Производственная и сбытовая кооперация

Главным документом, определяющим отношения между независимыми предприятиями при производственной и сбы­товой кооперации, является соглашение о производственной и сбытовой кооперации. В данном соглашении должны быть четко разграничены права, обязанности и ответственность кооперирующих сторон. Ниже приведены основные разделы таких соглашений.

1. Предмет соглашения, определяющий основные задачи
производственно-сбытовой кооперации.

2. Коммерческий блок, фиксирующий основные моменты сотрудничества:

2.1. Базисные условия взаимных поставок комплектующих
узлов и деталей с определением моментов перехода рисков, их утраты или повреждения.

2.2. Цены или способы определения цен на подлежащие взаимной поставке узлы и детали.

2.3. Способы расчетов за взаимные поставки.

2.4. Ответственность сторон за своевременность поставок и качество поставляемых узлов и деталей.

2.5. Порядок распределения между сторонами общих зат­рат на рекламу и другие издержки обращения.

3. Юридический блок, содержащий оговорки о форс-мажорных обстоятельствах, досрочном расторжении сторонами соглашения, порядке арбитражного разбирательства и др.

4. Комплект приложений к соглашению, который охватывает все технические вопросы, включая графики взаимных поставок, порядок окончательной сборки изделий, порядок контроля качества выпускаемой продукции и др.

В настоящее время наиболее популярными в мировой практике остаются два вида кооперации: сбытовая и производственно-сбытовая. Одним из распростра­ненных видов сбытовой кооперации является франчайзинг. Это организация сбыта товаров и услуг известной компании (франчайзера) через специально созданные сбытовые фир­мы (франчайзи) с использованием ноу-хау и товарного знака франчайзера. Последний дает право сбытовику работать под его товарным знаком и поставляет товар на склад франчайзи на условиях со­глашения о консигнации. Кроме того, франчайзер может дать франчайзи льготный кредит на расширение деятельности, обу­чить специалистов сбытовика, принять участие в финансиро­вании рекламы.

Наибольшее развитие производственно-сбытовая коопера­ция получила в отраслях машиностроения. Одной из наиболее известных форм производственно-сбытовой коопера­ции являются консорциумы. Консорциумы - это союзы юри­дически и хозяйственно обособленных компаний, создаваемые в целях кооперирования производства и сбыта товаров или услуг. Основной задачей консорциума является сложение на­учных, производственных и сбытовых преимуществ его членов для повышения конкурентоспособности производимых товаров и услуг.

Инициатором создания консорциума может быть любое предприятие, желающее повысить эффективность работы и конкурентоспособность собственного товара в кооперации с другими пред­приятиями. В ходе совещаний между кооперирующими ком­паниями определяется лидер консорциума, которым, как правило, выбирается поставщик основного оборудования.

Дата добавления: 2015-05-10