Второй контакт при личной встрече

Первый шок я испытала, когда пришла по адресу. Это был никакой не офис перспективной иностранной компании! А обычный частный дом.

Во время встречи девушка мне очень увлечённо рассказывала про то, какие замечательные продукты предлагает кампания. Обмолвилась о том, что можно заработать большие деньги. И при этом ни своим внешним видом, ни окружающей обстановкой этого не подтвердила. Я не поверила! У меня в глубине души закралось подозрение, что это какой-то лохотрон и наглый обман.

В своём объявлении я указала, что студентка кафедры рекламы и маркетинга, хочу набраться опыта в продвижении товара на рынок. Меня не столько интересовали деньги, сколько получение опыта по специальности.

Вместо того, чтобы услышать то, что я искала, мне пришлось выслушать длиннющую и скучнейшую презентацию о замечательных продуктах иностранной компании. В то время я ещё боялась прямо отказать человеку, и не терять время на то, что мне не интересно.

Естественно, я отказалась от предложения. Но при этом ещё стала негативно относится к сетевому бизнесу.

А ведь если бы девушка поставила перед собой задачу понять проблемы кандидата и показать пути решения этих проблем с помощью сетевого бизнеса, то встреча могла окончиться по-другому. Нужно было лишь начать диалог, а не говорить без остановки заученную речь.

Как теперь провожу встречи с кандидатами я?

Не зависимо от того, какой это контакт – холодный или тёплый – первый вопрос, который задаю: Почему вас заинтересовало моё предложение?

Главная цель рекрутинговой встречи состоит в том, чтобы понять:

- Почему человек пришёл?

- Что он хочет получить в результате?

- Какую проблему он хочет решить?

Если кандидату срочно нужны деньги, я на конкретных примерах показываю, сколько нужно продать, чтобы заработать озвученную человеком сумму. Причём суммы перевожу в реальные действия:

- Какое количество человек должны купить товар, чтобы кандидату собрать заказ на определённую сумму.

- Во сколько в среднем обойдётся покупка одного комплекта нижнего белья одному человеку

- Сколько в среднем консультант заработает с продажи одного комплекта.

Если человек видит голые цифры, он может их испугаться. А если разложить все суммы из примера на реальные действия и показать откуда берётся каждая цифра, всё встаёт на свои места. И кандидат загорается желанием продавать и зарабатывать., потому, что он уже знает, сколько человек должно купить и сколько он заработает с каждого заказа. Ведь как мы помним, он пришёл за тем, чтобы срочно заработать!

Если кандидатом является молодая мама в декретном отпуске, делаю упор на свободный график и возможность заработать быстрые деньги (получил деньги от клиента, маржу забрал себе сразу же). Возможность заработать строю по той же схеме, что описала выше. Ну и конечно, упоминаю о том, что после окончания декретного отпуска перед дамой будет стоять дилемма:

- вернуться после на работу и не видеть, как растёт ребёнок

- или продолжить создание источника дохода, который успел уже прилично подрасти за это время.

Если человек желает получить гораздо большие суммы, о которых большинство людей боятся даже мечтать, показываю возможности построения собственной команды и получения бонусных процентов с продаж своих консультатнтов.

Если человеку надо решить вопрос с покупкой собственной квартиры или дорогой машины, первым делом я выясняю, сколько ему ещё понадобиться лет, чтобы заработать через уже имеющийся источник дохода (чаще всего это одна единственная и не очень большая зарплата).

Для большего эффекта можно попросить человека сначала увеличить сегодняшнюю зарплату до возможного уровня со всеми бонусами и премиями. Даже после такого хитрого хода выходит рабство на несколько десятилетий вперёд.

Когда человек напуган и расстроен полученными цифрами, предлагаю конкретный вариант, как можно максимально быстро заработать на мечту. Опять же отталкиваясь от той цены, которую можно заплатить за исполнение мечты. И показываю на конкретных примерах и действиях план осуществления задуманного.

Дата добавления: 2015-05-26