Вопросы для самопроверки. 1. Раскройте понятие внешнеэкономической сделки

1. Раскройте понятие внешнеэкономической сделки.

2. Дайте понятие внешнеторгового договора.

3. Перечислите виды договоров во внешнеэкономической деятельности.

4. Сформулируйте признаки контракта международной купли-продажи.

5. Перечислите и раскройте содержание основных функций международного контракта.

6. Назовите критерии классификации и дайте классификацию контрактов международной купли-продажи товаров.

7. Структура контракта международной купли-продажи товаров.

8. Что понимают под условиями контракта и как они классифицируются?

9. Дайте характеристику договора международного подряда.

10. В чем выражается специфика операций по торговле лицензиями на изобретения и ноу-хау?

11. Назовите основные требования к условиям договоров при производственной и сбытовой кооперации.

12. Особенности условий договоров во встречной торговли.

13. Чем определяется форма международного контракта?

14. В чем выражается суть методологии составления внешнеторгового контракта?

15. Перечислите рекомендации российским участникам ВЭД по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов.

16. Что такое типовой контракт и его формы?

17. Назовите разработчиков типовых контрактов.

18. Какие основные ошибки допускают российские участники ВЭД во внешнеэкономических сделках.

Глава 2. Важнейшие гражданско-правовые аспекты совершения внешнеторговых сделок

2.1. Подготовка и заключение договора меж­дународной купли-продажи (оферта и акцепт)

Центральным звеном во внешнеэкономической дея­тельности является подготовка, заключение и исполнение дого­вора (контракта) между двумя и более сторонами, находящимися в разных странах.

На мировых рынках товаров, услуг и капиталов многовековой хозяйственной практикой выработаны определенные правила под­готовки и заключения договоров, представляющих собой согла­шения двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Одним из основных документов международного права являет­ся подписанная в 1980 г. в Вене «Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров» (далее по тексту — Вен­ская конвенция), к которой присоединилось более 70 государств (сделав в ряде случаев некоторые оговорки). В Гражданском Кодексе Российской Федерации (ГК РФ) понятие до­говора, порядок его заключения, изменения и расторжения рас­сматриваются в гл. 27—29. В гл. 30 ГК РФ изложены вопросы, свя­занные с договорами купли-продажи.

По определению, данному в Венской конвенции, договором меж­дународной купли-продажи товаров является договор купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых нахо­дятся в разных государствах, и поэтому при исполнении договора пред­полагается перемещение товара через государственные границы.

После предварительного изучения возможностей выхода на вне­шний рынок и выявления потенциальных партнеров следующим шагом является подготовка делового или коммерческого предло­жения. По определению Венской конвенции, коммерческое пред­ложение, направленное одному или нескольким конкретным лицам, если оно достаточно определено и выражает намерение считать себя связанным в случае его принятия, называется офертой. При этом оно должно содержать информацию о товаре, который пред­лагается как объект возможного договора, его количестве и цене. Если количество и цена не указаны четко, то должен быть обозна­чен порядок их определения. Поэтому рассылка, например, рек­ламных проспектов не может считаться офертой, а рассматривает­ся только, как приглашение делать оферты. По нормам российского права реклама и иные предложения, адресованные неопределен­ному кругу лиц, также не считаются офертами, а только пригла­шением делать оферты, если иное не указано в предложении.

Однако в практике некоторых стран подобные предложения могут рассматриваться в качестве оферты. Следовательно, перед направлением коммерческого предложения фирме в ту или иную страну целесообразно проконсультироваться со специалистами по хозяйственному праву данной страны.

В соответствии со ст. 432 и ст. 435 ГК РФ оферта должна содер­жать существенные условия договора, а именно: условия о пред­мете договора; условия, оговоренные в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявле­нию одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

В ст. 437 ГК РФ зафиксировано следующее понятие публичной оферты: «содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с лю­бым, кто отзовется, признается офертой (публичная оферта)».

Таким образом, коммерческое предложение (оферта) должно отвечать следующим обязательным требованиям:

• оно должно быть направлено одному или нескольким конкретным лицам;

• содержание предложения должно быть четко и ясно сформулировано, т. е. в нем должна содержаться вся необходимая информация о наиболее существенных условиях возможной сделки;

• в нем должно быть выражено твердое намерение выполнить
обязательства, налагаемые на инициатора предложения (оферента), в случае принятия адресатом всех содержащихся в оферте
условий, т. е. ее акцепта.

Поскольку хозяйственная сделка есть результат свободного во­леизъявления двух экономических агентов — субъектов сделки, то она может состояться лишь в случае, если оба участника выскажут свое согласие в устной или письменной форме. В Венской конвен­ции разрешено делать оговорку относительно этого условия, при ратификации которой правительства ряда стран, в том числе СССР заявили, что форма устной сделки неприменима, если хотя бы одна из сторон имеет свое коммерческое предприятие в их соответству­ющих государствах. Поскольку Россия является правопреемником СССР, то это положение действует и в настоящее время. Все дого­воры международной купли-продажи товаров с участием российс­ких предпринимателей должны совершаться в письменной форме.

Поэтому при заключении договора международной купли-про­дажи товаров не действует принцип «молчание — знак согласия» ибо в этом случае отсутствует волеизъявление адресата оферты. Однако в ГК РФ содержится уточнение данного положения: «молча­ние не является акцептом, если иное не вытекает из закона, обы­чая делового оборота или из прежних деловых отношений сторон».

Рыночная экономика не допускает насильственного принуждения одной из сторон к заключению той или иной сделки. По­этому в хозяйственном праве — как международном, так и российском, — четко сформулированы правила направления оферты, ее отзыва, акцепта или отклонения.

В соответствии с принципом равенства волеизъявления участников сделки адресат оферты не несет ответственность за поступление неточной информации о содержании оферты в результате ее искажения при передаче по почте, телеграфу, телетайпу, элек­тронной почте или с помощью других средств связи. Данная от­ветственность лежит на оференте, поскольку он является иници­атором возможной сделки. Оферент должен соблюсти все требова­ния, предъявляемые к оферте, смысл которых сводится к тому, чтобы адресат получил четкую и ясную информацию о содержа­нии коммерческого предложения.

В Венской конвенции содержится положение относительно возможности изменения условий оферты. Если условия оферты в акцепте существенно изменены, то его нельзя считать акцептом, а, напротив, следует рассматривать как отклонение от первоначаль­ной оферты, так как он представляет собой встречную оферту со всеми вытекающими отсюда последствиями.

К дополнениям и ограничениям, а также любым другим изменениям, имеющим существенный характер, относятся такие условия оферты, как цена, качество и количество предлагаемого товара, условия платежа, а также место и срок поставки.

Согласно ГК РФ, акцепт должен быть полным и безоговорочным. Однако в реальной деловой практике нередко бывает, что первоначальные условия оферты не полностью удовлетворяют адресата, но, тем не менее, он проявляет интерес к сделанному оферентом предложению. Поэтому окончательному акцепту со сторо­ны адресата может предшествовать уточнение условий оферты и согласование позиций. Если в результате предварительной прора­ботки вопроса оферент и адресат достигают согласия относитель­но условий сделки, то, как правило, организуется личная двусто­ронняя встреча представителей оферента и адресата для подписа­ния договора (контракта). Однако на встрече могут быть уточнены и некоторые дополнительные (в том числе и существенные) де­тали будущего договора (например, технические характеристики товара и его цена).

Если же достигнута договоренность по всем вопросам, тогда один из участников сделки (как правило, экспортер) направляет импортеру два подписанных уполномоченными на то лицами эк­земпляра договора (контракта). В случае подписания импортером договора один экземпляр отсылается экспортеру по почте. Таким образом, сделка считается заключенной. Разумеется, подобный спо­соб заключения сделок может использоваться фирмами, между которыми в ходе прежних деловых контактов установились дове­рительные отношения.

В табл. 1 в краткой форме приводятся основные аспекты по­нятий оферта и акцепт.

Таблица 1

Дата добавления: 2015-05-10