция, означает поиск или создание собственной ниши.

Во время анализа основное внимание уделяйте ключевым областям, например показателям продажи iPhone- и iPad-приложений. Укажите точно, почему объем продаж (по отрасли в целом) падает, и продумайте, достаточной ли ценовой гибкостью обладает ваше приложение.

Раздел бизнес-среды маркетингового плана содержит информацию о демографических данных покупателей вашего приложения. Вы должны иметь четкое представление о своей аудитории с тем, чтобы организовывать целевые рекламные кампании, соответствующие возрасту / полу. Владея данной информацией, вы более грамотно потратите маркетинговые средства, а ваши кампании будут адресоваться нужным категориям людей.

Опишите категории людей, обеспечивающих продажи вашего приложения. Определите величину спроса на него и людей, составляющих группу потребителей (например, подростки, молодые люди, дети, мужчины). Опишите ожидаемую реакцию на вашу рекламу и то, каким образом она повысит объемы продаж. Укажите общие тенденции рынка, которым вы будете следовать, чтобы сохранять актуальность и поддерживать контакт с покупателями. Какие особые приемы вы будете использовать для удовлетворения требований своих клиентов? К примеру, пользуетесь ли вы социальными медиа для стимулирования заинтересованности и спроса?

Дата добавления: 2015-05-10