Якоря и условный рефлекс

Со времен Павлова (1928) психологам известно понятие «условный реф­лекс». Условный рефлекс подразумевает, что возбудитель вызывает у орга­низма определенную реакцию. В психологии различают два вида условных рефлексов: классический условный рефлекс (или условный рефлекс Павло­ва) и оперантный (или инструментный) условный рефлекс. В случае клас­сического условного рефлекса один стимул соединяется с другим стимулом, который по своей природе вызывает определенное поведение. В известном эксперименте Павлова мясной порошок лежал на языке у собаки до тех пор, пока собака слышала звонок или тиканье метронома. Пища является естест­венным стимулом для слюноотделения. После нескольких повторов соеди­нения стимулов «звонок — пища» у собак начиналось слюноотделение даже в тех случаях, когда они только слышали звонок (не получая при этом пищу). Звонок в данном случае стал условным стимулом для реакции слюно­отделения.

Ежедневно мы наблюдаем в рекламе множество примеров классических условного рефлекса. Пляж с белым песком и пальмами, соблазнительная женщина, хорошо одетый сильный мужчина, радостный ребенок, жизнерадо­стные дедушка и бабушка, уютная комната и дорогой автомобиль — все это стимулы, которые призваны вызывать у нас положительные эмоции. Положи­тельные эмоции впоследствии соединяются с названием и изображением рек­ламируемого продукта. Реклама Петера Стуйфесанта представляет собой классический образец классического условного рефлекса.

Если мы намереваемся закрепить якорь, иными словами, создать услов­ный рефлекс на основе субъективного впечатления, в этом случае нам необ­ходимо позаботиться о том, чтобы клиент на протяжении некоторого времени держал в мыслях, ощущал и оперировал одновременно переживанием (условной ответной реакцией) и якорем (условным стимулом).

Однако «якорение» является не только формой классического условного рефлекса. Закрепление якоря часто означает также: (а) осознанное соедининие (5) оперантный условный рефлекс, и (в) социальный контакт. Классиче­ский условный рефлекс чаще всего возникает неосознанно и имеет более длинный срок действия, чем осознанный условный рефлекс. В каждом случае речь идет об условном рефлексе человека. При этом осознанные ассоциатив­ные соединения могут осуществляться гораздо быстрее. Иными словами, че­ловек может способствовать успешному протеканию процесса образования условного рефлекса» оказывая ему содействие, осознанно соединяя опреде­ленную реакцию с определенным сигналом.

Ниже приведена классическая схема условного рефлекса:

Второй формой условного рефлекса - наряду с условным рефлексом - является «оперантный условный рефлекс». В случае оперантного условного рефлекса происходит систематическое поощрение определенной ответной реакции. Благодаря этому она начинает проявляться чаще. А теперь отвлечемся немного. Знаете ли вы, какое поведение является наиболее благоприятным для достижения хороших успехов в учебе? Улыбка и кивание головой учителю. Чем чаще ребенок будет это делать, тем больше внимания ему будет уделять учитель. У учителя появится оператный условный рефлекс, который будет побуждать его уделять ребенку все больше и больше внимания ему будет уделять учитель. У учителя появится оперантный условный рефлеке, который будет побуждать его уделять ребенку все больше и больше внимания.

Закрепление якоря заключает в себе также аспект отношений. При этом НЛ-программист и клиент как бы негласно заключают некий договор, в соот­ветствии с которым клиент обязуется вызывать определенное состояние, ко­гда НЛ-программист будет подавать ему определенный сигнал (якорь).

Дата добавления: 2015-06-26