Расчет координаты собственных возможностей

Расчет координаты ситуации на рынке

Факторы	Вес	Оценка	Результат
Темпы роста объемов продаж						х	1,9
Колебания цен				х			0,75
Эластичность спроса			х				0,5
Устойчивость рынка						х	0,6
Итого							3,75

Факторы	Вес	Оценка	Результат
Доля занимаемая на рынке					х		1,7
Уровень конкурентоспособности товара					х		1,1
Движение потребительских предпочтений		х					0,3
Итого							3,1

5 Фактическую ситуацию фирмы (ФС) можно представить графически

			3,1;3,75

0,00 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00

Собственные возможности, баллы

По значению координаты ФС разрабатывается стратегия положения фирмы на рынке.

Возможности

большие		+
средние
небольшие

небольшой средний большой Риск

Задание 7.

Выбор товарной политики рыбоперерабатывающего предприятия, минимизирующей риск убытков при падении спроса на продукцию.

Используя метод экспертных оценок, увязывающий перспективы сбыта продукции с возможностями ресурсообеспечения и прибыльностью, произведем ранжирование продукции рыбоперерабатывающего предприятия.

Ранжирование проведем по степени спроса или прогнозируемых темпов роста реализации продукции.

Ранжирование по степени спроса производится следующим образом:

- продукция, почти не находящая сбыта – 1 балл;

- продукция (товар), спрос на которую ухудшается 2 балла;

- продукция, спрос на которую остается на прежнем уровне, - 3 балла;

- продукция (товар), спрос на которую будет возрастать (перспективы сбыта хорошие), - 4 балла.

Поскольку в процессе производства рыботовара возникает вопрос: какое сочетание достоинств продукции наиболее рационально для повышения объема сбыта, используем двудольный граф, вершины которого распадаются на два множества «Р», «М». Каждой вершине из множества «Р» соответствует определенный показатель потребительской ценности определенного товара, соединенный ребрами графа с вершинами множества «М», каждой из которых соответствует товар с определенными достоинствами, приготовленный из одного и того же сырья.

Соотношение товарного ассортимента и потребительских свойств продукции из судака.

1.Свежий

2.Свежемороженный

3.Охлажденный

4.Соленый А- диетический продукт

10 11 12 13 = 14

5.Вяленный

6.Потрошенный свежемороженый Б- возможность длитель-

ного хранения

2 4 5 6 7 = 15

7.Вяленный потрошенный

8.Холодного копчения С-скоропортящийся

продукт

1 = 4

9.Горячего копчения

10.Филе из свежего судака Г-быстрота приготовления

пищи

3 9 = 7

11.Филе из судака охлажденного

Д-деликатесный продукт

12.Филе мороженное в вакуумной упаковке 8 14 = 5

13. Филе мороженное

14.Кулинария из судака

Проанализировав покупательский спрос посредством анкетного опроса, была произведена ранжировка товаров по степени их важности для покупателей. При этом определяются количественные оценки основных достоинств тех или иных товаров путем «Взвешивания» каждого из них по бальной системе в следующем порядке:

1. Определенное число экспертов приступает к количественной оценке качественной значимости каждого из показателей (достоинств), в нашем примере оценка производится по 4-бальной системе;

2. После первого тура опроса экспертов исчисляется обобщенный коэффициент значимости j –го показателя по формуле:

, где

Q_{ij –}количественная оценка значимости j –го показателя

n -число экспертов.

Данные ранжировки выглядят следующим образом:

Судак

1 Свежий 4

2 Свежемороженый 3

3 Охлажденный 4

4 Соленый 2

5 Вяленный 3

6 Потрошенный свежемороженый 3

7 Вяленный потрошенный 4

8 Холодного копчения 2

9 Горячего копчения 3

10 Филе из свежего судака 4

11 Филе из судака охлажденного 4

12 Филе мороженное в вакуумной упаковке 3

13 Филе мороженное 3

14 Кулинария из судака 3

Исходя из показателей построенного графа и приведенной ранжировки, определите рейтинг покупательского спроса по сумме достоинств. Определите лидирующие виды товаров в товарной и ценовой политике.

Задание 8

Проведите маркетинговое исследование и заполните аналитическую таблицу по выявлению влияния факторов маркетинговой среды на деятельность отрасли организации.

Пояснение к решению ситуационной задачи. Используйте методику составления и анализа экспертных оценок. Далее в таблицу профиля среды вписываются отдельные факторы. Каждому фактору экспертным путем дается оценка:

- его важности для отрасли по шкале: 3 – сильная важность; 2 – умеренная важность; 1 – слабая важность.

- влияния на организацию по шкале: 3 – сильное; 2 – умеренное; 1 – слабое; 0 – не влияет;

- направленности по шкале: +1 – позитивное влияние; -1 – негативное влияние.

Дайте интегральную оценку, показывающую степень важности каждого фактора.

После заполнения таблицы сделайте выводы о наибольшем положительном и отрицательном влияние на деятельность организации отдельных переменных факторов маркетинговой среды.

Изучение экономической среды позволяет понять, каким образом формируются и распределяются ресурсы общества.

Пример заполнения таблицы по выявлению влияния политико-правовой среды на деятельность организации рассмотрен ниже для отрасли по производству полиграфической продукции.

Влияние политико-правовой среды на деятельность организации. Таблица №1

Факторы среды	Важность для отрасли	Влияние на предприятие	Направление влияния	Степень важности для предприятия
Отношение государства к собственности			-1
Политическая стабильность в государстве			-1
Характер отношения государства к отрасли			+1
Уровень регулирования и контроля со стороны государства			+1
Политика государства в подготовке кадров для отрасли			-1
Таможенная политика государства			-1
Законы и нормативные акты			+1
Эффективность правовой системы			-1
Практическая реализация законодательства			+1
Исполнение всех правовых норм			+1

Какие факторы оказывают наибольшее положительное влияние на деятельность предприятий отрасли? Какие отрицательное влияние?

Далее самостоятельно заполните таблицы по материалам вашей организации, где будет проиллюстрировано влияние демографической среды на деятельность отрасли и вашей организации. Сделайте выводы.

Влияние демографической среды на деятельность организации

Факторы среды	Важность для отрасли	Влияние на предприятие	Направление влияния	Степень важности для предприятия
Количество потенциальных потребителей (структура населения, изменения в отдельных группах)
Наличие и потенциальное количество рабочей силы
Квалификационные характеристики рабочей силы

Задание 9

Проведите маркетинговое исследование и заполните аналитическую таблицу по выявлению влияния факторов социально- культурной среды на деятельность отрасли и вашей организации

Влияние социально-культурной среды на деятельность организации

Факторы среды	Важность для отрасли	Влияние на предприятие	Направление влияния	Степень важности для предприятия
Традиции и культурные ценности, уровень образования
Взаимоотношения внутри общества (индивидуум – индивидуум, индивидуум – общество)
Приятие – неприятие частного предпринимательства
Отношения компания – общественные организации
Отношение к иностранным инвестициям
Влияние профсоюзов на формирование общественного мнения

Далее проведите маркетинговое исследование и заполните аналитическую таблицу по выявлению влияния факторов природно-экологической среды на деятельность отрасли и вашей организации.

Влияние природно-экологической среды на деятельность организации

Факторы среды	Важность для отрасли	Влияние на предприятие	Направление влияния	Степень важности для предприятия
Природно-климатические условия
Территориальное размещение полезных ископаемых и природных ресурсов
Размещение больших промышленных центров
Состояние экологии и ее влияние

Задание 10

Произведите маркетинговое исследование и заполните аналитическую таблицу по выявлению влияния факторов научно-технической среды на деятельность отрасли и вашей организации.

Влияние научно-технической среды на деятельность организации

Факторы среды	Важность для отрасли	Влияние на предприятие	Направление влияния	Степень важности для предприятия
Появление «технологических прорывов»
Сокращение или продление жизненного цикла технологий
Удельный вес наукоемких технологий в производстве
Требования к научно- технологическому уровню производства, обеспечивающие конкурентоспособность
Требования к квалификации кадров
Требования к научно-технологическому уровню конкурентоспособной продукции

Проведите маркетинговое исследование и заполните аналитическую таблицу по выявлению влияния факторов политико-правовой среды на деятельность отрасли и вашей организации.

Влияние политико-правовой среды на деятельность организации

Факторы среды	Важность для отрасли	Влияние на предприятие	Направление влияния	Степень важности для предприятия
Отношение государства к собственности
Политическая стабильность в государстве
Характер отношения государства к отрасли
Уровень регулирования и контроля со стороны государства
Политика государства в подготовке кадров для отрасли
Таможенная политика государства
Законы и нормативные акты
Эффективность правовой системы
Практическая реализация законодательства
Исполнение всех правовых норм

Задача 11

Определите важнейшие факторы внешней среды, влияющие на деятельность вашей организации

После подробного анализа влияния всех факторов внешней среды на деятельность предприятия их необходимо свести в единую таблицу, элементы которой будут в дальнейшем использоваться при проведении SWOT – анализа.

Важнейшие факторы внешней среды, влияющие на деятельность организации

Факторы Внеш. среды	Позитивное влияние	Степень важности	Негативное влияние	Степень важности
Демографическая среда
Экономическая среда
Природно- экологическая среда
Научно-техническая среда
Политико-правовая среда

Задача 12

Проведите маркетинговое исследование и заполните аналитическую таблицу по выявлению факторов микросреды на деятельность отрасли и вашей организации.

Влияние конкурентной среды на деятельность организации

Факторы среды	Важность для отрасли	Влияние на предприятие	Направление влияния	Степень важности для предприятия
Обслуживаемая доля рынка
Имидж, опыт
Финансовое состояние
Наличие патентов, лицензий
Наличие передовой стратегии
Наличие и уровень развития информационно-аналитических подразделений
Способность к маневру, гибкость в приспособлении к изменениям
Наличие квалифицированных кадров
Уровень сервисного обслуживания
Виды и количество рекламы
Уровень планирования
Связи с общественными организациями
Финансовые цели
Отношение к риску
Существующие ценности и нормы в организации
Структура организации
Система бухгалтерского и управленческого учета
Типы руководителей и стиль руководства
Сформированные Представления про будущие направления развития
Состав совета директоров
Контрактные обязательства, ограничивающие свободу поведения на рынке
Система контроля и стимулирования
Регуляторные ограничения со стороны государства

Проведите маркетинговое исследование и заполните аналитическую таблицу по выявлению влияния факторов микросреды на деятельность отрасли и вашей организации.

Влияние поведения поставщиков на деятельность организации

Факторы среды	Важность для отрасли	Влияние на предприятие	Направление влияния	Степень важности для предприятия
Оценка важности отдельных ресурсов для отрасли
Ценовая эластичность
Количество и концентрация поставщиков
Возможности использования ресурсов заменителей
Наличие компаний – поставщиков заменителей
Наличие отраслей, использующих аналогичные ресурсы
Уровень специализации поставщиков
Размер затрат поставщика при смене покупателя
Оценка затрат конверсии (замены поставщика)
Степень специализации покупателя в приобретении сырья

Задача 13

Проведите маркетинговое исследование и заполните таблицу оформления результатов SWOT – анализа.

Подробный анализ макро- и микросреды предприятия позволяет сделать выводы относительно потенциальных угроз и возможностей, которые ваша организация должна учитывать в своей деятельности. Такой список носит название SWOT – анализа.

Матрица SWOT – анализа предприятия

SWOT – анализ	Сильные стороны (S)	Слабые стороны (W)
Возможности(O)	SO-стратегия	WO-стратегия
Угрозы (T)	ST-стратегия	WT-стратегия

Задача 14. Производитель обогревателей анализирует следующие данные за 2007 год. Емкость рынка оценивается в 350 000 изделий. Инвестируемый капитал – 42500000 руб., целевой показатель прибыли на инвестируемый капитал составляет – 15%. Себестоимость одного изделия – 2 300 руб. Достигнутая доля рынка равна 21%. Какой должна быть отпускная цена стиральных машин для того, чтобы обеспечить достижение целевого уровня прибыли?

Дата добавления: 2015-06-26