Ціна і цінова політика підприємства

Тема Ціноутворення на різних типах ринків

Контрольні питання

1. Дайте поняття конкурентоспроможності товару.

2. Розкрийте алгоритм оцінки конкурентоспроможності товару.

3. Які параметри конкурентоспроможності підлягають оцінці та порівнянню.

4. Яку систему показників необхідно розраховувати для оцінки конкурентоспроможності товару?

5. Сформулюйте висновки про рівень конкурентоспроможності товару на основі розрахованих показників.

Література

Основна

1. Балабанова В. Маркетинг: Підручник.- Донецьк: Дон НУЕТ, 2002.

2. Герасимчук В. Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посібник.-К.:Вища шк., 1994.

3. Павленко А. Ф., Вовчак А. В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003.

4. Прауде В. Р., Білий О. Б. Маркетинг: Навч. посібник.-К.: Вища шк., 1994.

Додаткова

5. Балабанова. В.; Коломицева С. І. та ін. Маркетинг – практикум:

Навч. посібник. Донецьк Дон НУЕТ, 2002.

План

1. Ціна і цінова політика підприємства

2.Розробка цінової політики підприємства

3.Методи ціноутворення

Ціна в умовах ринкової економіки є найважливішим елементом комплексу маркетингу. Визначення ціни як грошового вираження вартості зберігає своє значення і при маркетинговому підході. Однак, у маркетингу ціна - це оцінка споживчої вартості з точки зору виробника, продавця товару.

В сучасних умовах виділять наступні види цін (рис. 1).

Можна виділити 4 типові ситуації, в яких фахівцями та керівниками приймається рішення щодо цін:

1. Підприємство виводить на ринок новий товар або виходить з наявним товаром на новий ринок;

2. Конкуренти змінили (знизили або підвищили) ціни на свої товари, тому підприємству необхідно реагувати на їх дії;

3. Результати діяльності підприємства не відповідають визначеним цілям і, виходячи з цього, доцільно змінити поточні ціни, враховуючи життєвий цикл товару, вплив інфляції, політичних чинників;

4. Підприємство виготовляє декілька товарів і у зв’язку з цим необхідно обґрунтувати ціну на кожен товар в межах товарного асортименту.

Роль ціни проявляється в її функціях (рис. 2).

На сучасному етапі розвитку ринкової економіки роль ціни ще більше зросла, це пов’язано з наступними положеннями:

Ø зниженням купівельної спроможності споживачів, у зв'язку з чим вони стали більш чутливими до цін, ціна стала найважливішим чинником конкурентної переваги;

Ø посиленням іноземної конкуренції, коли більш дешеві іноземні товари примушують знижувати ціни в багатьох галузях;

Ø диференціацією багатьох ринків на сегменти, що вимагають різних рівнів цін. Підприємства, які пропонують одну марку на масовому ринку, програють в порівнянні з підприємствами, що пропонують дорогі і дешеві товари різним сегментам;

Ø дерегулюванням економіки. Раніше ціни регулювалися в таких важливих галузях, як: авіалінії, вантажні перевезення автотранспортом, залізничні перевезення, фінансові послуги і телекомунікації. Дерегулювання в названих галузях призвело до гострої цінової конкуренції.

Незважаючи на те, що ціна безпосередньо приносить прибуток, її не можна розглядати як єдиний елемент комплексу маркетингу, який приносить прибутки,

Ціни і цінова політика - найважливіші елементи маркетингу підприємства. Від них залежить досягнення комерційного успіху, а цінова політика здійснює довготривалий і вирішальний вплив на всю діяльність підприємства.

Рис. 1 – Види цін

Рис. 2 – Основні функції ціни

Дата добавления: 2015-05-10