Методология составления контракта

При разработке контракта необходимо исходить из опре­деленных методологических принципов.

1. Контракт - это не просто набор условий, а их совокуп­ность, взаимосвязь, поэтому необходим системный подход: при изменении одного из условий, увеличивающего обязанности продавца, следует пересмотреть какое-либо другое условие с тем, чтобы в свою очередь увеличить обязанности покупателя, т.е. контракт должен сбалансировать интересы сторон.

2. Содержание условий контракта вытекает из интересов экспортера и импортера.

Экспортер должен обратить особое внимание:

• на условия «платеж»: избрать оптимальные для себя способы и формы расчетов, ограничить валютные риски;

• предусмотреть последствия при расторжении контракта по инициативе импортера;

• постатейно рассмотреть, в каких условиях могут быть нарушены его интересы и как этого избежать, для чего необхо­димо, например, в статью «количество» включить оговорки «опцион», в статью «цена» ценовую оговорку, в статью «пла­теж» валютную оговорку и т.д.

Импортер при согласовании условий контракта, должен обратить особое внимание на тщательность разработки, с точки зрения его интересов, следующих условий:

• дать расширительное толкование предмета контракта;

• тщательно отработать порядок сдачи-приемки товара по количеству и качеству и санкций за ненадлежащее исполнение
экспортером своих обязанностей;

• четко определитьсроки поставки товара и штрафы за их нарушение.

3. Контракт - это баланс интересов обеих договаривающихся сторон, его подписание станет невозможным, если стороны не будут идти на компромиссы. Все условия контракта согла­совываются в процессе переговоров, когда каждая из сторон отстаивает свои интересы, но учитывает интересы другой стороны.

4. Стороны должны учесть наличие типовых контрактов и
обязательность их применения в зависимости от товарной груп­пы, вида сделки и принадлежности партнера по контракту к Ас­социации, Союзу, разработавшим типовой контракт.

5. Каждая из сторон в процессе подготовки проекта контракта должна ознакомиться с различными формулировками ка­ждой статьи контракта и составить свое условие с учетом конкретных обстоятельств.

6. Каждая из сторон при разработке и подписании контракта должна учесть ошибки, как типичные, так и свои, допущенные в ранее заключенных контрактах.

7. Исполненный контракт необходимо проанализировать
со всеми работниками отделов и служб, принимавших участие в
его разработке, подписании и исполнении, с тем, чтобы учесть
просчеты, ошибки, неучтенные риски и т.п. при последующих
сделках.

Дата добавления: 2015-05-10