Шаг 2 - презентация - первый взгляд

Шаг 1 - это ваша встреча. Называется - предварительный подход.

Первый звонок - это разведка.

Первые обращения

Список знакомых написан. Начинается работа с людьми по списку. Сначала посмотрите на него внимательно и выберите на первую неделю 10 человек, с которыми вы начнёте работать. Каждую неделю нужно готовить по 10 человек из списка. За первую неделю вы с кем-то уже поговорите, а с кем-то не успеете, либо встречи с этими людьми перенесутся на следующую неделю. Их вы тоже включите в те 10 человек, с которыми будете работать дальше.

Старайтесь выбирать людей, которых вы давно не видели, или с которыми вы недавно познакомились.

Ваша задача - научиться делать обращения к людям, научиться работать со списком знакомых и, абсолютно не важно правильно ли вы сделали свои первые шаги, важно, чтобы вы их делали. Вы сейчас только тренируетесь, просто выполняйте рекомендации вашего спонсора. Если вы освоите работу со списком знакомых, тогда вся дальнейшая ваша работа будет идти легко, вы также легко научите работать по списку знакомых своих новичков. Вы сейчас учитесь не для себя, а для вашей будущей организации.

Вот вы наметили первых 10 человек для начала вашей работы. Сначала распределите, когда и кому вы позвоните.

Разведка - это просто сбор информации. Другими словами, вы просто искренне интересуетесь, как сейчас поживают ваши давние знакомые.

Задача - договориться о встрече. Вы сами знаете, как лучше это сделать, можно сказать, что давно не виделись, хочется поболтать. После звонка сразу же запишите какие-то важные сведения в графу - разведка - вам легче будет подготовиться к встрече.

Задача одна - это встреча!

Задача ваша - это протестировать человека на предмет:

- интересует ли его новая информация,

- есть ли у человека какие-то проблемы,

- можем ли мы быть ему полезны.
Старайтесь сами говорить мало, лучше пусть говорит ваш собеседник. Ваша задача упрощается в том случае, если ваш собеседник сам интересуется информацией. Если человек скрытен, не говорит о своих желаниях, вам поможет анкета по финансовой грамотности.

Ваша задача, выяснить в какую категорию попадает ваш собеседник – либо он интересуется дополнительным доходом и вы переходите к следующему шагу, либо вы его переводите в категорию тех, с кем вы впоследствии поговорите о продукции.

Задача шага 1 - это выяснить интересуется человек дополнительным доходом или нет.

Шаг 1 - дополнительный доход?

- да - Шаг 2 - либо сразу, либо на следующей встрече, нет - переносим на следующую встречу.

Это короткое объяснение вашего дела, с которым вы обращаетесь к данному человеку. Текст этой презентации лучше выучить наизусть.

Вот он: У меня была проблема с деньгами (с работой, т.е. искал способ заработать денег). Я искал разные варианты, но это мне не помогло. Сейчас я нашёл способ, каким образом, и как можно без больших материальных вложений и с минимальным вложением времени, построить систему, которая будет работать на меня. Мне помогает эксперт бизнеса и мне нужны толковые партнеры. Я знаю, что ты (найдите как похвалить человека) человек. Хотел бы ты об этом узнать побольше? Сам я пока учусь, поэтому более подробно ты о нашем бизнесе можешь узнать, поговорив с моим наставником, либо на бизнес-классе.

Ваша задача - назначить следующую встречу со спонсором, или пригласить человека на бизнес-класс.

Если ваш собеседник не отреагировал на вашу презентацию, тогда вам надо перевести разговор на непринужденную тему и договориться о следующей встрече. Учитесь каждую встречу заканчивать договором о следующей встрече.

Дата добавления: 2015-05-29