Способы продвижения продукции и методы стимулирования продаж

Анализ конкурентов

Анализ поставщиков

Анализ потребителей

Анализ рынка

План по маркетингу и объему продаж.

- место организации бизнеса (город, село; конкретная улица или центр/окраина________________________________________________________________________________________

- рынки сбыта продукции или услуги, где планируется реализация товара/услуги _______________________________________________________________________________________________

- обоснование актуальности внедрения на этот рынок, почему будут покупать именно у Вас

___________________________________________________________________________________________________.

Потенциал рынка показывает:

- какое количество товаров /услуг при определенных условиях может быть предложено рынку в месяц исходя из Ваших производственных мощностей ________________________________________________________________

- сколько минимально товаров/услуг рынок сможет поглотить в месяц (пессимистичный прогноз) _________________________________________________________________________________________________

Услуга:

Ваш потребитель:

1)Возраст от _______ до _________

2)Где проживает и сколько всего жителей в этом районе______________/________человек

3)Каков его примерный доход в месяц_________________________________

4)Сколько он готов потратить на ваш бизнес в месяц____________________

5)Примерное кол-во ваших потребителей в месяц________________________

6)Ваша выручка в месяц (средний чек х кол-во потребителей)_____________

Производство:

1) Ваши производственные мощности в месяц ______________

2) Кол-во ваших потенциальных потребителей: а) физ.лица б) юр.лица

3) Отпускную цену за единицу изделия_____________

4) Вашу выручку в месяц_______________

У кого планируется покупать сырье и материалы_______________________________________________________

Почему именно у этого(их) поставщика(ов)?____________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________

-Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров(услуг)?

_____________________________________________________________________________________________

- Каков уровень цен на аналогичную продукцию? ___________________________________________

Таблица конкурентоспособности

Факторы	Инициатор проекта	Конкуренты
Название №1 ______________	Название №2 _____________	Название№3 _______________
Качество
Местонахождение
Уровень цены (с цифрами)
Исключительность товаров
Ассортимент
Репутация фирмы

Способы стимулирования(подчеркните те позиции, которые планируете применить:

- скидки и купоны предоставляют возможность потенциальному покупателю сэкономить, что является для него дополнительной ценностью;

- распространение образцов (бесплатно или на пробу);

- распространение купонов – сертификатов, дающих потребителю право на определенную экономию при покупке или на получение подарка;

- выдача премии – товара, предлагаемого по заниженной цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара;

- выдача подарка в виде рецептов, прилагаемых бесплатно к товару. Это не только приятно получить, но также способствует повторной покупке;

- экспозиции и вывески, установленные в местах торговли. Яркий, запоминающийся образ всегда привлечет внимание, а точный слоган будет способствовать продажам;

- конкурсы, лотереи, игры – привлекают внимание потребителей и дают возможность выиграть приз;

- рекламные акции с учетом целевой аудитории (если товар/услуга подходят всем, то надо решить кому он важнее).

Реклама

* Какой предполагается использовать вид рекламы?__________________________________________________

____________________________________________________________________________________________

* Как определяется бюджет на рекламу(сколько в % от прибыли планируете вложить в рекламу?____________

Дата добавления: 2015-05-29