Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Учитываем дебиторскую задолженность




Уменьшение объема рынка сопровождается массовым выходом участников из данного бизнеса, причем на всех стадиях — от производителя до потребителя. Часто клиенты закрывают бизнес, полностью или частично пренебрегая своими финансовыми обязательствами перед поставщиками и кредиторами. При разработке бизнес-плана работы на сокращающемся рынке этот факт придется учесть.

Посчитаем коэффициент плохого долга (bad debt) по собственной формуле, в основе которой лежит формула коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности2. Для этого необходимо найти значения среднего кредита на клиента (Mavg) и ожидаемого невозврата (BD). Средний кредит на клиента считается по формуле:

Mavg = (V: Q) × (T: 365) × k, где:

V — годовой оборот компании,

Q — количество клиентов в год,

T — цикл продажи,

k — соотношение продаж с отсрочкой платежа к продажам по предоплате.

Допустим, годовой оборот вашей компании — 100 млн руб., количество клиентов — 100 человек, цикл продажи — 45 дней. Согласно условиям контракта, вы также можете предоставить отсрочку платежа на 45 дней (товарный кредит). Допустим, по статистике соотношение продаж с отсрочкой к продажам по предоплате (k) в вашей компании в среднем составляет 0,8. Расчетный период — один год. При таких значениях средний кредит на клиента будет составлять 98 630 руб. (таблица).

Формула ожидаемого невозврата:

BD = Mavg × Q × b, где

b — годовой процент клиентов, которые не рассчитаются за товарный кредит.

Допустим, 2 % клиентов в год составляют неплательщики. Тогда ожидаемый невозврат составит 197 260 руб.

Коэффициент плохого долга найдем по формуле:

Bad debt = BD: V.

При полученных значениях он будет равен 0,002, то есть надо быть готовым к тому, что предположительно 0,2 % годового оборота товара нам не оплатят.

Довольно сложно предугадать, кто точно из ваших клиентов уйдет и не заплатит. Однако если на стабильном или растущем рынках это случалось с двумя клиентами из ста, то на сокращающемся рынке в течение года коммерческую деятельность могут прекратить десятки ваших заказчиков. Чтобы впоследствии не оказаться в ситуации внезапных убытков, я рекомендую в планах искусственно увеличивать коэффициент плохого долга. С ростом количества должников показатель автоматически повышается: например, при изменении b до 20 % коэффициент увеличится в 10 раз (до 0,02), и сумма неоплаченного товара рискует возрасти до 2 % годового оборота.

2 Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности — финансовый показатель, рассчитываемый как отношение оборота компании к среднегодовой величине дебиторской задолженности.




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2015-05-29; Просмотров: 238; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.008 сек.