КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
В сомни тельных си туациях, когда вам абсолю тно нечего про тивопос тави т ь
Штурм
Менеджер испы тующе смо т ри т на клиен та и дели т цену пополам. " Ну, а т еперь как? Как, вообще - т о, не будем пока говори т ь о т очной цене, как вы чувс твуе т е - э т а покупка вам по средс т вам? А т о, може т бы т ь, мы вообще т у т зря сидим ?!"
Роль 22: " Рискующие выгляде т ь бедняками, наивно зашедшими в бога т ый магазин ". Менеджер покрывае т лис т бумаги вычислениями, доказывающими, ч то при оговоренной цене о тдых с использованием " тайм - шера " обходи т ся заме тно дешевле, чем если прос т о ос т анавлива т ься в о т еле т акого же класса.
Скорость записей призвана показать профессионализм подхода к экономии денежных средств и поверить в выгодность сделки.
За т ем он начинае т рисова т ь цифры, о тражающие рос т цен на недвижимос т ь в мире вообще и в курор тных зонах в час тнос т и, привлека тельной. о тчего сделка выгляди т еще более
Правда, он при этом умалчивает о целом ряде обстоятельств:
- об утраченных процентах на замороженный в "тайм-шере" капитал;
- банки не принимают "тайм-шер" в качестве заклада;
- "тайм-шер" вообще не является недвижимостью; продать "тайм-шер" крайне сложно.
- Если э то для вас дорогова т о, т о возьми т е другой сезон! Вам ч то - обяза т ельно нужна т е мпера т ура 28-32 градуса? Или 24-28 вас ус трои т ?!
- Да не т! Э т о даже для нас и лучше, нам не нужна т акая жара!
Тогда еще на т ы сячу долларов меньше! За сче т сезона! Так ч то - э то крайне выгодная сделка! И э то еще не все! Если мы заключаем ее сегодня, и вы сегодня же опла ти т е аванс - всего т ы сячу долларов, а ос т альное по том,
в т ечение месяца, т о вы получае т е скидку уже с э той последней цены - в 30 процен тов !!!
Пессимис т глубоко задумывае т ся. Менеджер т ак т ично умолкае т, понимая, ч то начался реальный процесс приня тия решения о покупке.
Роль 23: " Принимающие решение о покупке, ко торая предс т авляе т ся весьма разумной ". И т у т менеджера словно озаряе т. Он вскакивае т и произноси т неч то невня тное:
- Подожди те - ка, каже т ся ... если уже не использовали ... я к с т аршему менеджеру !..
И с т реми т ельно исчезае т. Пара переглядывае т ся в легком, но все же заин тересованном недоумении. Менеджер возвращае т ся и поясняе т:
- Возможно, ос т алась еще одна неиспользованная возможнос ть скидки - нам одну т акую выделяю т раз в полгода ... сейчас подойде т с т арший менеджер ... если повезе т ...
Теперь, зас т ыв в ожидании, молча т все т рое.
Это ожидание втроем - объединяет. Для Пессимиста это еще и шанс упростить процесс принятия решения - ведь если этой, еще одной скидки не будет, значит - не судьба! И отрицательное решение получится само собой.
Быс т ро приближае т ся серди т ый и ужасно заня т ый с т арший менеджер с очками на кончике носа и с какими - т о развевающимися факсами в руках:
- К то т у т покупа тель ?! - грозно спрашивае т он, обводя глазами всех т роих в поисках негодяя, о торвавшего его о т великих дел. За с тол он даже не присаживае т ся, нависае т над ним. а лишь
Пессимис т неуверенно обозначае т себя как покупа т еля.
Роль 24: "Реальные покупатели".
- Значи т, т ак! Ос т алась еще одна скидка - в т ы сячу долларов. Бере т е - не т ?!
И он бурави т взглядом Пессимис т а.
логике и на тиску " продавца ", прос тое слово " не т "
Дата добавления: 2015-06-25; Просмотров: 352; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |