Організація збуту посередниками

До особливостей діяльності торгових посередників у сучасних умовах належать:

· розширення напрямків і сфер торговельно-посередницької діяльності, що здійснюється по окремих товарах (номенклатурі); видах діяльності (оптові, роздрібні, посилкові); здійснюваних операціях (експортні, імпортні); послугах, що надаються; характеру угод і функціях;

· прив'язування торгових посередників до виробників машин і устаткування;

· зосередження значної частини торговельно-посередницьких операцій в руках невеликого числа ТНК, що мають свої фінансові, страхові компанії, флот, склади запасних частин;

· підпорядкування великим промисловим компаніям дрібних і середніх торговельно-посередницьких фірм шляхом системи франшиз, тобто довгострокових договорів з наданням виключного права на реалізацію товарів і послуг зі збереженням торгової марки
виробника;

· підпорядкування торговельним монополіям дрібних і середніх фірм-експортерів і виробників у країнах, що розвиваються;

· участь торговельно-посередницьких фірм у міжнародних консорціумах для здійснення великих будівельних проектів.

У зовнішньоекономічній діяльності посередники використовують три види збутових мереж:

1. Власна збутова мережа охоплює збутові відділи головного посередника (у більшості випадків імпортера) і його підрозділи, розташовані в окремих економічних регіонах країни.

2. Незалежна збутова мережа (для агентів - субагентська мережа) охоплює дочірні компанії за участю капіталів основних посередників (агентів) і незалежні збутові фірми, що ведуть оптову і роздрібну торгівлю.

До числа останніх можуть належати дистриб'ютори по регіонах, дилери і субдилери як кінцеві продавці, а також спеціалізовані магазини.

3. Змішані мережі, найбільш поширені у міжнародній торгівлі, скла­даються із власних збутових відділів і незалежних збутових фірм.

За допомогою посередників товари на ринку реалізуються такими основними методами:

· укладанням контрактів безпосередньо зі споживачами;

· за договорами комісії, консигнації і купівлі-продажу через збутову мережу в межах укладених угод;

· через оптові торговельні центри, спеціалізовані та універсальні магазини, але без укладання угод.

Усі без винятку посередники спрямовують свої зусилля на прис­корення реалізації і прагнуть обійти своїх конкурентів. Підвищити конкурентоспроможність товару можна у разі продажу його в кредит. Але тут є свої недоліки: кредит сповільнює обіг торгового капіталу і можуть виникнути проблеми з платежами.

Дата добавления: 2015-05-26