Смотрите фактам в лицо 1 страница

Одна из наиболее важных частей изменения вашего мышления - это развитие такого качества, как смелость. Я буду обсуждать этот предмет намного детальнее далее, в главе 12. На данный момент, в смысле со­вершения вами того, что вы любите делать, вам нужна смелость, чтобы встретить тот факт, что, возможно, прямо сейчас вы находитесь не на той работе, не в том месте и не в тех отношениях для себя. Вы, возможно, на­ходитесь не на том пути.

Большинство людей движутся в обратном направлении от своей работы карьеры, отношений, как бы, сдавая назад на своем автомобиле и врезаясь во что-то. Затем выходят, чтобы посмотреть, что это было. У них нет четких целей, поэтому они принимают все, что бы с ними не про­ходило. Они принимают работу, которую им предлагают, в то время когда начинают работать или переходят с одной работы на другую. Они выполняют работу, которую им предписывают. Они позволяют своему боссу определять ход своей карьеры.

Вся их трудовая жизнь скоро становится организованной вокруг

ожиданий тех людей, которые подписывают их чеки на зарплату. Если они не внимательны, годы пройдут мимо и они полностью утратят в себе

Брайан ТРЕЙСи

взгляд ребенка, который, начиная жизнь с надежд и мечтаний, вступил в мир неопределенных возможностей и потенциалов.

БУДЬТЕ ПРАВДИВЫ С СОБОЙ

Джозеф Кэмлбелл, покойный профессор мифологии, несколько лет назад рассказал историю в телевизионном шоу «Билл Мойерс Спеши-ал». Она произошла в маленьком местном ресторане, в котором он был вместе со своей женой постоянным клиентом. Однажды, другая пара lg своим маленьким сыном вошла и села за соседний столик. Посреди ужи­на, мальчик громко сказал, что ему не нравится его ужин и он не будет это есть. Отец очень разозлился и настаивал, чтобы он ел, нравится ему ужин или нет.

Мальчик отказался и сказал отцу: «Но я не хочу это есть!»

На этот раз отец взорвался и закричал: «Ты не хочешь? Какое это имеет значение? Я никогда не делал то, что хотел делать в течение всей своей жизни!»

Кэмпбелл продолжил, подчеркивая, что многие люди находятся в той же ситуации. Многие люди чувствуют, что они прожили всю свою жизнь, делая то, что хотели от них другие, потому что у них не хватило смелости просто делать то, что они хотели.

Затем Кэмпбелл сказал, что ключ к успеху и счастью в жизни - это «следовать своему блаженству». Это делать то, что ты больше всего любишь делать. Это взглянуть на пейзаж своей жизни и определить тот вид деятельности, котором вам нравится заниматься больше всего, те вещи которые бы вы делали, если бы не было никаких ограничений, а затем построить свою жизнь на этой деятельности.

БУДЬ ГОТОВ УЙТИ ПРОЧЬ

Многие самые счастливейшие на сегодняшний день - люди нашего общества - это те, кто с определенной точки зрения вставали и уходил прочь от ситуации, когда осознавали, что она не делает их счастливыми и удовлетворенными. Они имели смелость принять решение делать то что любят, нежели то, что приходится. Они смотрели глубоко внутрь се­бя и искренне вкладывали свои собственные природные таланты и спо­собности. Часто это изменяло всю их жизнь.

ПРИСЛУШИВАЙТЕСЬ К ДРУГИМ

Несколько лет назад я серьезно начал думать о том, чем действите­льно я хочу заниматься. Моя текущая работа подходила к завершению и перспективы на будущее, по экономическим причинам, не вдохновляли. Тем временем, у меня возникла очень неплохая идея о том, чем бы я хотел заняться, но я не был уверен.

ИЗМЕНИ СВОЕ СОЗНАНИЕ - ИЗМЕНИТСЯ ТВОЯ ЖИЗНЬ 105

В тот момент, я неожиданно спросил своего друга, что, по его мне­нию, я мог бы делать хорошо. Он ответил без колебания: «У тебя бы от­лично получилось преподавать и давать семинары».

Это оказалось тем, о чем я думал, но я нервничал по поводу направ­ления всей своей карьеры в абсолютно неизвестную мне область. Заме­чание моего друга заставило меня осознать, что часто люди, окружаю­щие тебя, ясно видят то, что тебе следует делать, даже если ты сам этого не видишь.

Если вы совсем не уверены по поводу сферы своего природного та­ланта и способности, спросите кого-нибудь, кто хорошо вас знает, какое направление деятельности было бы для вас идеальным. Люди, знающие вас и заботящиеся о вас, часто могут дать вам идеи и понимание, которые изменят всю вашу жизнь. Может быть, это понимание откроет вам стремление вашего сердца.

СТРЕМЛЕНИЕ ВАШЕГО СЕРДЦА

Желание вашего сердца - это та особая миссия, для выполнения ко­торой вы пришли на Землю. Никто не может сделать этого так, как вы. Это то, что, возможно, взывало к вам в течение многих лет, как звук отда­ленной музыки. Это то, что интересовало и привлекало вас с юных лет.

Возможно, вы никогда об этом никому не говорили. Возможно, в глубине души, вы боялись тех огромных перемен, которые пришлось бы совершить, чтобы следовать велению своего сердца. Но факт заключает­ся в том, что вы никогда не будете по-настоящему счастливы и удовлетворены, покуда не отпустите себя, и не вложите всю свою душу во что бы, то ни было.

Эрик Баттермаут написал в своей книге «Откройте Силу в Себе» (Харпер и Роу, 1968): «Вы - не то, что вы есть, вы - то, чем вы можете быть».

Представьте себе! Вы - не являетесь, а, пожалуй, вы - то, чем вы можете быть, когда вы обнаружите и полностью разовьете свои природ­ные таланты и способности.

БУДЬТЕ ИСКРЕННИ С СОБОЙ

Один из знаков единоличного руководства - это то, что вы видите себя таким, какой вы есть. Вы абсолютно искренни. Вы обнаруживаете и признаете, что вы в полной мере ответственны, являясь президентом корпорации ваших собственных услуг. Вы признаете, что отличные награды приходят только за отличное исполнение в избранной вами сфере. Вы рассматриваете себя стратегически, как будто вы смотрите на кого-то другого. Вы планируете каждую часть своей жизни, зная, что никто другой не сделает ничего за вас. Особенно тщательно вы устанавливаете

Брайан ТРЕЙСи

свою собственную программу для личного и профессионального совер­шенствования, чтобы гарантировать то, что вы становитесь одним из са­мых лучших специалистов в своей сфере.

ДУМАЙТЕ И ПЛАНИРУЙТЕ СТРАТЕГИЧЕСКИ

В личном стратегическом планировании есть несколько концеп­ций, которые могут улучшить ваши результаты и изменить вашу жизнь. Как и во всем, это образы мышления, которые ведут к способам более эффективного действия.

ПОДВЕДИТЕ ЧЕРТУ

Первая концепция, та, которую я называю «мышление, основанной на нуле». Объявите тайм-аут в своей жизни и работе. Подведите черту под всеми вашими последними делами, А теперь представьте, как будто вы начинаете сначала. Спросите себя: «Есть ли что-то в моей жизни, и зная то, что я знаю сейчас, занялся ли бы я тем же или не стал бы этого делать сегодня, даже если бы мне пришлось начать все сначала?»

Это один из самых важных вопросов, который вы когда-либо зада­дите, и на который будете отвечать. Вы можете применять его в качестве «отправной точки» для каждого этапа вашей жизни. Часто самой боль­шой проблемой в личном стратегическом планировании является ваша попытка заставить что-то работать, чем бы вы не занимались первым де­лом, если бы вам снова пришлось это делать.

Часто, когда, я консультирую компании, у меня спрашивают совета как увеличить продажи определенного продукта или услуги. Я всегда задаю им вопрос: «Зная то, что вы знаете сейчас, стали бы вы представ­лять этот продукт или услугу снова сегодня, если бы вам пришлось начать все с начала?»

Они часто отвечают, что, зная все, что они знают сейчас, они бы ни­когда не поставили этот продукт/услугу на первое место. Мой ответ им всегда один и тот же: «Убей это!» Самое умное, что компания может сде­лать с той частью бизнеса, которая не работает, и у которой нет будущего, это прекратить продолжать его как можно быстрее. Это относится к продуктам, услугам, процессам, методам продажи и рекламы, инвести­циям или любой другой сфере деятельности, потребляющей время, де­ньги или эмоциональную энергию.

ДЕРЖИТЕ СВОИ СОБСТВЕННЫЕ НОГИ У ОГНЯ

Если в вашей жизни или работе есть что-то, чем бы вы не стали за­ниматься сегодня, зная то, что вы знаете теперь, это отличный кандидат для «творческого отказа», а также для прекращения продолжения.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 107

Есть ли в вашей жизни какие-то взаимоотношения - личные или деловые, которые бы вы не стали устанавливать сегодня, зная все, что знаете теперь, если бы вам пришлось начать все сначала? Если есть, то вам следующий вопрос: «Как я выйду из этих отношений, и как скоро?»

Подумайте о своем бизнесе и о своей карьере. Есть ли что-то в вашей _трудовой жизни, чем бы вы не стали заниматься, зная все, что знаете теперь? 1сть ли какой-нибудь бизнес-процесс, процедура, деятельность или затраты, которые бы вы не стали делать, если бы вам пришлось начинать сначала?

Наконец, подумайте о своих инвестициях, и не только о ваших день­гах, но также о времени или эмоциях. Есть ли какая-то часть вашей жиз­ни, которая вас удручает, приводит к напряжению и стрессу, и чем бы вы не стали заниматься, если бы пришлось все начинать заново? Иногда, са­мый быстрый путь к изменению вашего мышления и жизни - это подвер­гнуть сомнению все, что вы сегодня делаете и выяснить, что вас делает не­счастным. Если это не помогает, оставьте это и займитесь чем-то другим.

ВАШ САМЫЙ ЦЕННЫЙ вклад

Ваш, самый ценный вклад - это ваше время. Это также ваш самый скудный ресурс. У вас ограниченное количество времени, и если оно уш­ло - оно ушло навсегда. Время существенно для завершений. Время тленно. Вы не можете получить его больше, не имеет значения, что вы делаете. Можно сказать, что качество вашей жизни определяется тем, как вы тратите этот драгоценный ресурс.

Результаты и вознаграждения, как бы вы не определяли их для себя - это все. Ваша способность добиваться здоровья, счастья и процвета­ния, которых вы хотите - это мера измерения вашей эффективности как человеческого существа. Ваша задача использовать свои минуты и часы более эффективно для того, чтобы гарантировать, что вы достигаете ве­личайшего количества и качества в тех вещах, которые вы хотите обме­нять на время, которое вы вкладываете.

ТОРГОВАЯ ВАШИМ ВРЕМЕНЕМ

Все в жизни, своего рода, торговля. В общем и целом, вы продаете

свое время в обмен на результаты и вознаграждения, которых вы хотите.

Вы можете сказать, какой вы торговец, оглянувшись вокруг и оценив текущую ситуацию. Удовлетворены ли вы результатами вашей торговли на сегодняшний день?

Некоторые люди продают свое время за 25 000 $ в год, некоторые продают то же количество времени - за 250 000 $ в год даже будучи того

же возраста, обладая теми же умственными способностями и имея подобное образование и происхождение. Но одни зарабатывают в 10 раз

Больше других! Почему?

Брайан ТРЕЙСи

Выражаясь простым языком, тот, кто зарабатывает больше, думает и действует иначе, чем тот, кто зарабатывает меньше.

Один человек - лучший «торговец», чем другой. Один человек бо­лее информирован, постоянно повышает свои навыки, начинает раньше, трудится лучше и ложится позже. Хороший торговец быстро развивает победную грань и начинает отрываться от группы. Вскоре он работает гораздо на более высоком уровне, чем те, с кем он начинал. Это также должно стать вашей целью.

ВАШЕ ВРЕМЯ ОГРАНИЧЕНО

Вы не можете запастись временем. Вы просто можете тратить его иначе. Каждая часть вашей жизни сегодня отражает результаты того, как вы провели свое время в прошлом. Если вы хотите иметь иное будущее, вы должны тратить свое время иначе в настоящем. Вы должны из­менить свое мышление о себе и о том, как вы используете свое время.

Время, в некотором роде, как деньги. Оно может быть либо вложен­ным, либо потраченным зря. Если вы тратите свое время или деньги - они уходят навсегда. Вы никогда не сможете вернуть их. Но, если вы вложите свое время или деньги разумно, вы получите великий оборот в будущем. Личное стратегическое планирование и мышление предостав­ляет вам инструменты, гарантируя, что вы достигните наивысшего обо­рота вложенного времени (ОВВ). Иначе говоря, это гарантирует, что вы получите наивысший «оборот жизни».

Все, что вы делаете и, что требует вашего времени, представляет вы­бор. Выбор в том - использовать свое время разумно или нет. Что бы вы ни выбрали, время уйдет навсегда.

Если вы потратите свое время на одну деятельность, у вас больше не будет в распоряжении этого же количества времени, чтобы посвятить или вложить его в другую деятельность. Ваш выбор распоряжения временем во многом определяет качество вашей жизни, как сегодня, так и в будущем

Вы должны быть экстремально ревностны к своему времени. Вы должны быть непреклонны в трате своего времени на бесцельные заня­тия. Вы должны сократить, свести до минимума и отменить все занятия, которые не соответствуют наивысшему и наилучшему использованию вашего времени, если вы хотите получить наивысшую отдачу энергии я своей жизни и карьере. «Мышление, основанное на нуле», помогает вам сделать лучший выбор. Это ключевой инструмент мышления, который может изменить вашу жизнь.

ПРИНЦИП ПАРЕТО

Другая важная концепция стратегического планирования - это Правило 80/20, «Принцип Парето», о котором итальянский экономист

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 109

Вилфредо Парето писал в 1895гв Швейцарии. Это правило гласит, что 80% ваших результатов придет из 20% вашей деятельности. Если вы со­ставите список из 10 заданий, которые вы должны выполнить на следу­ющий день, два из них будут намного более стоящими, чем остальные 8, вместе взятые.

Но 20% действий, которые в ответе за наибольшую ценность вашей работы - это неизменно самые трудные и сложные задания. 80% ваших действий, ответственных только за 20% ваших результатов, обычно лег­кие и забавные. Будучи человеком, вы имеете естественную тенденцию выполнять легкие задания, даже если они не представляют особой цен­ности и важности. Чтобы сделать больше и с наилучшим результатом в каждую вашу минуту вы должны сопротивляться соблазну, расправи­ться сначала с небольшими и легкими заданиями. Вы должны дисципли­нировать себя, чтобы держать сконцентрированной на одном - двух за­даниях, которые вы можете сделать, и которые являются более важными и ценными, чем остальные.

НАХОЖДЕНИЕ РЫНКА СБЫТА ЛАЯ СЕБЯ СТРАТЕГИЧЕСКИ

Как президент корпорации своих собственных услуг вы должны принять во внимание четыре стратегических переменных в нахождении рынка сбыта для себя и своих услуг. Ваша эффективность в каждой из этих переменных будет определять ваш доход и ваше будущее. Вот они: 1) специализация; 2) дифференциация; 3) сегментация и 4) концентра­ция

Эти четыре позиции являются центральными в каждом бизнесе, успехе каждого продукта или услуги, предлагаемой любым бизнесом в любом месте. Весь рост бизнеса и промышленности - результат хорошего исполнения в каждой из этих областей. Проблемы с продукцией и прибыльностью - результат слабости в одной или нескольких из этих областей. Каждая из них имеет отношение к вам, а также к вашей карье­ре.

СПЕЦИАЛИЗИРУЙТЕСЬ В СВОЕЙ СФЕРЕ

Специализация означает, что вы точно решаете, чем именно вы будете заниматься, делая это хорошо в вашей сфере. Преуспевающие в моей области люди больше специализируются, чем генерализируются. Они, пожалуй, больше сосредотачивают свои таланты и время, вместо того, чтобы распыляться на многое. Они работают, чтобы зарабатывать репутацию благодаря тому, что очень и очень хороши в определенной области. Они не пытаются быть всем для всех или «работником во всех торговых сделках».

Брайан ТРЕЙСЦ

Успешный бизнес может специализироваться на определенном ви­де клиента или на определенном рынке. Он может специализироваться на конкретном продукте или услуге для такого клиента. Успешный тор­говец будет специализироваться в продаже конкретного продукта или услуги конкретному клиенту. Преуспевающий человек в любой области будет тратить больше и больше времени, делая меньше и меньше рабо­ты, которая имеет более и более высокую ценность в конкретной облас­ти.

Какова сфера вашей специализации сегодня? Какой она будет в бу­дущем? Каковой, она должна быть, если вы хотите продвинуться к вер­шине в своей сфере деятельности? Каковой бы она могла быть, если бы вам пришлось вернуться назад и представить, что у вас нет никаких ограничений, и что вы могли бы быть превосходным в любых способностях, на любом рынке, к которому стремитесь?

ОТДЕЛИТЕ СЕБЯ

Вторая стратегическая переменная в вашем бизнесе или карьере это дифференциация. Это ведущий фактор, определяющий успех боль­шей части сделок, маркетинга и бизнес-роста. Это первоначальный ре­шающий фактор успеха в вашей карьере.

Дифференциация определяется как способ, которым вы отделяете себя от всех остальных в вашей сфере деятельности, кто предлагает что-либо подобное. Ваша сфера дифференциации, в действительности -ваша сфера превосходства, область вашей уникальности, ваша уникальная торговая позиция. Это - то, что дает вам конкурентное преимущест­во над другими в вашей индустрии,

КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС

Представьте, если важный предполагаемый клиент спросит вас: «Чем ваша продукция или услуга лучше другой подобной продукции или услуги, предлагаемой другой компанией на сегодняшнем рынке?» Как бы вы ответили? Если бы вам пришлось объяснять, чем ваша про­дукция или услуга превосходит аналогичную, предлагаемую вашими конкурентами, что бы вы сказали?

Многие торговые представители, и даже владельцы бизнеса, не уве­рены, что ответят на этот вопрос. Но вы должны абсолютно четко пред­ставлять свое конкурентное преимуществу, если вы хотите заключать больше сделок на рынке с возрастающей конкуренцией.

Как частное лицо, занимающееся личным стратегическим планированием для своей собственной карьеры, вы должны задать этот вопрос себе. Какими уникальными способностями вы обладаете, которые делают вас выше кого-либо другого, предлагающего то же самое, что и вы?

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 111

Какие способности были бы для вас полезны? Если в настоящее время вы не «превосходны в своей сфере деятельности, какие шаги вам следует предпринять, начав немедленно, чтобы достичь того уровня, где вы бу­дете выделяться среди остальных?

Установите Своих Идеальных Клиентов

Третья стратегическая область в бизнесе - это сегментация. Она требует, чтобы вы разделили свои рынки и своих клиентов на сегменты. Вы делаете это, устанавливая тех клиентов, которые могут получить бо­льше пользы от вашей области специализации и вашего конкурентного преимущества в данной области.

В сегментации вы устанавливаете своих идеальных клиентов. Кто они? Где они? Что их всех объединяет?

Каков их возраст, их доходы, уровень образования, прошлое, дол­жности, их опыт и т.д.? Сегодня все больше маркетинговые исследова­ния сосредотачиваются па нишах и микронишах. Продажа и маркетинг все больше становятся персональными и индивидуальными, нацелен­ными на твердо определенные группы потенциальных клиентов с осо­быми качествами и характеристиками. Кто ваши идеальные клиенты?

СКОНЦЕНТРИРУЙТЕ СВОЮ ЭНЕРГИЮ

Четвертая стратегическая переменная, возможно, самая важная в торговле и маркетинге - это принцип концентрации. Это ваша способ­ность сосредоточить всю свою энергию и ресурсы на тех конкретных клиентах или рынках, где вы имеете величайшую возможность достиже­ния успеха в кратчайший период времени:

Ваша способность сконцентрироваться самостоятельно на ваших высокоценных возможностях сделает больше для увеличения отдачи вашей энергии, чем любой другой фактор. Концентрация - ключевой принцип успеха в каждой сфере деятельности.

УСПЕХ ПРОТИВ ПРОВАЛА

Дан Брэдстрит отслеживает результаты успешных и провальных

бизнесов на протяжении более 50 лет. Не так давно, он ввел все свои исследования, потерпевших неудачу, в компьютер. Информация показала, что бизнес терпит неудачу из-за «низких продаж». Бизнес преуспевает благодаря «высоким продажам». Все остальное - комментарии.

Как президент своей собственной компании, занимающейся персональным стратегическим планированием вашей карьеры, вы должны обеспечить самый высокий уровень продаж ваших персональных услуг, которого вы когда-либо сможете достигнуть.

112 Брайан ТРЕЙС11

Это требует, чтобы вы специализировались, дифференцировались сегментировались и концентрировались. Как президент своей собственной жизни и карьеры, вы должны добиваться абсолютного превосходства в выполнении одной или двух задач, за которые рынок будет платит самую высокую цену. Затем вы должны постоянно совершенствоваться в этих сферах деятельности.

ВЫ ВЫДАЮЩИЙСЯ

Дело в том, что вы выдающийся. Вы рождены с уникальными талан­тами и способностями, которые делают вас абсолютно отличным от всех остальных человеческих существ, когда-либо существовавших. Шансы что существуют два абсолютно одинаковых человека, как вы - 50 мил­лионов к одному. В действительности, этого никогда не случится.

Нет никого, кто имеет такое уникальное и замечательное сочетания опыта, идей, мыслей, чувств, образования и воображения, какие имеете вы. Вы имеете в себе, прямо сейчас возможность быть, иметь или делать в сущности что угодно, что вы можете себе представить. Вы очень схожи с мраморным блоком Микеланджело, просто находящимся здесь. Вы как невероятный шедевр, просто ожидающий момента, чтобы проявиться.

Огромный успех и счастье приходят, когда вы определяете свои природные способности, а затем концентрируетесь на развитии направ­лений своих врожденных талантов. Это почти то, как будто вы сконстру­ированы для успеха конкретным образом, и если вам удастся найти ту область, для которой вы были специально сконструированы, вы достиг­нете за несколько лет большего, чем большинство людей достигает за всю жизнь.

НЕ ОСТАВЛЯЙТЕ НИКАКОЙ СЛУЧАЙНОСТИ

Вы ничего не оставляете случаю. Вы не надеетесь на чудеса и не же­лаете успешного взлета. Вы признаете, что если этому быть, это зависит только от вас.

С тех пор, как вы знаете, что вам предстоит провести оставшуюся жизнь, работая над чем-то, вы заранее решаете, что вы будете заниматься тем, чем любите заниматься. Вы станете всем, чём вы в состоянии стать, развивая свои уникальные таланты и способности, куда бы они не вели. Вы будете работать только над тем, что приносит вам удовольствие, с людьми, доставляющими вам удовольствие, деля то, что изменяет мир-

Вы устанавливаете себе высокие стандарты. Вы мыслите позитивно и конструктивно о своей карьере и своем будущем. Вы признаете, что все, что кто-то сделал до вас, вы тоже можете сделать. Когда вы решили, чем именно вы хотите заниматься, вы посвящаете всего себя, осуществ-

0змени свое сознание - изменится твоя жизнь 113

лению этого самым превосходным образом. И в результате, вы станови­тесь целеустремленным,

УПРАЖНЕНИЯ - ДЕЙСТВИЯ

1. Что именно вы любите делать? Какая деятельность дает вам наивеличайшее ощущение важности?

2. Если бы вы были абсолютно превосходным в любом навыке или

области, что бы это было? Установите это своей целью и начи­найте работать над этим навыком немедленно.

3. Каковы зоны ключевого результата вашей работы? На сколько вы

хороши в каждой зоне, по шкале от 1 до 10?

4. Какая способность, если вы развили ее превосходно, имела бы

наибольшее позитивное влияние на вашу жизнь?

5. Какова ваша область превосходства, ваше уникальное торговое

предложение и самое лучшее, что вы делаете в своей работе?

6. Если бы вы могли делать что-то одно на протяжении целого дня

то, какая бы деятельность была наиболее ценной в вашей компа­нии и вашей работе?

7. Определите свое душевное желание, то единственное, для исполнения которого вы явились на эту землю. Если бы вы могли со­вершить что-то великое в своей жизни, что бы это было?

Брайан ТРЕЙС1;

Глава 7

СТАВЬТЕ ЛЮДЕЙ НА ПЕРВОЕ МЕСТО

Личные отношения - это плодородная почва, с которой начинаются все продвижения, весь успех, все достижения в реальной жизни

Бэн Стейн

Люди, которых вы знаете, и которые знают вас с лучшей стороны сделают больше для определения вашего успеха, счастья и уровня до­стижений в жизни, чем любой другой фактор. Никто не может ничего решить только благодаря своему влиятельному положению.

В жизни взаимоотношения - это все. Мой друг Чарли Джонс гово­рит: «Через пять лет ты останешься тем, кем ты являешься сегодня, за исключением прочитанных книг и людей, которых ты встретишь».

Доктор Дэвид Мак Клелланд, автор «Общества Достигающих» (Ван Ностраид, 1961) после двадцати пяти лет исследований в Гарварде пришел к выводу, что ваш выбор «группы отношений» имел бы большее отношение к вашему успеху, нежели что-либо другое. МакКлелланд брал интервью у выпускников университета, также как и у тех, кто посе­щал его интенсивные семинары по достижениям в американской жизни Он наблюдал этих людей в течение долгих лет. Многие из них приняли во внимание то, чему он их учил, и добились прекрасных результатов Они развили прибыльный бизнес и успешную карьеру.

Однако многим из выпускников не удалось воплотить полученную информацию и идеи в последующую реализацию успеха. Почему нет? Когда он вернулся и опросил их, он выяснил, что все они без исключения вернулись к той группе людей, с которыми были связаны до того, как пошли на продвинутые курсы по достижениям. Как результат, они вернулись к тем же старым способам, тем же старым привычкам, традициям и образу жизни. Поскольку они были погружены в свои старые группы отношений, ничего у них не изменилось.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 115

ВАША ГРУППА ОТНОШЕНИЙ

Ваша группа отношений определяется как «группа людей, подоб­ных вам». Например, если вы принадлежите конкретной церкви, члены этой церкви являются частью вашей группы отношений. Вы считаете се­бя схожим с ними. Если вы принадлежите политической партии, коман­де в кегельбане или конкретной профессии, люди в этих группах и орга­низациях являются частью вашей группы отношений. Вы тесно отожде­ствляетесь с ними.

Спустя время, посредством процесса адсорбции, вы усваиваете их позиции, манерность, манеру речи, уровни стремления к достижениям, и даже их стиль в одежде. Ваша группа отношений будет оказывать чрез­мерное влияние на становление вашей личности. Вы приведете в соот­ветствие свои цели, поведение и мысли, чтобы почувствовать их одобре­ние.

сделайте НОВЫЙ ВЫБОР

Все изменения в вашем внешнем мире начинаются с изменений в вашем внутреннем мире. Основные изменения в вашем внутреннем ми­ре происходят, когда вы меняете ваше окружение, с которым вы связаны • и отождествляете себя. Когда вы выбираете новую группу отношений или оказываетесь в окружении других людей, вы подсознательно начи­наете меняться, почти независимо от себя самого.

Этот процесс изменения происходит достаточно быстро. В своих беседах и поездках я работал с неисчислимым множеством людей по всей стране, и даже по всему миру, которые приняли этот совет во вни­мание. Они умышленно изменяли группы своих отношений. Они начи­нали общаться с людьми других организаций. Очень скоро они начали иначе думать о себе и внешний мир начал изменяться.

КАК ЧЕЛОВЕК ДУМАЕТ

Закон Соответствия гласит, что ваш внешний мир - это зеркало вашего внутреннего мира. В Библии говорится: «Как человек думает, тем он

и является». Это означает, что согласно вашим видениям себя и мыслям о себе в подсознании, изменяется ваше восприятие внешнего мира, и вы приспосабливаетесь таким образом, чтобы соответствовать представлению, совместимому с ним. Это основная миссия этой книги.

Самыми влиятельными факторами на ваше мышление и ощущения практически всегда будут другие люди в вашей жизни. Преуспевшие

люди - это те, которые формируют привычку общения с другими положительными, ориентированными на успех людьми. Не преуспевающие люди, по упущению, заканчивают общаясь с людьми, которые ни к чему в своей жизни не приходят. Как первые, так и вторые из вышеперечис-

Брайан ТРЕЙСЦ

ленных становятся более похожими на тех людей, с которыми они себя, отождествляют,

СФОРМИРУЙТЕ НОВУЮ ГРУППУ ОТНОШЕНИЙ

Если вы действительно хотите изменить свое мышление и свою жизнь, примите решение сегодня начать отношения во всех сферах на­шей жизни с теми людьми, которыми вы восхищаетесь и на которых вы равняетесь. Примите решение связывать свою жизнь с людьми, которые приносят вам удовольствие, и у которых вы можете учиться. Работайте и общайтесь только с такими людьми, на которых вы хотите чтобы похо­дили ваши дети когда они вырастут. Когда вы установите такие стандар­ты для ваших межличностных взаимоотношений, вся ваша жизнь нач­нет улучшаться почти немедленно.

Дата добавления: 2015-06-04