Пример расчета зарплаты продавца с системой бонусов

Зарплата*		руб за смену
Премия за товар		% от оборота
Премия за аксессуары		% от оборота
Премия за доп. услуги		% от оборота
Невыполнение обязанностей	-500	руб за каждое нарушение
Выполнение теста по технике	1 000	руб
Тайный покупатель	-1 000	руб
Количество смен			8 400	руб
Товар	274 731	руб	5 495	руб
Аксессуары	35 000	руб	3 500	руб
Доп. услуги	3 000	руб		руб
Бонусы за товар**	1 900	руб	1 900	руб
Невыполнение обязанностей				руб
Тест по технике пройден			1 000	руб
Тайный покупатель не пройден				руб
Другая премия***	1 000		1 000	руб
Вычет****				руб
		ИТОГО:	22 195	руб
Аванс	5 000	с учетом аванса:		руб

Так как в нашем ПО каждый продавец-консультант работает под своим логином, в конце каждого месяца или отчетного периода вы можете рассчитать сумму бонусов и мотиваций для каждого продавца в отдельности.

*Помимо уровня продаж стоит учитывать выполнение рабочих обязанностей:

- Соблюдение графика работы и перерывов (использование таблички на перерыв).

- Отсутствие жалоб администрации или охраны.

- Опрятный внешний вид, наличие фирменной футболки (толстовки) и бейджа.

- Чистота и порядок на рабочем месте.

- Каждый выставленный товар имеет ценник, на витрине нет разбросанных ценников.

- Аккуратная выкладка товара на витринах.

** Начисленные бонусы за определенные марки товара (высокомаржинальный или неликвидный). Например, за Redpoint или StreetStorm.

*** Другие премии и бонусы. Например, 1000 рублей за общий оборот свыше 700 тысяч рублей, 2000 руб. за общий оборот свыше 800 тыс. рублей. Премии по результатам работы за месяц, старание и т.д.

**** Вычеты за недостачу, товар, проданный по неправильной цене, ошибки в работе.

Приложение 2.

Список сопутствующих товаров

Для видеорегистратора:

1. Карта памяти – необходимый атрибут для работы видеорегистратора.

Как продать: не нужно просто предлагать флешку, создавайте необходимость ее приобретения. 2 сценария работы с возражениями:

A. «У меня есть флешка, мне не надо» - Для видеорегистратора нужна карта памяти 10 класса (это максимальная скорость чтения и записи), иначе регистратор будет зависать, тормозить, циклическая запись будет работать неадекватно, появятся системные ошибки. Донесите до клиента, что карты памяти от телефонов и планшетов маленького объема и скорости записи не подойдут, и клиенту все равно придется возвращаться за ней.

B. «Я куплю в другом магазине, там дешевле» - В нашем магазине выгодные цены, и вы подберете карту памяти к его модели видеорегистратора. При покупке флешки в другом магазине, есть большой риск купить неподходящую модель, которую потом придется возвращать, тратить на это свои нервы, время и деньги. При покупке в нашем магазине, вы сразу проверите совместимость карты памяти с аппаратом и проведете все необходимые настройки.

2. Разветвитель прикуривателя – для подключения к прикуривателю сразу нескольких устройств. Как продать: при продаже обязательно предложите разветвитель, продемонстрируйте его и расскажите все стандартные схемы его использования (радар-детектор + регистратор + навигатор) (регистратор + АЗУ для телефона) и т.д.

3. Доп.гарантию или тест-драйв – подробнее можете прочитать в Приложении 5.

Для навигатора:

1. Разветвитель прикуривателя

2. Чехол – защита от механических повреждений, грязи, пыли и попадания воды.

3. Карту памяти для скачивания дополнительных карт и мультимедиа

4. Защитную пленку – для защиты дисплея от царапин и потертостей

5. Обновление ПО и допгарантию

Для радар-детектора:

1. Разветвитель прикуривателя

2. Силиконовый коврик – для крепления радар-детектора на торпеде (панели), что освободит лобовое стекло. Вы можете перевозить на коврике смартфон, электронные сигареты, маленькие гаджеты, ключи. Долговечный, чистится водой, не теряет своих свойств.

4. Тест-драйв или доп.гарантию

Для рации:

1. Антенну

2. Крепления для антенны

Для любой покупки:

1. Ароматизаторы в салон

2. FM-модуляторы

3. Салфетки

4. Поляризационные очки, обратите внимание покупателя на голограмму.

Приложение 3.

Акция 1+1=3

Условия акции «1+1=3»

Покупатель, совершивший единовременную покупку 3 аксессуаров, товар с наименьшей ценой получает в подарок.

Товары, участвующие в акции:

- FM трансмиттеры;

- защитные пленки;

- зарядные устройства;

- крепления и держатели;

- ароматизаторы;

- батарейки;

- картридеры;

- наклейки на стекло;

- разветвители;

- салфетки;

- чехлы для навигаторов;

- присадки;

- флэшки;

- щетки стеклоочистители;

- тест вэй;

- нанопротек;

- коврики.

1) Выплата денежного выражения скидки не производится.

2) Акция не действует при покупке товаров через интернет-магазин «автодевайс.рф».

Приложение 4.

Дата добавления: 2015-05-26