Б. Основные приемы отклонения возражений

А. ОСНОВНЫЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ

1. ИЗБЕГАЙТЕ СПОРОВ

Нам свойственно, столкнувшись с возражением, либо грудью встретить аргумент противника и поразить его, либо обратиться в бегство. В нашем случае не подходит ни то, ни другое. Ради вечного спасения людей, с которыми вы будете беседовать, мы говорим: "Никогда не спорьте!"

Нередко говорят, что лучший способ выиграть спор - не заводить его, а лучший способ избежать спора - это предотвратить его. Иными словами, необходимо предвидеть, когда он может возникнуть, и подвести человека к согласию с Писанием еще до того, как он начнет возражать. Любой умелый полемик может легко набирать очки в споре, но, поступая таким образом, вы вызовете враждебность со стороны обращаемого и упустите свой "улов".

2. ВЫКАЗЫВАЙТЕ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОЕ ОТНОШЕНИЕ

Каждое возражение можно встречать замечанием вроде: "Я рад, что вы это сказали!" Вам действительно следует радоваться, что человек делится с вами своими мыслями и чувствами. Преодолевая его возражения, вы развеиваете иллюзии, породившие у него призрачное и самонадеянное чувство безопасности. Радуйтесь тому, что он вас слушает и реагирует, а, следовательно, усваивает то, что вы пытаетесь до него донести.

3. ГОВОРИТЕ ИСКРЕННИЕ КОМПЛИМЕНТЫ

Если собеседник начинает нервничать и раздражаться, то можно удачно снять напряжение искренним комплиментом. Вот один из возможных вариантов: "Вы знаете, Джон, так приятно обсуждать эти проблемы с таким умным и явно хорошо начитанным собеседником. Чувствуется, что вы проявляете настоящий интерес к духовным вопросам". Подобное замечание поможет устранить многие споры.

1. ПРЕДОТВРАЩАЙТЕ ВОЗРАЖЕНИЯ

В предыдущих разделах мы уже показали, как умелое изложение материала помогает предотвратить многие типичные возражения. В сочетании с благожелатель­ным, уважительным отношением к собеседнику это умение способно эффективно предотвратить превращение евангелизации в ожесточенный спор.

2. ЕСЛИ МОЖНО, ОТЛОЖИТЕ СПОР

В случае возникновения возражения, сразу же постарайтесь определить, следует ли отвечать на возражение прежде, чем вы продолжите изложение Евангелия, либо лучше его оставить на потом или вообще обойти стороной.

Например, вы спрашиваете человека, войдет ли он, по его мнению, в Царство Божие, а он отвечает, что не верит в Царство Божие. Совершенно очевидно, что, не преодолев эту трудность, нельзя идти дальше. С другой стороны, если собеседник в качестве контраргумента поднимает вопрос о судьбе язычников в Африке, не слыхавших о Евангелии, целесообразно реагировать примерно так: "Безусловно, вы затронули очень интересный вопрос, и я бы с удовольствием его с вами как-нибудь обсудил. Однако, если не возражаете, давайте продолжим наш разговор, а потом, если вы сочтете уместным к нему вернуться, мы постараемся вместе разобраться".

В результате вам не придется терять массу времени, отвечая на посторонние вопросы. Кроме того, в следующий раз человек подумает, прежде чем вторично отвлечь вас. И наконец, вы предоставили ему право вернуться к этой проблеме, если он сочтет нужным. Следовательно, если он этого не станет делать, то и вы имеете полное право вообще к данному вопросу не возвращаться.

3. БЫСТРО ОТВЕЧАЙТЕ

Если возражение носит принципиальный характер, постарайтесь ответить на него как можно быстрее и сразу же возвращайтесь к своему свидетельству.

План - слуга, а не хозяин. Вместе с тем не стоит слепо следовать •нашему плану. Порой вы как раз поступите мудро, если уйдете в сторону и через обсуждение "посторонних" предметов вернее добьетесь результата.

Неуместное по плану, порой оказывается в жизни очень уместным. Однако чаще всего ваш собеседник будет затрагивать вопросы, о которых вы вовсе не собирались говорить. Предположим, вы рассказываете историю Уэсли, а он заявляет: "Не понимаю, почему в церкви столько разных направлений. Уэсли откололся от англикан и создал Методистскую Церковь, но вы, например, к ней не принадлежите. Почему бы вам всем не объединиться?"

Не паникуйте. Во-первых, не теряйте присутствия духа и не смущайтесь. Совершенно очевидно, что вопрос посторонний. На данной стадии ни обсуждение церковной истории, ни разговор о современном экуменическом движении не принесут никакой пользы. Также очевидно, что обращаемый несколько утратил интерес к вашему рассказу. Теперь необходимо сделать две вещи - во-первых, вернуться к своему свидетельству и, во-вторых, в необходимых пределах повториться, чтобы собеседник не потерял изначальный ходваших мыслей. Вот один из возможных вариантов дальнейшего разговора:

Уход в сторону. "Хорошо, что вы задали этот вопрос, поскольку я теперь вижу, что может помешать вам понять суть спасительной веры. Я не хочу, чтобы у вас создалось ложное впечатление относительно того, что является ключем к двери, ведущей в Небесное Царство. Ни признание исторических фактов, ни временная вера не откроют двери на Небеса. Вы должны верить, что Бог живой должен для этого сделать нечто для вас. И у Уэсли была вера, но он признавал, что она не была спасительной. Он писал в одной из своих работ, что...(продолжайте изложение Евангелия).

Таким образом можно увести беседу от нежелательного поворота и освежить в памяти собеседника то, о чем вы говорили до этого. Блаженный Августин, сформулировал важный принцип, который старался применять и в своей собственной жизни: "В главном единство, во второстепенном свобода и во всем любовь".

Возвращайтесь к свидетельству с того момента где вам его пришлось прервать. "Думается, что людям свойственно иметь разные мнения. По-видимому, пока мы существуем, так будет всегда. Однако рассказывая вам о Евангелии, я могу приводить взгляды основоположников разных деноминаций. Большинство христианских церквей 2000 лет объединялись на основе признания таких постулатов, как греховность человека, святость Бога, божественная сущность Христа. Не хотелось бы, чтобы увлечение не заслуживающими внимания, мелочами привело к тому, что вы окажетесь перед дверями на Небо без подходящего ключа? Долгие годы Джон Уэсли полагал, что у него есть такой ключ. Но это было лишь до посещения им церкви на улице Олдерсгейт, когда он...".

4. РАЗБЕРИТЕСЬ И ВОЗВРАЩАЙТЕСЬ С ОТВЕТОМ

Многие христиане боятся, что свидетельство их будет неэффективно, если в ходе разговора они не сумеют ответить на какой-нибудь вопрос. Но бояться и смущаться здесь нечего. Если не знаете, можно просто сказать: "Это очень интересный вопрос. Мне бы самому хотелось знать на него ответ. Если он вас действительно интересует, то я выясню, а потом приду к вам и расскажу. А тем временем, если вы не против, давайте вернемся к нашей беседе... ".

Тут очень важно понять свою роль и не пытаться делать то, чего от вас в сущности и не требуется. Мы не судьи и не присяжные заседатели, не наша задача - выносить приговор каждому слушателю. Не стоит пытаться брать на себя роль прокурора или даже защитника. Бог - судья и присяжный заседатель; сатана - прокурор, а Господь Иисус Христос - адвокат. Рядовой евангелист не должен брать на себя функцию эксперта, вызванного в суд давать заключение по делу. Такая роль пристала пастору, но не рядовому члену церкви. Он вызван просто свидетелем. Это означает, что он видел или пережил нечто такое, о чем твердо знает из собственного опыта, а его репутация и поведение говорят о том, что это свидетельство заслуживает доверия. Предпол­ожим, вы были свидетелем уличной перестрелки. Недостаточные познания в огнес­трельном оружии относительно калибра, дальности стрельбы, технологии производства и т.п. нисколько не умаляют ценности вашего свидетельства о том, что кто-то кого-то застрелил при определенных обстоятельствах. Однако, если эксперт по баллистике, вызванный в суд, продемонстрирует неосведомленность в технических вопросах, то он не только подорвет доверие к своему заключению, но и, скорее всего, просто потеряет работу. Помните, как фарисеи пытались заставить слепого, исцеленного Христом, выступить в роли "эксперта". Он ответил очень просто: "Грешник ли Он, не знаю; одно знаю, что я был слеп, а теперь вижу" (Ин 9:25).

Дата добавления: 2015-05-29