Вит Ценёв. Новую рекламную кампанию Foster’s удобно сравнивать с рекламой «беспонтового» пива «Клинское»

Psyberia.ru

Новую рекламную кампанию Foster’s удобно сравнивать с рекламой «беспонтового» пива «Клинское». ЦА «Клинского» лежит в диапазоне между витриной модного бутика (войти внутрь не получится, финансы не позволяют, поэтому и «зелен виноград», то есть всё это «понты») и возможностью покатать шары и покушать шашлык. Выше бутика не прыгнуть и ниже шашлыка на пляже в Маямино тоже не опуститься. Согласно статистике, средняя зарплата по России составляет примерно 300 USD (в Москве около 700 USD), так что ЦА у «Клинского» получается довольно внушительная. Тем не менее, я должен признать, что рекламная кампания Foster’s (с точки зрения охвата аудитории) удачнее «Клинского», так как она легко «цепляет» и более «дорогую» часть аудитории. «Законы Foster’s» ничуть не мешают играть в гольф и отдыхать в Майами. «Клинское» – это пиво для тех, кто «ничего слаще морковки не кушал». Foster’s не обещает вам райские плоды, но и не исключает их из рациона потребителя, как это делает «Клинское». В этом смысле «Законы Foster’s» мне кажутся более удачным решением, чем «Понты не пройдут».

Второе важное отличие между рекламой «Клинского» и рекламной Foster’s заключается в том, что «Клинское» позиционируется как групповое, в то время как Foster’s подчеркнуто индивидуально. «Клинское» – это МЫ (с нами, с друзьями), Foster’s – это Я (шеф загрузил меня работой). В каждом случае есть свои плюсы и минусы. Сильная сторона группового позиционирования заключается в ориентации на потребление большого количества пива. С другой стороны, такой стиль потребления требует некоторых условий (собраться всем вместе, выехать на шашлыки, и так далее). Таким образом, групповое позиционирование подразумевает только эпизодическое потребление пива.

И опять я вынужден признать, что рекламная идея Foster’s явно удачнее, чем «Клинские» понты. Ибо Foster’s не требует никаких специальных условий для потребления. Foster’s с равным успехом можно пить и в компании, и в гордом одиночестве. Если «Клинское» вы можете пить только от случая к случаю (эпизодически), то Foster’s вы можете пить сколь угодно часто, в любое время и при любых обстоятельствах. Что, собственно, отражается и в рекламе. Какими бы не были «законы жизни», «законы Foster’s» изменят ситуацию к лучшему.

И последнее. Есть такой анекдот. Встречаются два приятеля, и один другому говорит, что ходил к психологу «лечиться» от ночного недержания. «Ну и как, помог тебе психолог?» – спрашивает второй. «Конечно, – отвечает первый, – раньше я стыдился этого, а теперь я этим горжусь». Аналогично и в рекламе. «Клинское» – предлагает гордиться проблемой, Foster’s – найти в проблемной ситуации нечто полезное (позитиF), а «Балтика» – вообще предлагает «решить» (сейчас что-нибудь придумаем) возникшую проблему. Почувствуйте разницу, как говорится.

Рецензия на рекламный ролик пива «Балтика»

Дата добавления: 2015-06-04